Gerente de Cuentas Clave

hace 6 días

Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

Descripción del Puesto

Abbott busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en su división de Nutrición. El candidato ideal tendrá experiencia en el manejo de cuentas clave en la industria farmacéutica o similar, y demostrará habilidades en negociación, ejecución y capacidad analítica.

Responsabilidades

  • Implementar y ejecutar estrategias claves y actividades que conduzcan al éxito general del negocio comercial.
  • Proporcionar un aumento de las ventas con participación de mercado y margen en cuentas específicas según un plan comercial.
  • Desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y promover su lealtad para que se conviertan en socios estratégicos.
  • Gestionar los KPI (Indicadores Claves de Desempeño) establecidos (Comerciales, financieros y logísticos, etc).
  • Aumentar el crecimiento de los márgenes dirigiendo los planes de gestión de categorías y las actividades de promoción comercial en las cuentas clave de acuerdo con las inversiones en el mercado e inversión en cuentas (GTN).
  • Entender las necesidades actuales y futuras de los clientes y fomentar la innovación para encontrar nuevas formas de atención de clientes.
  • Entender la actividad de la competencia y desarrollar estrategias de retención de clientes a través de iniciativas que trabajen en conocer la rutina de compras del consumidor.
  • Capacidad de poder predecir el entorno de negociación y asegurar resultados exitosos de manera consistente mediante una combinación de técnicas de negociación, intuición y experiencia.
  • Gestionar y ejecutar programas comerciales en cumplimiento de los acuerdos JBP para alcanzar los objetivos en las ventas del mercado, tanto de sucursales como de ecommerce.
  • Realizar de manera semanal un estimado de ventas con información de performance de las cuentas claves.
  • Gestionar el nivel de existencias en el mercado (DOH), y el plazo de pago (DSO), y gestión óptima de las promociones comerciales (ROI – Rendimiento de la Inversión) de las cuentas Claves.
  • Interpretar la dinámica del mercado basándose en análisis de datos y tendencias, formular un marco de demanda y establecer prioridades críticas para analizar los clientes objetivo, identificando las oportunidades para influir en el mercado. Analizar los datos comerciales internos y externos (por ejemplo, IMS, IDAX, IQVIA, información interna).
  • Gestionar el Punto de Venta (exhibición, ubicación, materiales), por categoría de productos para establecer el espacio correcto de las marcas a nivel de cuenta clave.
  • Entendimiento de tendencias de mercado (DDD, PM, IDAX, etc) con el fin de diseñar y alinear estrategias de marca y proyección de ventas de acuerdo a las necesidades particulares del canal.
  • Recorrer PDV (directos e indirectos), para evaluar tendencias y cumplimientos de lineamientos establecidos.
  • Armar y presentar planes anuales por cuentas claves.
  • Presentar de manera trimestral al equipo y cliente la performance y tendencia de mercado, detectar oportunidades y amenazas.
  • Participar de las reuniones del ciclo para conocer los resultados, objetivos y estrategias.
  • Presentar informes de viáticos de acuerdo con los gastos mensuales.

Requisitos del Candidato

  • Graduado de la carrera de Lic. en Administración, Comercialización y afines.
  • 3-5 años de experiencia en el manejo de cuentas claves de la Industria Farmacéutica o similar, o en una posición comercial.
  • Perfil comercial, proactividad y habilidades en comunicación.
  • Habilidades de negociación, ejecución y capacidad analítica.
  • Capacidad de planificación y organización según prioridades.
  • Habilidades numéricas y verbales.
  • Habilidades de trabajo en equipo y manejo de relaciones interpersonales.
  • Capacidad para establecer objetivos y planes de acción.
  • Registro de conducir – Excluyente.
  • Movilidad propia - Preferentemente.
  • Nivel de inglés intermedio –Excluyente.
  • Nivel de Paquete Office intermedio.

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

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    Descripción del PuestoEn Rhatios estamos buscando un profesional con experiencia en gestión de cuentas clave para unirse a nuestro equipo. El objetivo principal de este puesto es trabajar con grandes cuentas de una importante empresa de Córdoba, desarrollando estrategias comerciales y planes de venta objetivo para lograr el crecimiento de la...

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    hace 4 horas

    Buenos Aires, Argentina L'oreal Usa A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un/a Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de Hiper&Super dentro de nuestra división de Consumo Masivo en L'Oréal USA.ResponsabilidadesDesarrollar y gestionar cuentas clave para alcanzar los objetivos de crecimiento y venta definidos por la compañía.Crear planes de negocios conjunto con los clientes...

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    La empresa MJ Consultores busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. En este rol, su misión será desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave.Entre sus principales responsabilidades se encuentran:Mantener relaciones comerciales con clientes clave, comprendiendo sus necesidades y desarrollando...

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    Buenos Aires, Argentina TIJE S.A. A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Gerente de Cuentas ClaveEn TIJE S.A. estamos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de Ventas. Buscamos un profesional senior con experiencia en la gestión de relaciones comerciales con clientes potenciales y existentes en el sector de asistencia en viaje y TPA.Responsabilidades:Desarrollar y...

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    hace 2 días

    Buenos Aires, Argentina TIJE S.A. A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Gerente de Cuentas ClaveEn TIJE S.A. estamos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de Ventas. Buscamos un profesional senior con experiencia en la gestión de relaciones comerciales con clientes potenciales y existentes en el sector de asistencia en viaje y TPA.Responsabilidades:Desarrollar y...

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    hace 4 días

    Buenos Aires, Argentina Web: A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra empresa. En este rol, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con nuestros clientes clave, identificar oportunidades de crecimiento y trabajar en la implementación de estrategias para aumentar las ventas y la satisfacción...

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    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

    GERENTE DE CUENTAS CLAVE Acerca de Abbott Abbott es un referente global en el sector de la salud, dedicándose a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestro enfoque está siempre en el futuro, anticipando los cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott,...

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    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

    GERENTE DE CUENTAS CLAVE Acerca de Abbott Abbott se posiciona como un líder global en el sector de la salud, dedicándose a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestro enfoque está siempre en el futuro, anticipando las transformaciones en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en...

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    Buenos Aires, Argentina Fravega A tiempo completo

    Frávega: Nuevas Oportunidades y Desafíos ProfesionalesSomos la empresa líder en ventas del segmento de electrodomésticos y pionera en la omnicanalidad, respondiendo a las nuevas formas de consumo con un mercado propio para ampliar la oferta de productos.Integramos la logística de nuestro centro de distribución con nuestras sucursales en todo el país...

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    hace 4 días

    Buenos Aires, Argentina L'Oréal A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos en búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave para la división de consumo masivo de L'Oréal. En este rol, serás responsable de desarrollar, controlar y gestionar cuentas a cargo de acuerdo con la estrategia de la división y de las marcas.ResponsabilidadesDesarrollar planes de negocios conjunto (JBP) que tengan en cuenta las...

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    Buenos Aires, Argentina L'Oréal A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en ventas para unirse a nuestro equipo de L'Oréal como Gerente de Cuentas Clave. En esta posición, serás responsable de desarrollar y gestionar cuentas clave para la empresa, trabajando en estrecha colaboración con nuestros equipos de ejecución.ResponsabilidadesDesarrollar planes de negocios...

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    ¿Qué es un Key Account Manager en Grupo QuintoAndar?Como Gerente de Cuentas Clave en Grupo QuintoAndar, jugarás un rol crucial en nuestra estrategia comercial. Tu principal objetivo será gestionar y fortalecer las relaciones con nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario.Responsabilidades:Serás responsable de impulsar el crecimiento y desarrollo...

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    Descripción del Puesto:En Grupo QuintoAndar, estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. Este puesto es fundamental para nuestra estrategia comercial y requiere una persona con habilidades sólidas en negociación, análisis y planificación.Responsabilidades:Gestión de Cuentas Clave: Será responsable de...

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    Descripción del PuestoLa empresa Chevanne Helados, líder en la industria de los helados, busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. En este puesto, serás responsable de gestionar la cartera de clientes clave y optimizarla para lograr el crecimiento de la empresa.ResponsabilidadesDesarrollo de Relaciones con...

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    Buenos Aires, Argentina Grupo QuintoAndar A tiempo completo

    ¿Qué es lo que nos hace diferentes?En Grupo QuintoAndar, somos pioneros en innovación y tecnología en el sector inmobiliario. Nos dedicamos a transformar la experiencia de alquilar y comprar propiedades, haciéndola más sencilla y accesible para todos. Buscamos personas talentosas y apasionadas para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a seguir...

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    Buenos Aires, Argentina WayOn A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en posiciones similares para unirse a nuestro equipo en WayOn como Gerente de Cuentas Clave.El candidato ideal contará con habilidades de negociación, capacidad analítica, proactividad, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación para establecer relaciones sólidas y de...