Account Manager

Apasionados por la tecnología y nerds 24/7, creamos valor en cada una de las organizaciones que nos eligen. Formá parte de la Generación Nubiral Account Manager En Nubiral, una compañía en innovación y transformación digital en Latinoamérica, estamos en búsqueda de un/a Account Manager Sr para unirse a nuestro equipo comercial en Argentina. Este rol es esencial para construir y mantener relaciones estratégicas y duraderas con nuestros clientes. Tu enfoque no solo se centrará en cerrar ventas, sino en actuar como un asesor de confianza, entendiendo a fondo las necesidades del cliente y garantizando que nuestras soluciones tecnológicas (Cloud, Data, Gen IA ) generen un impacto real y a largo plazo en su negocio. ⚡¿Qué desafíos te esperan en este rol? Desarrollar una relación de asesor de confianza con los principales ejecutivos (C-Level) e interlocutores clave del cliente. Establecer alianzas de colaboración para evaluar, diseñar y recomendar soluciones de valor óptimas basadas en nuestro portafolio de servicios. Liderar la conquista de nuevos logos e identificar oportunidades de servicios en cuentas "Corporate" y "Enterprise". Construir y mantener relaciones sólidas, actuando como el principal punto de contacto para todas las necesidades del cliente. Desarrollar un profundo conocimiento de nuestras ofertas (AWS, Microsoft) para potenciar ventas a nuevos clientes y expandir la presencia en los actuales (upselling/cross-selling). Consolidar la relación estratégica con nuestros partners tecnológicos, como AWS y Microsoft. ¿Qué buscamos? Más de 5 años de experiencia comprobada en roles de venta consultiva (no transaccional) de soluciones de tecnología y servicios en la nube . Experiencia demostrable en la gestión de cuentas "Corporate" y "Enterprise". Formación y aplicación de metodologías de venta consultiva / provocativa (SPIN Selling, Solution Selling, Value Selling). Habilidad excepcional para la prospección, indagación e identificación de necesidades complejas de negocio en clientes. Manejo avanzado de herramientas de CRM para la gestión del pipeline de ventas. Se valorará Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines. Cartera de clientes propia y activa, preferiblemente en los verticales de Servicios Financieros, Retail, Telco & Media o Energía y Utilities. Conocimiento técnico y comercial de los principales proveedores de nube (AWS, Microsoft Azure, GCP). Certificaciones comerciales o técnicas de Microsoft y/o AWS. Conocimiento de los programas de incentivos y co-financiamiento de Microsoft y AWS. ¿Por qué es interesante trabajar en Nubiral? Cultura de Innovación y Crecimiento: Somos un equipo de apasionados por la tecnología con una cultura joven, ágil y orientada al cliente. Fomentamos el aprendizaje continuo, apoyando el desarrollo profesional y la obtención de certificaciones en las tecnologías más disruptivas del mercado. Proyectos de Vanguardia: Tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos de alto impacto que están redefiniendo las industrias en Latinoamérica. Desde la implementación de soluciones de Inteligencia Artificial Generativa, como asistentes conversacionales para grandes retailers, hasta complejas migraciones a nubes híbridas para el sector financiero. Un Equipo de Expertos: Formarás parte de un equipo multidisciplinario, con vasta experiencia y certificado en las principales tecnologías. Creemos en la colaboración y el conocimiento compartido como pilares para ofrecer soluciones personalizadas y de excelencia. Si te entusiasman los desafíos constantes y quieres llevar tu carrera al siguiente nivel en una empresa que lidera la innovación digital, nos encantaría conocerte #J-18808-Ljbffr