Gerente de Cuentas Clave

hace 2 meses

Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

GERENTE DE CUENTAS CLAVE

Acerca de Abbott

Abbott se posiciona como un líder global en el sector de la salud, dedicándose a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestro enfoque está siempre en el futuro, anticipando las transformaciones en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, tendrás la oportunidad de realizar un trabajo significativo, desarrollarte y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser auténtico y disfrutar de una vida plena. Tendrás acceso a:

  • Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa internacional que te permitirá construir la carrera que deseas.
  • Un entorno laboral reconocido como uno de los mejores en múltiples países y distinguido como una de las empresas más admiradas a nivel mundial por Fortune.
  • Un lugar de trabajo que ha sido galardonado como uno de los mejores para la diversidad, así como un espacio favorable para madres trabajadoras, mujeres en posiciones ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición implica responsabilidades en la División de Nutrición de ABBOTT, donde se desarrollan productos nutricionales basados en la ciencia para todas las etapas de la vida, desde el crecimiento de bebés y niños hasta el mantenimiento de la salud de adultos. Nuestras marcas líderes, como Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, Glucerna y ZonePerfect, son utilizadas por millones de personas en todo el mundo para obtener los nutrientes necesarios para llevar una vida saludable.

Como Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de implementar y ejecutar estrategias clave y actividades que impulsen el éxito general del negocio, generando un aumento en las ventas y participación de mercado en cuentas específicas, apoyado por un análisis predictivo que permita anticipar tendencias y guiar la estrategia comercial.

Responsabilidades

  • Diseñar una estrategia de compromiso multicanal para influir en clientes y socios, innovando a través de herramientas digitales que ofrezcan valor alineado con las estrategias de cuentas clave.
  • Establecer relaciones estratégicas con los clientes y fomentar su lealtad para convertirlos en socios estratégicos.
  • Gestionar los indicadores clave de desempeño (KPI) establecidos, tanto comerciales como financieros.
  • Promover el crecimiento de márgenes mediante la gestión de categorías y actividades promocionales en cuentas clave, alineadas con las inversiones de mercado.
  • Comprender las necesidades actuales y futuras de los clientes, impulsando la innovación para mejorar la atención al cliente.
  • Analizar la actividad de la competencia y desarrollar estrategias de retención de clientes a través de iniciativas que identifiquen patrones de compra.
  • Prever el entorno de negociación y asegurar resultados exitosos mediante técnicas de negociación y experiencia.
  • Ejecutar programas comerciales en cumplimiento de acuerdos para alcanzar objetivos de ventas en diversos canales.
  • Realizar estimaciones semanales de ventas basadas en el rendimiento de cuentas clave.
  • Gestionar niveles de inventario y plazos de pago, optimizando promociones comerciales.
  • Interpretar dinámicas de mercado a través de análisis de datos y tendencias, estableciendo prioridades críticas para identificar oportunidades de mercado.
  • Gestionar la presentación de productos en puntos de venta, asegurando la correcta exhibición y ubicación.
  • Comprender tendencias de mercado para alinear estrategias de marca y proyecciones de ventas.
  • Evaluar tendencias y cumplimiento de lineamientos en visitas a puntos de venta.
  • Elaborar y presentar planes anuales para cuentas clave.
  • Presentar informes trimestrales sobre rendimiento y tendencias de mercado, identificando oportunidades y amenazas.
  • Participar en reuniones de seguimiento para discutir resultados y estrategias.
  • Presentar informes de gastos mensuales de acuerdo con las políticas establecidas.

Requisitos

Conocimientos, Educación y Experiencia

  • Título en Administración, Comercialización o áreas afines.
  • Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica o en roles comerciales.
  • Habilidades comerciales, proactividad y excelentes habilidades de comunicación.
  • Capacidad de negociación, ejecución y análisis.
  • Habilidades de planificación y organización según prioridades.
  • Competencias numéricas y verbales.
  • Trabajo en equipo y manejo de relaciones interpersonales.
  • Capacidad para establecer objetivos y planes de acción.
  • Licencia de conducir – Excluyente.
  • Movilidad propia - Preferentemente.
  • Nivel de inglés intermedio – Excluyente.
  • Dominio intermedio de Paquete Office.

Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott y descubre diversas oportunidades en una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad en el lugar de trabajo.

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    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

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    Descripción del PuestoEn Grupo QuintoAndar, estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de ventas inmobiliarias. Como miembro de nuestro equipo, serás responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario.ResponsabilidadesImpulsar el crecimiento y desarrollo de nuestras...

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    En Grupo QuintoAndar, somos líderes en innovación y tecnología en el sector inmobiliario. Nos dedicamos a transformar la experiencia de alquilar y comprar propiedades, haciéndola más sencilla y accesible para todos. Buscamos personas talentosas y apasionadas para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a seguir revolucionando el mercado.Como Gerente de...

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