Field Sales Lead B2B

hace 1 día

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Nestlé A tiempo completo

Snapshot de la Posición
Ubicación: Vicente López, Buenos Aires, Argentina

Área: Ventas

Negocio: Nestlé Professional

Tipo de contratación: Full time permanente

Un día en la vida de…

  • Liderar un equipo de asesores comerciales con una metodología de trabajo que busque alcanzar los objetivos del negocio (Ventas, Cobranzas, entre otros).
  • Guiar al equipo en la conquista de nuevos clientes y de ampliar el portafolio de productos en clientes existentes
  • Seguimiento del rendimiento del parque de máquinas.
  • Coordinar y organizar las reuniones semanales con el equipo de ventas, establecer los objetivos mensuales, evaluar el cierre del mes anterior, y supervisar el cumplimiento de los KPI´s.
  • Controlar y aprobar los gastos de los asesores, en concepto de viáticos.
  • Liderar las reuniones técnicas comerciales en las zonas correspondientes.
  • Seleccionar y capacitar a los asesores comerciales que se incorporen.
  • Negociar con Clientes claves y capacitar al equipo para que pueda hacerlo también.
  • Mantener a los asesores comerciales actualizados, en cursos y actualizaciones.
  • Entrenar a los asesores comerciales.
  • Informar sobre avances del plan comercial, desvíos y planes de acción para alcanzar los objetivos propuestos.
  • Actuar como nexo y contacto con el operador logístico.
  • Realizar la cobranza del operador logístico.
  • Supervisar la cobranza de los Clientes.

Lo que te hará exitoso…

  • Recibido de carrera universitaria tal como Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Comercialización.
  • Experiencia previa de al menos 2 años como Supervisor de un equipo de vendedores. Habilidades de liderazgo comprobables con capacidad de coordinar e implementar una metodología de trabajo estandarizado.
  • Será un plus haber trabajado en puestos similares comerciales dentro del canal B2B y en consumo masivo. No excluyente.
  • Perfil con Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar datos y generar insights accionables. Capacidad para identificar tendencias y oportunidades a partir de métricas de desempeño.
  • Fuerte orientación a Resultados: Foco en el cumplimiento de objetivos comerciales. Comunicación clara de resultados en términos cuantitativos (porcentajes, KPIs, indicadores de punto de venta).
  • Manejo avanzado de paquete office. Será un PLUS conocimiento de Power BI, y herramientas digitales.
  • Apertura a viajes al interior del país.
  • EXCLUYENTE contar con movilidad propia.
  • Ingles intermedio.

Beneficios

  • Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
  • Esquema de trabajo híbrido
  • Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
  • Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
  • Día de cumpleaños
  • Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
  • Descuentos en Sportclub
  • Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
  • Y muchos beneficios más para que sigas creciendo en Nestlé.

  • Fleet Sales Manager

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    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Somnio Software A tiempo completo

    Job description As a Sales Development Representative, you will play a key role in driving Somnio's growth by identifying and engaging potential clients across LATAM. You'll be responsible for building and nurturing relationships through strategic outbound efforts, ensuring a steady flow of qualified leads to the sales team. This role combines research,...

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