Channel Manager

hace 3 meses

Buenos Aires, Argentina Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

**Ubicación/División Especifica**

En nuestras oficinas de Argentina BS.

**Como haras impacto en tu posición?** **(Objetivo)**

Este es un puesto para el área comercial de la División de Análisis Químicas (CAD), unidad de negocios de Environmental and Process Monitoring (EPM) y el profesional será responsable de desarrollar y Gestionar los canales de venta para los mercados Ambiental y Industrial (procesos).

En este rol, el profesional debe asumir plena responsabilidad por el cumplimiento de su plan anual y por la satisfacción de nuestros clientes. Debe ser un profesional de ventas experimentado, liderando con el ejemplo y la ética al mismo tiempo, siendo capaz de entregar resultados consistentemente.

El Channel Manager será responsable de desarrollar una estrategia de cobertura de mercado para maximizar nuestras ventas en el territorio a través de socios comerciales. Esto incluye la identificación, selección, implementación y evaluación del desempeño del canal. Con foco en la ejecución comercial, este profesional reportará al Líder Comercial de EPM para America Latina.

**Que harás? (Responsabilidades)**
- Responsable de gestionar los canales de venta existentes, además de identificar, desarrollar y contratar nuevos canales para maximizar nuestra cobertura de mercado.
- Alcanzar los objetivos de ventas definidos para el territorio, preservando níveles de precios aceptables y evitando riesgos indebidos para la empresa.
- Impulsar la venta directa y, al mismo tiempo, colaborar con representantes y distribuidores, con el objetivo de mejorar los resultados y las relaciones de largo plazo con la unidad de negocio.
- Cumplir con los requisitos solicitados por nuestro cliente de rapidez de respuesta, conocimiento de costos y conocimiento de cronograma, entendiendo los procesos y necesidades del cliente para, de manera consultiva, recomendar la mejor solución.
- Garantizar que los clientes de Thermo Fisher Scientific reciban el mejor soporte posventa mediante el seguimiento cercano del nível de servicio del distribuidor y la satisfacción de los usuarios de nuestras tecnologías.
- Gestionar el tiempo, la actividad y los gastos para optimizar la productividad y minimizar los costos al hacer negocios.
- Proporcionar informes mensuales de previsión de ventas (forecast), información de inteligencia de mercado y movimiento de competidores. Debe utilizar el CRM (SalesForce) de manera cotidiana, actualizando y añadiendo notas, información del cliente y gestionar el embudo de oportunidades.
- Mapear el mercado objetivo en la región para crear y descubrir oportunidades para superar las metas y objetivos de ventas.
- Apoyar, coordinar y ejecutar campañas de ventas y ayudar en la creación de materiales de marketing.
- Establecer un enfoque de gestión de cuentas específico con grandes clientes para aumentar la lealtad y maximizar los resultados a largo plazo.
- Involucrar a especialistas en aplicaciones o recursos de marketing de productos en el proceso de preventa para garantizar que la solución adecuada cumpla con las expectativas del cliente.
- Asegurar el proceso de colocación de pedidos en cooperación con las funciones de soporte de ventas (Servicio al Cliente - Operaciones de Ventas, ingeniería y finanzas).
- Seguimiento y soporte de políticas comerciales con matriz de descuento de precios, evaluación de términos y condiciones estándar y políticas de cumplimiento.
- Apoyar al equipo de finanzas en el cobro de pagos cuando sea necesario.
- Implementación de un modelo de gestión de canales sólido y eficaz que incluya un dashboard de índices principales de performance (KPIs).

**Como llegarás ahi?**
- Licenciatura: Ingeniería (preferiblemente Minera o Ambiental), o Licenciatura en Ciencias
- Tener un MBA es una ventaja
- Idiomas: Inglés avanzado, el portugués es una ventaja.
- El conocimiento en las industrias de Minería, Cemento, Generación de Energía y Petróleo y Gas sería un diferenciador importante.
- Conocimiento de PC, incluidos MS Office y Outlook.
- Liderazgo: Construye relaciones basadas en la educación y principios éticos; Enfocado a resultados, gestión del tiempo y toma de decisiones.
- Gestión Comercial: Ejecución de la estrategia comercial y toma de decisiones operativas de ventas.
- Gestión de Canales: Convertirse en consultor de nuestros canales, brindando orientación sobre oportunidades de venta y apoyando la negociación comercial.
- Conocimiento Técnico: Conocer y estudiar el producto y la tecnología para apoyar mejor a nuestros clientes.
- Fuertes habilidades analíticas y capacidad para sacar conclusiones y observaciones de las tendencias del mercado y los competidores.

**Experiência**:
Disponibilidad de viaje del 50% y al 70% del tiempo.

+ 5 años de experiência en la gestión de canales de venta para la industria.
- +5 años de experiência en la venta de soluciones industriales para el mercado Minero y/o Ambiental.
- Experiênci

  • Channel Development Manager

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    Buenos Aires, Argentina Internetwork Expert A tiempo completo

    {"h3": "Channel Development Manager Role Overview": "", "p": "At Intuition Machines, we're pushing the boundaries of innovation in the cybersecurity space. As a Channel Development Manager, you'll play a pivotal role in forging strategic partnerships that drive our growth and success. With a focus on building and nurturing relationships with channel...

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    hace 2 semanas

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    {"Job Title:Channel Manager Job Summary: The Channel Manager is responsible for driving ESET's commercial strategy and distribution chain in the LATAM region. This role requires a strong understanding of the market and the ability to lead commercial actions to meet sales objectives and plans. Key Responsibilities: Manage commercial relationships with...

  • Channel Manager

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    Buenos Aires, Argentina ESET DACH A tiempo completo

    Channel Manager Arbeitsort: Buenos Aires Arbeitszeit: Vollzeit Vertragsdauer: Unbefristet Job posting title Channel Manager Job summary The Channel Manager is responsible for analyzing, defining and executing ESET's commercial strategy and distribution chain, and must lead the different commercial actions in order to meet the sales...

  • Channel Development Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Internetwork Expert A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Channel Development Manager to join our team at Internetwork Expert. As a Channel Development Manager, you will play a pivotal role in building and nurturing strategic partnerships with key channel partners across the globe.Key ResponsibilitiesDevelop and Implement Channel Strategy: Create and execute a...

  • Channel Development Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Intuition Machines, Inc. A tiempo completo

    Channel Development ManagerAt Intuition Machines, Inc., we're pushing the boundaries of innovation and technology. As a Channel Development Manager, you'll play a pivotal role in shaping our global channel partner strategy, driving revenue growth, and expanding our reach in the cybersecurity space.Key Responsibilities:Develop and implement a comprehensive...

  • Channel Development Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Intuition Machines, Inc. A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Channel Development Manager to join our team at Intuition Machines, Inc. as a key member of our global sales and business development efforts. As a Channel Development Manager, you will play a pivotal role in developing and implementing a global channel partner strategy that aligns with our company's overall...

  • Channel Manager

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    Buenos Aires, Argentina ESET, LLC A tiempo completo

    The Channel Manager is responsible for analyzing, defining and executing ESET's commercial strategy and distribution chain, and must lead the different commercial actions in order to meet the sales objectives and plans within his/her territory, positioning the ESET solutions both for current as well as new clients. Job description Responsibilities and...

  • Channel Manager

    hace 4 meses

    Buenos Aires, Argentina ESET, LLC A tiempo completo

    The Channel Manager is responsible for analyzing, defining and executing ESET's commercial strategy and distribution chain, and must lead the different commercial actions in order to meet the sales objectives and plans within his/her territory, positioning the ESET solutions both for current as well as new clients. Job description **FUNCTIONAL...

  • Channel Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina ESET DACH A tiempo completo

    Job SummaryThe Channel Manager is responsible for analyzing, defining, and executing ESET's commercial strategy and distribution chain. This role requires leading commercial actions to meet sales objectives and plans within the territory, positioning ESET solutions for current and new clients.Functional Responsibilities and DutiesManage and act as a...

  • Channel Manager

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    Buenos Aires, Argentina ESET LLC A tiempo completo

    Job Summary:The Channel Manager is responsible for driving commercial growth and developing strategic partnerships with distributors and wholesalers to meet sales objectives and plans within their territory. This role requires a strong understanding of the commercial landscape and the ability to position ESET solutions effectively for current and new...

  • Channel Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Eset A tiempo completo

    About the Role:The Channel Manager is a key position within ESET, responsible for driving the company's commercial strategy and distribution chain. This role requires a strong commercial acumen, leadership skills, and the ability to execute plans to meet sales objectives.Key Responsibilities:Commercial Linkage: Manage and act as a commercial link between...

  • Channel Manager

    hace 4 meses

    Buenos Aires, Argentina ESET A tiempo completo

    Job summary The Channel Manager is responsible for analyzing, defining and executing ESET's commercial strategy and distribution chain, and must lead the different commercial actions in order to meet the sales objectives and plans within his/her territory, positioning the ESET solutions both for current as well as new clients. Job description FUNCTIONAL...

  • Channel Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina ESET DACH A tiempo completo

    {"FUNCTIONAL RESPONSIBILITIES AND DUTIES": "Key ResponsibilitiesAs a Channel Manager at ESET DACH, you will be responsible for driving commercial growth and developing strategic partnerships across the region. Your key responsibilities will include:* Managing and maintaining relationships with distributors, wholesalers, and other channel partners to ensure...

  • Channel Development

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    Buenos Aires, Argentina Intuition Machines, Inc. A tiempo completo

    Intuition Machines, from its inception, has been at the cutting edge of innovation, harnessing and advancing new technologies to tackle intricate challenges. Our team, consisting of top-tier researchers and developers, is continuously driving innovation with a vision of a better future, underpinned by the principles of privacy, security, and performance. We...

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    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina ESET A tiempo completo

    Job SummaryThe Commercial Strategy Executive is responsible for analyzing, defining, and executing ESET's commercial strategy and distribution chain. This role requires leading various commercial actions to meet sales objectives and plans within a designated territory, while positioning ESET solutions for both current and new clients.Key...

  • TruScale Channel Development Manager

    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina Lenovo A tiempo completo

    Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$62 billion revenue global technology powerhouse, ranked #217 in the Fortune Global 500, employing 77,000 people around the world, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver smarter...

  • Truscale Channel Development Manager

    hace 1 mes

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Lenovo A tiempo completo

    **General Information**: - Req #- WD00070298- Career area: - Sales Support- Country/Region: - Argentina- State: - Capital Federal- City: - CABA- Date: - Monday, September 2, 2024- Working time: - Full-time**Additional Locations**: - Argentina - Capital Federal - CABA **Why Work at Lenovo**: We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our...

  • Channel Development Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Schneider Electric Norge AS A tiempo completo

    At Schneider Electric Norge AS, we're seeking a highly skilled Channel Development Manager to join our team. As a key member of our organization, you will be responsible for driving the growth and development of our elite and premier channels in Argentina.Key Responsibilities:Develop and execute strategies to drive sales growth and revenue expansion through...

  • Kam Elite and Premier Channel Sales Development Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Schneider Electric Gruppe A tiempo completo

    About Schneider Electric GruppeSchneider Electric Gruppe is a leading global company that enables people to live comfortably, work productively, and sustainably. Our mission is to make a difference in the world by providing innovative solutions that improve the quality of life.Job SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Kam Elite and Premier...

  • Channel Operation Manager for Integrated Accounts

    hace 4 meses

    Buenos Aires, Argentina Web: A tiempo completo

    Descripción del empleo: En Experis Argentina nos encontramos en la búsqueda de un **Channel Operation Manager for Integrated Accounts JR**, para importante empresa de Telecomunicaciones. **Misión del puesto**:el rol se orienta a un perfil comercial, con conocimiento de productos de telecomunicaciones/tecnología/infraestructura IT. Trabajará en la...