Territory Manager

hace 3 semanas

Buenos Aires, Argentina Ornikar A tiempo completo

À propos de l'équipe 

Notre réseau rassemble près de 2000 enseignants partenaires, dont la mission est d’accompagner nos étudiants tout au long de leur formation et d’aider les enseignants à concrétiser leur projet professionnel. La marketplace Ornikar couvre l’ensemble du territoire français, et nos équipes, composées d’Account Managers et de Business Developers, jouent un rôle essentiel dans l’animation de cette communauté et dans l'atteinte de nos objectifs ambitieux.

Les Account Managers sont les référents pour nos enseignants partenaires, assurant leur suivi et répondant à leurs besoins pour garantir une expérience enrichissante et une relation de qualité avec Ornikar. Les Business Developers, de leur côté, se concentrent sur le recrutement de nouveaux enseignants et la mise en place de futurs partenariats pour étendre notre réseau.

Dans le cadre de notre développement, Ornikar renforce ses équipes et recrute un Territory Manager pour encadrer les Account Manager et les Business Developers sur un ensemble de régions.


Nous recherchons un·e Territory Manager

Afin d'atteindre nos fortes ambitions, le Territory Manager a pour objectif d’assurer la croissance des régions dont il a la charge. Cela inclut l’augmentation du volume d’enseignants et d’heures de conduite réalisées. Il est aussi responsable de la qualité de la formation Ornikar en suivant les standards de qualité Ornikar.

Il collabore avec des équipes transverses pour assurer l’équilibre offre (enseignants) - demande (candidats) des zones :

  • avec les équipes Data, il développe une suite d’outillage et de processus décisionnel pour savoir où recruter et comment recruter de nouveaux enseignants partenaires
  • avec les équipes Marketing, il développe des stratégies d’acquisition élève localisée pour atteindre un volume d’élèves satisfaisant pour remplir le planning de son réseau d’enseignants

Avec les Business Developer de votre équipe, vous développerez des stratégies localisées de recrutement d’enseignants.

Avec les Account Managers de votre équipe, vous assurerez de la bonne gestion du réseau de nos partenaires et de leur satisfaction.

C’est un rôle pivot, un pied opérationnel, et un pied dans la création des outils et processus, pour assurer la scalabilité des opérations, avec une forte composante managériale. En tant que “CEO” de votre territoire, vous êtes garant de la performance de votre portefeuille et des leviers mis en place pour l’optimiser.


Vos missions ⚙️
  • Responsable du Talent Management (mentoring, évaluation, amélioration des performances, rétention, career path) de l'équipe actuelle d’Account Managers et de leur évolution et engagement ; 
  • Construire une relation commerciale gagnante avec plus de 600 enseignants répartis sur le territoire ; 
  • Proposer et participer à des réflexions stratégiques et tactiques afin d'optimiser l'utilisation de notre supply ; 
  • Proposer et gérer des projets transverses avec les différents territoires et les différentes fonctions de l'entreprise ; 
  • Animer la relation entre les account managers et les business developpers en charge de recruter nos enseignants pour créer une cohésion garante de la performance ; 
  • S'assurer de l'implication des ressources dans la performance globale d'Ornikar en leur confiant des side projects stimulants et impactants.
Le process de recrutement pour ce poste
  • Un entretien avec votre futur manager, Pierre,pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team ;
  • Un entretien avec le CEO, Flavien, pour vous partager les enjeux de l'entreprise et nos perspectives ;
  • Une étude de cas ou test technique pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles ;
  • Un entretien de culture fit (optionnel), avec des membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision.

    Et comme vous postulez pour un rôle de manager, vous aurez en plus…

  • Un entretien appelé Management Skills Interview avec Alice. Il est dédié à votre expérience en tant que manager pour évaluer votre compatibilité avec notre culture managériale, et une prise de références.


Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez
  • Une start-up française devenue scale-up qui se structure, développe de nouveaux produits
  • Une vision nouvelle et innovante qui dépoussière le secteur de l'assurance
  • Un leadership inspirant et expert du secteur
  • L'agilité d'une structure à taille humaine, et la place pour des initiatives innovantes et créatives
Vous êtes notre candidat·e idéal·e si...
  • Vous avez déjà géré et managé des équipes commerciales et avez eu un impact significatif sur leur développement
  • Vous êtes proactif.ve et toujours prêt.e à relever de nouveaux défis
  • Vous êtes reconnu.e pour votre flexibilité, le changement ne vous fait pas peur et vous savez embarquer les équipes
  • Vous êtes doté.e d’un sens business aigüe ce qui vous permet de rapidement prioriser les sujets à forte valeur ajoutée
  • Vous êtes un.e problem-solver dans l'âme et vos compétences analytiques vous permettent de prendre des décisions éclairées
  • Vous aimez tester de nouveaux concepts et appréciez de challenger le statu quo
  • Vous êtes un.e leader dans l'âme et vous savez jongler entre ambition et humilité
  • Vous faites preuve d'un bon esprit de synthèse ainsi que d'une bonne capacité de formalisation des idées et recommandations
Parmi nos avantages
  • 1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légaux
  • Notre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine). 
  • Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par Ornikar
  • Un abonnement sport et bien-être Gymlib
  • Une assurance santé complémentaire avec Alan
  • La possibilité de passer votre permis gratuitement
  • Des centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social Économique
  • L'accès à notre plateforme éducative Edflex pour continuer à vous former en parallèle de votre activité chez nous

Et si vous nous rejoignez en remote 
  • Une carte de dépenses Spendesk pour assurer vos déplacements et nuits d'hôtels lors de vos séjours au bureau à Paris
  • La prise en charge de la carte SNCF Liberté utilisable pour vos déplacements personnels également


Nous prônons un recrutement inclusif chez Ornikar, garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. Tout comme notre permis de conduire accessible à tout le monde, nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont la clé de notre réussite. Ainsi, nous remettons constamment en question nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formés pour éviter les biais inconscients et utilisent une méthode d'entretiens structurés basée sur une évaluation objective des candidats. 

Nous appelons toutes les femmes, même si elles ne cochent pas tous les critères, à postuler avec confiance. Chaque candidature est considérée avec la même attention, sans distinction. Nous nous engageons particulièrement à créer un environnement de travail accueillant pour les femmes dans nos équipes tech. Nous valorisons les parcours atypiques et les compétences diversifiées. Votre talent et votre potentiel sont ce qui compte le plus pour nous. Rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir chez Ornikar.

De même, si vous avez besoin d'un dispositif spécial à l'emploi ou d'une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le processus de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous. 

  • Sales Territory Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Ferring Pharmaceuticals A tiempo completo

    Job DescriptionFerring Pharmaceuticals is a dynamic and innovative company that aims to improve the lives of people around the world. We are seeking a highly motivated Sales Territory Manager to join our team in Argentina.About FerringWe help individuals build families and live better lives through our pharmaceutical solutions. Our global team is dedicated...

  • Territory Manager Ca

    hace 6 meses

    Buenos Aires, Argentina Zoetis A tiempo completo

    **_MISIÓN_** - Generar la demanda de nuestros productos a campo en la visita diaria a médicos veterinarios_ **_ RESULTADOS_** **1** Generar demanda de nuestros productos Para dar soporte al crecimiento y desarrollo de la línea en la región. Alcanzar el presupuesto de su región y nacional. **2** Presentar nuevos productos Generar nuevos usuarios y...

  • Territory Manager

    hace 3 meses

    Buenos Aires, Argentina Trafigura A tiempo completo

    Main Purpose: We are excited to offer an outstanding opportunity for a dedicated Territory Manager (Zona NEA) to join our ambitious sales team. At Puma Energy, you will be part of a dynamic and world-class environment where your hardworking attitude is valued and your growth potential is limitless. Knowledge Skills and Abilities, Key Responsibilities: Key...

  • Territory Manager

    hace 5 días

    Buenos Aires, Argentina Thomson Reuters A tiempo completo

    **Introduction** **About the Role** - Tailors client presentations to the unique needs of the individual account and articulates the proposals through ROI justification to shorten the sales cycle. - Prospects new customers, validate their needs, shape product plans and support other Sales Executives with setting up demos - Attains sales and renewal targets...

  • Territory Manager in Service

    hace 3 meses

    Buenos Aires, Argentina Ecolab A tiempo completo

    Join Ecolab’s sales team as a **Territory Manager** This outside sales opportunity is within our industry leading Institutional division, which offers comprehensive chemical products and solutions to meet the needs of customers across the foodservice and hospitality industries. After completing an initial training program, you will be assigned to an...

  • Territory Account Manager, Ireland

    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina Neat A tiempo completo

    To be based remotely within specified sales territory.Our CompanyNeat brings people together with beautifully simple, versatile video devices and experiences. By minimizing the physical and virtual divide, we enable everyone to feel more connected, present and understood, however they prefer to work. We aim to make our technologies so intuitive that terms...

  • Territory Account Manager

    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina Neat A tiempo completo

    To be based remotely within specified sales territory.Our CompanyNeat brings people together with beautifully simple, versatile video devices and experiences. By minimizing the physical and virtual divide, we enable everyone to feel more connected, present and understood, however they prefer to work. We aim to make our technologies so intuitive that terms...

  • Territory Account Manager, Manila

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Neat A tiempo completo

    To be based remotely within specified sales territory.Our CompanyNeat brings people together with beautifully simple, versatile video devices and experiences. By minimizing the physical and virtual divide, we enable everyone to feel more connected, present and understood, however they prefer to work. We aim to make our technologies so intuitive that terms...

  • Sales Development Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Goodyear A tiempo completo

    Estimated Salary: $60,000 - $80,000 per yearAbout GoodyearGoodyear is one of the world's largest tire companies, employing about 74,000 people and manufacturing its products in 57 facilities across 23 countries.Job DescriptionWe are seeking a Sales Development Manager to join our team in Córdoba. As a Sales Development Manager, you will be responsible for...

  • Territory Account Manager, Kuala Lumpur

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Neat A tiempo completo

    To be based remotely within specified sales territory.Our CompanyNeat brings people together with beautifully simple, versatile video devices and experiences. By minimizing the physical and virtual divide, we enable everyone to feel more connected, present and understood, however they prefer to work. We aim to make our technologies so intuitive that terms...

  • Territory Account Manager, Switzerland

    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina Neat A tiempo completo

    To be based remotely within specified sales territory.Our CompanyNeat brings people together with beautifully simple, versatile video devices and experiences. By minimizing the physical and virtual divide, we enable everyone to feel more connected, present and understood, however they prefer to work. We aim to make our technologies so intuitive that terms...

  • Industry Territory Sales Exec 3

    hace 6 meses

    Buenos Aires, Argentina Autodesk A tiempo completo

    Job Requisition ID # - 24WD77090 Position Overview For this Industry territory sales position, you will be part of the SOLA region Team (south of Latam), your responsibility will be manage the new business in the designated territory. You will have to work in coordination with the resellers and the distributor. You also will have to perform Account...

  • Channel Account Manager

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Motorola Solutions A tiempo completo

    Job Title: Channel Account Manager - Video Solutions ExpertJob Summary:The Channel Account Manager - Video Solutions Expert will act as a primary contact for specific video solutions selling initiatives with Channel Partners like system Integrators in the Argentina territory. The successful candidate will proactively manage relationships and deploy sales...

  • Market Access Manager

    hace 6 meses

    Buenos Aires, Argentina Biogen A tiempo completo

    Job Description The Market Access Manager (KAM) drives business results through engaging with the assigned payer accounts to optimize price and coverage of the BIIB portfolio. To this end, the Market Access Manager (KAM) makes an inventory of the payer accounts in the assigned territory to enable prioritization, maps the assigned accounts, understands...

  • Global Business Solutions Lead

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina TikTok A tiempo completo

    About the RoleTikTok is seeking an experienced Brand Partnerships Manager to support our SouthCon region out of the Buenos Aires office. As a key member of our Global Business Solutions team, you will play a crucial role in generating revenue by promoting our advertising solutions and onboarding new clients.Key ResponsibilitiesIdentify, prioritize, and...

  • Territory Account Manager/ Hospital Sales Representative

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Altios A tiempo completo

    We are actively recruiting a Territory Account Manager/ Hospital Sales Representative on behalf of our international client, a global leader pharmaceutical laboratory company specializing in injectable products. This position aims to effectively drive the company’s growth in the competitive pharmaceutical market.Location and Travel: 100% remote, with a...

  • Market Access Manager

    hace 5 meses

    Buenos Aires, Argentina Biogen A tiempo completo

    The Market Access Manager (KAM) drives business results through engaging with the assigned payer accounts to optimize price and coverage of the BIIB portfolio. To this end, the Market Access Manager (KAM) makes an inventory of the payer accounts in the assigned territory to enable prioritization, maps the assigned accounts, understands their decision...

  • Channel Account Manager

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Motorola Solutions A tiempo completo

    Job Description Reporting to the Senior Sales Director, the Channel Account Manager - Video & Access Control acts as a primary contact for specific video solutions selling initiatives with Channel Partners like system Integrators, in the Argentina territory, proactively manages their relationships and deploys sales actions and strategies to grow...

  • AWS Enterprise Sales Manager

    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina Amazon Web Services Argentina S.R.L. A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced sales professional to join our team as an AWS Enterprise Sales Manager. In this role, you will be responsible for driving revenue growth and market share in a defined territory or industry vertical.Key ResponsibilitiesDevelop and execute a comprehensive account/territory plan to drive revenue...

  • Digital Sales Development Manager

    hace 6 meses

    Buenos Aires, Argentina SAP A tiempo completo

    We help the world run better Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly...