Ref. 18950 Business Development Manager

hace 2 semanas


Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina ADN Recursos Humanos A tiempo completo
Ref.

18950:
Business Development Manager / Híbrido Centro CABA

Descripción:

ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Business Development Manager / Híbrido Centro CABA para Importante Empresa.


Requerimientos:
-5 años o más de experiencia en ventas de tecnología.

  • Educación requerida: Universitario Finalizado.
Posgrado en Tecnología preferentemente.

  • Titulo/carrera: Ing.
en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing.

  • Idioma: Inglés avanzado excluyente, preferente si tiene certificaciones/diploma.

Tareas a desarrollar:

  • Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.
  • Liderar el equipo comercial de LAD.
  • Supervisar las actividades comerciales y objetivos del equipo comercial de LAD.
  • Identificar y desarrollar potenciales clientes.
  • Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.
  • Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial.
Ejecución y seguimiento.

  • Supervisar y Preparar propuestas comerciales.
  • Lidera la gestionar licitaciones.
  • Realizar presentaciones de productos y servicios.
Preventa técnica.

  • Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).
  • Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.
  • Desarrollar oportunidades de contratación con clientes.
  • Supervisar y Preparar propuestas de negocios.
  • Preparar los contratos y negociar con el cliente.
  • Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.
  • Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.
  • Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.
  • Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.
  • Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.
  • Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.
  • Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.
  • Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo.
  • Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales.
  • Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership.

Características:

  • Proactividad
  • Autonomía
  • Adaptabilidad
  • Empatía
  • Excelente manejo de relaciones interpersonales
  • Marcada orientación al cliente
  • Capacidad Analítica
  • Capacidad para trabajar bajo presión
  • Gestión de la información
  • Orientación a resultados
  • Habilidades de trabajo en equipo

Lugar de trabajo:
CABA Centro- Argentina (modalidad hibrida).

Lugar de residencia:
CABA y alrededores.

Horario:
Lunes a viernes de 8 a 18 hs. Tres días de home.

Edad:
Indistinto

Sexo:
Indistinto

Disponibilidad para viajar:
Indistinto

Fecha de Inicio:
Inmediato

Modalidad:
Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

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