Gerente de Cuentas Clave
hace 2 semanas
Descripción del puesto
Buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para el sector B2B
Objetivo:
Mantener y expandir la cartera de clientes en el segmento corporativo. Aumentar la base de clientes mediante la asesoría sobre los servicios de la empresa. Maximizar la rentabilidad de los clientes y proyectos asignados. Identificar, diseñar y participar en licitaciones a través de clientes directos o plataformas de contratación. Posicionar la marca Emergencias como líder en soluciones de medicina ocupacional y servicios integrales. Fomentar relaciones duraderas con los tomadores de decisiones de los clientes mediante un contacto constante. Elaborar, implementar y supervisar el Plan de Cuentas por cliente, asegurando un crecimiento sostenido del negocio y un control efectivo sobre su ejecución y KPIs, gestionando de manera eficiente los recursos disponibles.Retos:
Gestionar las cuentas de manera integral. Evaluar márgenes, ajustes de precios, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad. Planificar volúmenes de ventas, facturación y presupuestos asignados. Desarrollar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Definir estrategias comerciales. Asesorar a los clientes y detectar oportunidades de valor. Presentar informes claros a la alta dirección sobre su gestión. Gestionar licitaciones de manera integral. Participar en actividades de marketing (eventos, ferias y programas de fidelización con los clientes). Negociar, cotizar y diseñar soluciones adecuadas para cada cliente, actuando como consultor para generar valor. Colaborar con diversas áreas de la empresa. Enfoque en los resultados de la dirección. Mantenerse informado sobre las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio. Cultivar y mantener relaciones adecuadas con los principales decisores de los clientes, generando vínculos que permitan detectar oportunidades conjuntas y alcanzar un alto nivel de servicio.Comportamientos Valorados:
Enfoque comercial y orientado a resultados. Capacidad analítica para interpretar datos e informes. Excelentes habilidades interpersonales.Requisitos
Título en Administración de Empresas, Ingeniería, Comercialización o afín. Mínimo 5 años de experiencia en roles similares en empresas de servicios, preferentemente en el sector salud. Dominio de técnicas de gestión de grandes cuentas. Experiencia en manejo de P&L. Conocimiento en Account Planning. Familiaridad con metodologías ágiles. Conocimientos básicos de SAP y Salesforce. Habilidades en herramientas de diseño de diagramas y flujogramas.Beneficios
Nuestra propuesta de valor está en constante evolución
Modalidad de trabajo híbrida y flexible. Compromiso con tu salud y la de tu familia, ofreciendo un plan médico integral. Descuentos en una variedad de productos. Apoyo a tu bienestar con descuentos en gimnasios. Oportunidades de desarrollo personal con bonificaciones en clases de inglés y cursos en universidades.Trabajamos para trascender, evolucionar y pensar en el futuro. Valoramos lo que hacemos, nuestro avance, nuestras propuestas, nuestra comunicación, y la capacidad de aprender de los errores. Cada persona es valiosa por lo que es y por cada acción que realiza, sin importar el lugar en el que se encuentre.
En Emergencias #HacésLaDiferencia
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hace 3 días
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hace 2 semanas
Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completoGERENTE DE CUENTAS CLAVE Acerca de Abbott Abbott es un referente global en el sector de la salud, dedicado a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestra visión está siempre orientada hacia el futuro, anticipando los avances en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En...
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Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completoGERENTE DE CUENTAS CLAVE Acerca de Abbott Abbott se posiciona como un líder global en el sector de la salud, dedicándose a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestro enfoque está siempre en el futuro, anticipando las transformaciones en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en...
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Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completoGERENTE DE CUENTAS CLAVE Acerca de Abbott Abbott es un referente global en el sector de la salud, dedicándose a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestro enfoque está siempre en el futuro, anticipando los cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott,...
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Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completoDescripción del Puesto Abbott busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en su división de Nutrición. El candidato ideal tendrá experiencia en el manejo de cuentas clave en la industria farmacéutica o similar, y demostrará habilidades en negociación, ejecución y capacidad...
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Buenos Aires, Argentina Emergencias A tiempo completoDescripción del puesto Buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para el sector B2B Objetivo: Mantener y expandir la cartera de clientes en el segmento corporativo. Aumentar la base de clientes mediante la consultoría de los servicios ofrecidos por la empresa. Maximizar la rentabilidad de los clientes y proyectos asignados. Identificar, diseñar y...
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hace 2 días
Buenos Aires, Argentina Nestlé SA A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra empresa Nestlé SA. El candidato ideal tendrá experiencia en el desarrollo de estrategias de ventas y liderazgo de equipos.ResponsabilidadesDesarrollo de Estrategias de VentasDesarrollar y ejecutar planes de ventas para el canal...