Sales Executive Mixto

hace 1 mes

San Isidro, Argentina Nestlé SA A tiempo completo

Ubicación: Lima Perú
Reporta a: Regional Sales Manager

Negocio: Corporate Sales

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas. Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share. Asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente.

Un día en la vida de...

1. Participar activamente en el proceso de planificación (MBP) para el territorio (reuniendo información de riesgos y oportunidades detrás de los planes de ruta) para nuestras categorías.
2. Proponer, Desarrollar y Liderar la ejecución del ICP durante el año asegurando la ejecución de los planes para cada canal, categoría y cliente.
3. Asegurar la ejecución e implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
4. Seguimiento al avance efectivo del sell in, sell out y días de inventario en el cliente. Asegurar la implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
5. Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.
6. Generar espacios para definir los planes de acción con el CDT Activator y Regional Sales Manager, alineado con los objetivos de sell out, previo análisis de KPIs, dinámicas del canal, comportamientos por categoría, otros.
7. Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona, levantando oportunidades de ejecución (Nestándares de Ejecución), mapeando también el comportamiento de la competencia.
8. Liderar el balance de rentabilidad de las Categorías para el cliente/distribuidor a su cargo. Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo con los lineamientos de precios y promociones bajo % de TS objetivo para cada una de las categorías asignadas.
9. Análisis del negocio mensualmente vs to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión a cargo bajo inputs de los riesgos y oportunidades detectados en punto de venta y planes canal.
10. Responsable de la gestión de la cartera / cuenta corriente del cliente, asegurando compromisos de pagos y liquidaciones de las inversiones definidos en el plan cliente/categoría al cierre de cada mes.
11. Liderar proyectos de implementación de eficiencias logísticas, comerciales y financieras en la cuenta asignada. Responsable de gestionar y asegurar la correcta administración de los inventarios, estados de cuenta y mantener las buenas prácticas operacionales en la DT.
12. Responsable del proceso de bad goods, gestionar acciones con CDT activator / Categoría para evitar riesgos de vencimientos.
13. Proponer e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.

Lo que te hará exitoso/a:

1. Entre 3-4 años de experiencia en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.
2. Experiencia en RTM/ CDT y negociación con distribuidores.
3. Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto, etc.)
4. Conocimiento MS Office a nivel avanzado.

#J-18808-Ljbffr

  • Sales Executive Mixto

    hace 1 mes

    San Isidro, Argentina Nestlé Sa A tiempo completo

    Ubicación: Lima PerúReporta a: Regional Sales ManagerNegocio: Corporate SalesPropósito de la Posición: Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo,...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    San Miguel de Tucumán, Argentina Hilton Worldwide, Inc. A tiempo completo

    Job Description - Sales Executive (HOT0B4EL)Job Number:Sales Executive (HOT0B4EL)Work LocationsHilton Garden Inn TucumanMiguel Lillo 365San Miguel de TucumanA Sales Executive analyses local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel.What will I be doing?As Sales Executive, you will analyse local market trends and...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    San Miguel de Tucumán, Argentina Hilton Worldwide, Inc. A tiempo completo

    Job Description - Sales Executive (HOT0B4EL) Job Number: Sales Executive (HOT0B4EL) Work Locations Hilton Garden Inn Tucuman Miguel Lillo 365 San Miguel de Tucuman A Sales Executive analyses local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel. What will I be doing? As Sales Executive, you will analyse local market...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    San Miguel de Tucumán, Argentina Hilton A tiempo completo

    Sales Executive A Sales Executive analyses local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel.What will I be doing? As Sales Executive, you will analyse local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel. Specifically, you will be responsible for performing the following tasks to...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    San Miguel de Tucumán, Argentina Hilton A tiempo completo

    Sales Executive A Sales Executive analyses local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel. What will I be doing? As Sales Executive, you will analyse local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel. Specifically, you will be responsible for performing the following tasks...

  • Sales Executive

    hace 3 semanas

    San Miguel de Tucumán, Tucumán, Argentina Hilton A tiempo completo

    Sales Executive A Sales Executive analyses local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel. **What will I be doing?** As Sales Executive, you will analyse local market trends and competitor activity to generate new future business for the hotel. Specifically, you will be responsible for performing the following...

  • B2b Acount Executive

    hace 6 meses

    San Isidro, Argentina CR Consultoría de RRHH A tiempo completo

    _**Job description**:_ Growing technology company focused on the pharmaceutical industry with clients in 25 countries wants to expand its international development. We are looking for a **B2B Account Executive** to join the company's commercial team. - **Main Responsibilities**:_ - Investigate the market to design a powerful business plan to attract new...

  • Sr Hardware Sales Executive I

    hace 6 meses

    San Nicolas, Argentina Cadence Design Systems, Inc. A tiempo completo

    Description – Hardware Sales Account Executive I The Cadence North America sales organization continues to grow the Hardware assisted verification segment with Cadence’s Palladium and Protium products, and is currently looking for a sales leader   to continue this strong Hardware solution growth with our customers and prospects. In this role...

  • Hardware Sales Executive I

    hace 1 mes

    San Nicolás de los Arroyos, Buenos Aires, Argentina Cadence Design Systems, Inc. A tiempo completo

    Description – Hardware Sales Account Executive IThe Cadence North America sales organization continues to grow the Hardware assisted verification segment with Cadence's Palladium and Protium products, and is currently looking for a sales leader to continue this strong Hardware solution growth with our customers and prospects.About the RoleWe are seeking a...

  • Top Hardware Sales Executive Position

    hace 1 semana

    San Nicolás de los Arroyos, Buenos Aires, Argentina Cadence Design Systems, Inc. A tiempo completo

    Cadence North America Sales Organization Overview Cadence Design Systems, Inc. is expanding its Hardware Assisted Verification segment with Palladium and Protium products, seeking a sales leader to drive growth in hardware solutions with customers and prospects. About the Role In this position, you will work closely with Account Executives and Applications...

  • Distributor Sales Executive

    hace 1 mes

    San Nicolás de los Arroyos, Argentina RedCloud A tiempo completo

    About Us RedCloud is leveraging AI-powered technology to break down the barriers to fair and profitable trade in emerging markets. RedCloud's Intelligent Open Commerce Platform connects FMCG Brands, Distributors, and Local Merchants on a single, equitable marketplace, empowering them with real-world insights and data to help them make better decisions....

  • Brand Sales Executive

    hace 3 meses

    San Nicolás de los Arroyos, Buenos Aires, Argentina RedCloud A tiempo completo

    **About RedCloud** RedCloud is leveraging AI-powered technology to break down the barriers to fair and profitable trade in emerging markets. RedCloud's Intelligent Open Commerce Platform connects FMCG Brands, Distributors, and Local Merchants on a single, equitable marketplace, empowering them with real-world insights and data to help them make better...

  • Distributor Sales Executive

    hace 3 meses

    San Nicolás de los Arroyos, Buenos Aires, Argentina RedCloud A tiempo completo

    **About Us** RedCloud is leveraging AI-powered technology to break down the barriers to fair and profitable trade in emerging markets. RedCloud's Intelligent Open Commerce Platform connects FMCG Brands, Distributors, and Local Merchants on a single, equitable marketplace, empowering them with real-world insights and data to help them make better decisions....

  • Hardware Sales Leader

    hace 3 semanas

    San Nicolás de los Arroyos, Buenos Aires, Argentina Cadence Design Systems, Inc. A tiempo completo

    The Cadence North America sales organization continues to drive growth in the Hardware assisted verification segment with Palladium and Protium products.We are seeking a sales leader to join our team and contribute to this strong Hardware solution growth with customers and prospects.In this role, you will work closely with Account Executives and Applications...

  • Vice President Of Executive Talent Acquisition

    hace 1 semana

    San Fernando, Argentina Invisible Technologies A tiempo completo

    About Invisible Invisible is the operations innovation company transforming how companies are built and run.We are a tech-enabled service providing solutions to the world's most complex business problems. Driven by our proprietary process orchestration platform, we seamlessly integrate advanced AI and automation with a global network of thousands of experts....

  • Enterprise Account Executive

    hace 1 mes

    San Fernando, Argentina Tines A tiempo completo

    Founded in 2018 in Dublin, Tines is a smart, secure workflow platform designed to automate any manual task, regardless of complexity. By automating workflows, Tines empowers frontline teams to reduce monotonous, manual work and free up valuable time and resources.Tines is an integrator across your entire stack - if it offers an API, Tines connects with it....

  • Senior Director Of Sales

    hace 1 mes

    San Fernando, Argentina Upbound A tiempo completo

    Upbound is the company behind Crossplane, the open source project which started the control plane revolution in the cloud native community. Upbound helps companies rise above the clouds with our Crossplane powered Universal Cloud Platform. With Upbound you get universal real-time visibility into all of your infrastructure environments, the same API centric...

  • Sales Manager, Smb, Nam

    hace 3 semanas

    San Fernando, Argentina Deel A tiempo completo

    Who we are is what we do. Deel and our family of growing companies are made up of global teams dedicated to helping businesses hire anyone, anywhere, easily.The team comprises over three thousand self-driven individuals spanning over 100 countries, and our unified yet diverse culture keeps us continually learning and innovating the platform and products for...

  • Sales Executive

    hace 3 semanas

    San Miguel de Tucumán, Argentina Thomson Reuters A tiempo completo

    En Thomson Reuters, creemos que lo que hacemos importa. Nos apasiona nuestro trabajo, inspirados por el impacto que tiene en nuestro negocio y en nuestros clientes. Como equipo, creemos en ganar como uno, colaborando para alcanzar objetivos compartidos y desarrollándonos a través de experiencias desafiantes y significativas. Trabajamos con flexibilidad...

  • Sales Executive

    hace 3 semanas

    San Miguel de Tucumán, Argentina Thomson Reuters A tiempo completo

    En Thomson Reuters, creemos que lo que hacemos importa. Nos apasiona nuestro trabajo, inspirados por el impacto que tiene en nuestro negocio y en nuestros clientes. Como equipo, creemos en ganar como uno, colaborando para alcanzar objetivos compartidos y desarrollándonos a través de experiencias desafiantes y significativas. Trabajamos con flexibilidad...