Gerente de Cuentas Clave
hace 6 días
¿Qué es un Gerente de Cuentas Clave?
Un Gerente de Cuentas Clave es un profesional que se encarga de desarrollar y mantener relaciones con clientes importantes para la empresa. Su objetivo es aumentar las ventas y mejorar la participación de mercado en estas cuentas.
Responsabilidades del Gerente de Cuentas Clave
- Crear estrategias de compromiso omnicanal para influir en los clientes y innovar a través de herramientas y plataformas digitales.
- Desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y promover su lealtad.
- Gestionar los KPI establecidos para medir el desempeño de las cuentas clave.
- Aumentar el crecimiento de los márgenes dirigiendo los planes de gestión de categorías y las actividades de promoción comercial.
- Entender las necesidades actuales y futuras de los clientes y fomentar la innovación.
- Entender la actividad de la competencia y desarrollar estrategias de retención de clientes.
- Gestionar y ejecutar programas comerciales en cumplimiento de los acuerdos JBP.
- Realizar un estimado de ventas semanal con información de performance de las cuentas claves.
- Gestionar el nivel de existencias en el mercado y el plazo de pago.
- Interpretar la dinámica del mercado basándose en análisis de datos y tendencias.
- Gestionar el Punto de Venta por categoría de productos.
- Entendimiento de tendencias de mercado para diseñar y alinear estrategias de marca.
- Recorrer PDV para evaluar tendencias y cumplimientos de lineamientos establecidos.
- Armar y presentar planes anuales por cuentas claves.
- Presentar informes de viáticos de acuerdo con los gastos mensuales.
Requisitos para ser Gerente de Cuentas Clave
- Graduado de la carrera de Lic. en Administración, Comercialización y afines.
- 3-5 años de experiencia en el manejo de cuentas claves de la Industria Farmacéutica o similar.
- Perfil comercial, proactividad y habilidades en comunicación.
- Habilidades de negociación, ejecución y capacidad analítica.
- Capacidad de planificación y organización según prioridades.
- Habilidades numéricas y verbales.
- Habilidades de trabajo en equipo y manejo de relaciones interpersonales.
- Capacidad para establecer objetivos y planes de acción.
- Registro de conducir – Excluyente.
- Movilidad propia - Preferentemente.
- Nivel de inglés intermedio – Excluyente.
- Nivel de Paquete Office intermedio.
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