Sales Manager

Sumate a nuestro equipo en Rindegastos Argentina En Rindegastos, somos un equipo apasionado de innovadores que está transformando la forma en que las empresas interactúan con la tecnología. Buscamos un Sales Manager con pasión por los negocios B2B, que se una a nuestro equipo y nos ayude a crecer en Argentina. ¿Qué buscamos? Queremos incorporar a un/a Sales Manager con experiencia en empresas SaaS o de tecnología, que venga a liderar el crecimiento en negociaciones con empresas de pequeño, mediano y gran tamaño en Argentina. Este rol es fundamental para liderar, desarrollar e implementar nuestra estrategia comercial , impulsando el crecimiento de ingresos y guiando a un equipo de ventas de alto rendimiento para exceder sus objetivos. ¿Cuáles serán tus principales desafíos? Estrategia y planificación de ventas: Definir y ejecutar la estrategia de ventas del mercado, incluyendo la identificación de industrias foco dentro del país, la propuesta de valor y las tácticas de go-to-market. Establecer metas de ventas ambiciosas pero alcanzables y desarrollar planes detallados para lograrlas. Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los datos de ventas para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el rendimiento. Gestión y desarrollo de equipo: Liderar, capacitar y mentorizar al equipo comercial de Argentina, asegurando su desarrollo y el cumplimiento de sus objetivos. Reclutar y formar un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento. Establecer objetivos claros para el equipo e individuales, y monitorear el progreso regularmente. Fomentar una cultura de ventas de alto desempeño, colaboración y mejora continua. Realizar revisiones de desempeño y proporcionar feedback constructivo. Gestión del proceso de ventas: Optimizar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas. Implementar y utilizar herramientas CRM (HubSpot, etc.) y otras tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia y la visibilidad. Asegurar un pipeline de ventas saludable y gestionar el pronóstico de ventas con precisión. Desarrollo de negocios y relaciones con clientes: Participar activamente en el ciclo de ventas de grandes oportunidades (Enterprise), actuando como sponsor ejecutivo cuando sea necesario. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en los mercados SMB y Enterprise. Colaboración entre áreas: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una experiencia del cliente cohesionada y maximizar el valor de nuestros productos. Proporcionar feedback al equipo de producto sobre las necesidades del mercado y las características solicitadas por los clientes. ¿Qué esperamos de vos? Formación académica en Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín. Experiencia demostrable de al menos 5 años en roles de liderazgo de ventas , preferiblemente como Sales Manager B2B, Commercial Lead, Sales Lead o similar. Experiencia en venta de SaaS y sólida trayectoria en ventas B2B (pequeñas y medianas empresas y enterprise). Capacidad probada para construir, liderar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento , incluyendo la gestión directa de líderes comerciales. Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas que generen crecimiento de ingresos. Conocimientos de Excel (intermedio) y CRM HubSpot . Ubicación y Modalidad: Esta posición es para trabajar en Vicente López, Buenos Aires, Argentina . Modalidad de trabajo híbrida. ¿Qué te ofrecemos? Sumarte a un equipo de gran potencial en una empresa internacional, líder en tecnología, con un excelente clima laboral. Oportunidades de desarrollo profesional. Excelente paquete de beneficios. #J-18808-Ljbffr