Gerente de Cuentas Clave

hace 2 meses

Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

GERENTE DE CUENTAS CLAVE

Acerca de Abbott

Abbott es un referente global en el sector de la salud, dedicándose a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestro enfoque está siempre en el futuro, anticipando los cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, tendrás la oportunidad de realizar un trabajo significativo, desarrollarte y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser auténtico y vivir una vida plena. Ofrecemos:

Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa internacional que te permitirá construir la carrera que deseas. Un entorno laboral reconocido como uno de los mejores en múltiples países y galardonado como una de las empresas más admiradas a nivel mundial por Fortune. Un lugar de trabajo que ha sido destacado como uno de los mejores para la diversidad, así como un excelente entorno para madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición se desarrolla en el área de CABA y GBA, con viajes mensuales programados (aproximadamente 4 días al mes) en la División de Nutrición de ABBOTT.

Nuestro sector de nutrición se dedica a la creación de productos basados en la ciencia que benefician a personas de todas las edades, desde el apoyo al crecimiento de bebés y niños hasta el mantenimiento de la salud de adultos. Millones de personas confían en nuestras marcas líderes, como Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, Glucerna y ZonePerfect, para obtener los nutrientes necesarios para llevar una vida saludable.

Como Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de implementar y ejecutar estrategias clave y actividades que impulsan el éxito del negocio, logrando un aumento en las ventas y participación de mercado en cuentas específicas, apoyado por un análisis predictivo que permita anticipar tendencias y guiar la estrategia comercial.

Responsabilidades

Diseñar una estrategia de compromiso multicanal para influir en clientes y partes interesadas, innovando a través de herramientas digitales que ofrezcan valor a los clientes y a la empresa, alineados con las estrategias de cuentas clave. Fomentar relaciones estratégicas con los clientes y promover su lealtad para convertirlos en socios estratégicos. Gestionar los KPI (Indicadores Clave de Desempeño) establecidos (comerciales, financieros y logísticos, entre otros). Impulsar el crecimiento de márgenes mediante la gestión de categorías y actividades promocionales en cuentas clave, de acuerdo con las inversiones de mercado. Comprender las necesidades actuales y futuras de los clientes, promoviendo la innovación para mejorar la atención al cliente. Analizar la actividad de la competencia y desarrollar estrategias de retención de clientes mediante iniciativas que comprendan la rutina de compras del consumidor. Predecir el entorno de negociación y asegurar resultados exitosos mediante técnicas de negociación y experiencia. Ejecutar programas comerciales en cumplimiento de acuerdos para alcanzar los objetivos de ventas en diferentes canales. Realizar estimaciones semanales de ventas basadas en el rendimiento de cuentas clave. Gestionar el nivel de inventario y el plazo de pago, así como la optimización de promociones comerciales. Interpretar dinámicas de mercado a través de análisis de datos y tendencias, estableciendo prioridades críticas para identificar oportunidades de mercado. Gestionar la presentación de productos en puntos de venta, asegurando una adecuada exhibición y ubicación. Comprender tendencias de mercado para diseñar y alinear estrategias de marca y proyecciones de ventas. Realizar visitas a puntos de venta para evaluar tendencias y cumplimiento de lineamientos. Elaborar y presentar planes anuales para cuentas clave. Presentar trimestralmente al equipo y clientes el rendimiento y tendencias del mercado, identificando oportunidades y amenazas. Participar en reuniones para revisar resultados, objetivos y estrategias. Presentar informes de gastos mensuales de acuerdo con los lineamientos establecidos.

Requisitos

Conocimientos, Educación y Experiencia

Título en Administración, Comercialización o áreas afines. Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica o en roles comerciales. Habilidades comerciales, proactividad y comunicación efectiva. Capacidades de negociación, ejecución y análisis. Habilidad para planificar y organizar según prioridades. Competencias numéricas y verbales. Trabajo en equipo y habilidades interpersonales. Capacidad para establecer objetivos y planes de acción. Licencia de conducir – Excluyente. Movilidad propia - Preferentemente. Nivel de inglés intermedio – Excluyente. Conocimientos intermedios de Paquete Office.

Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott y descubre diversas oportunidades en una empresa que te ayudará a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad en el lugar de trabajo.

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina L'Oréal A tiempo completo

    ¿Qué es esto?Estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en L'Oréal.ResponsabilidadesEl Gerente de Cuentas Clave será responsable de:Desarrollar y controlar cuentas a cargo de acuerdo con la estrategia de la división y de las marcas.Crear planes de negocios conjunto (JBP) que tengan en cuenta las oportunidades de...

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    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

    GERENTE DE CUENTAS CLAVE Acerca de Abbott Abbott es un referente global en el sector de la salud, dedicado a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestra visión está siempre orientada hacia el futuro, anticipando los avances en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En...

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    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

    Descripción del Puesto Abbott busca un Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo de negocios en la División de Nutrición. En este rol, serás responsable de implementar y ejecutar estrategias clave para aumentar las ventas y participación de mercado en cuentas específicas.ResponsabilidadesCrear estrategias de compromiso omnicanal para influir en...

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    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

    Descripción del Puesto Abbott busca un Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas en la División de Nutrición. En este rol, serás responsable de implementar y ejecutar estrategias clave para aumentar las ventas y participación de mercado en cuentas específicas.ResponsabilidadesCrear estrategias de compromiso omnicanal para influir en...

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    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina Grupo QuintoAndar A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Grupo QuintoAndar, estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de ventas inmobiliarias. Como miembro de nuestro equipo, serás responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario.ResponsabilidadesImpulsar el crecimiento y desarrollo de nuestras...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina QuintoAndar A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Grupo QuintoAndar, estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de innovación y tecnología en el sector inmobiliario. Como miembro de nuestro equipo, serás responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario.ResponsabilidadesImpulsar el crecimiento...

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    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina L'Oréal A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra división de consumo masivo. En este rol, serás responsable de desarrollar y gestionar cuentas clave para alcanzar los objetivos de crecimiento y venta definidos por la compañía.ResponsabilidadesDesarrollar planes de negocios...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

    GERENTE DE CUENTAS CLAVE Acerca de Abbott Abbott se posiciona como un líder global en el sector de la salud, dedicándose a la creación de innovaciones científicas que mejoran la calidad de vida de las personas. Nuestro enfoque está siempre en el futuro, anticipando las transformaciones en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en...

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    Buenos Aires, Argentina Abbott A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Abbott. En esta posición, serás responsable de implementar y ejecutar estrategias clave para aumentar las ventas y participación de mercado en cuentas específicas.ResponsabilidadesCrear estrategias de compromiso omnicanal para influir en los clientes y...

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    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina L'Oréal A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos en búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave para la división de consumo masivo de L'Oréal. En este rol, serás responsable de desarrollar, controlar y gestionar cuentas a cargo de acuerdo con la estrategia de la división y de las marcas.ResponsabilidadesDesarrollar planes de negocios conjunto (JBP) que tengan en cuenta las...

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    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina MJ Consultores A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa MJ Consultores busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en su equipo de ventas y desarrollo de mercado.ResponsabilidadesMantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, comprendiendo sus necesidades y desarrollando planes para maximizar la satisfacción y...

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    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina L'Oréal A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para nuestra división de consumo masivo. En esta posición, serás responsable de desarrollar, controlar y gestionar cuentas a cargo de acuerdo con la estrategia de la división y de las marcas.ResponsabilidadesDesarrollar planes de negocios conjunto (JBP) que tengan en cuenta las...

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    Descripción del PuestoEn Haleon, estamos buscando a un Gerente de Cuentas Clave para nuestro equipo en Córdoba. Como Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de interactuar con nuestros clientes, alcanzar los objetivos de distribución, exhibición y stock definidos por la empresa. También serás responsable de la gestión de cobranza y el...

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    Buenos Aires, Argentina QuintoAndar A tiempo completo

    Acerca de la VacanteEstamos en búsqueda de un profesional destacado para ocupar el rol de Gerente de Cuentas Clave en nuestro equipo de ventas. En QuintoAndar, nos enfocamos en brindar experiencias inmobiliarias innovadoras y personalizadas a nuestros clientes. Buscamos a alguien con habilidades excepcionales para desarrollar y mantener relaciones sólidas...

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    Buenos Aires, Argentina Grupo QuintoAndar A tiempo completo

    Descripción del Puesto:En Grupo QuintoAndar, estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. Este puesto es fundamental para nuestra estrategia comercial y requiere una persona con habilidades sólidas en negociación, análisis y planificación.Responsabilidades:Gestión de Cuentas Clave: Será responsable de...

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    Buenos Aires, Argentina Grupo QuintoAndar A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Grupo QuintoAndar, buscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de innovación y tecnología en el sector inmobiliario. Como miembro de nuestro equipo, serás responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario.ResponsabilidadesImpulsar el crecimiento y...

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    Descripción del PuestoEn Grupo QuintoAndar, estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de innovación y tecnología en el sector inmobiliario. Como miembro de nuestro equipo, serás responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario.ResponsabilidadesImpulsar el crecimiento...

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    Buenos Aires, Argentina QuintoAndar A tiempo completo

    En Grupo QuintoAndar, somos líderes en innovación y tecnología en el sector inmobiliario. Nos dedicamos a transformar la experiencia de alquilar y comprar propiedades, haciéndola más sencilla y accesible para todos. Buscamos personas talentosas y apasionadas para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a seguir revolucionando el mercado.Como Gerente de...

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    Buenos Aires, Argentina Grupo QuintoAndar A tiempo completo

    ¿Qué es lo que nos hace diferentes?En Grupo QuintoAndar, somos pioneros en innovación y tecnología en el sector inmobiliario. Nos dedicamos a transformar la experiencia de alquilar y comprar propiedades, haciéndola más sencilla y accesible para todos. Buscamos personas talentosas y apasionadas para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a seguir...

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    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina WayOn A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra empresa WayOn.El candidato ideal deberá tener al menos 3 años de experiencia en posiciones similares y demostrar habilidades de negociación, análisis, proactividad y comunicación efectiva para establecer relaciones sólidas con...