Business Development Manager

Sobre NEC Fundada en Japón en 1898 y con más de 100.000 colaboradores en todo el mundo, NEC es uno de los mayores proveedores globales de soluciones integradas de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y ha estado presente en el mercado latinoamericano desde 1968. Activa en diversos aspectos del mercado tecnológico, la misión de NEC es ser una empresa especializada en soluciones y servicios end-to-end, desde el fondo del océano hasta el espacio exterior. Operando en el sector público y privado, la multinacional combina innovación, calidad y confiabilidad en soluciones personalizadas según las necesidades de sus clientes. NEC crea los valores sociales de seguridad, protección, equidad y eficiencia para promover un mundo más sostenible donde todos tengan la oportunidad de alcanzar su máximo potencial. ¿Por qué trabajar en NEC? NEC es una gran familia que valora la calidad humana y el respeto por encima de todo. Nos preocupamos constantemente por el desarrollo de quienes forman parte de nuestro equipo, ofreciendo herramientas que contribuyan al aprendizaje de habilidades que van más allá del entorno corporativo. Nuestro equipo está orgulloso de su pluralidad cultural y reconoce la importancia de la diversidad en la creación de un clima organizacional transparente y motivador que aliente a todos a ser la mejor versión de sí mismos. Pensando en el crecimiento de quienes forman parte de nuestro equipo, invertimos en innovación y capacitación para incentivar la creación de líderes que estén dispuestos a salir de sus zonas de confort para agregar valor a la sociedad. Descripción Un BDM no es comercial, pero acompaña el ciclo desde la necesidad del cliente, hasta el armado de la propuesta, trabajando junto con el área comercial. Funciones Se requiere un profundo conocimiento de la línea de negocio. Identificación de la demanda del mercado, tendencias, competidores y volumen de mercado. Gestión de la oferta de Smart City. Enfoque consultivo con el cliente (identificación de necesidades y puntos de dolor). Proponer modelos de negocio adecuados y sostenibles. Preparación de propuestas, incluyendo P&L y CF (flujo de caja). Prospectar / Planificación de cuentas / Revisión y seguimiento del pipeline / Gestión de cuentas. Establecer el panorama competitivo para el negocio de Smart City. Definir la estrategia de ventas alineada con todos los actores internos (cumplimiento, compras, legal, entrega). Preparación del presupuesto y fijación de precios, Matriz Bid/No Bid (decisión de participar o no en licitaciones). Asignación presupuestaria y apoyo en el proceso de RFI → proceso RFQ. Preparación de propuestas (RFP) → flujo de caja, entregables, proceso de evaluación, etc. Presentaciones a clientes. Eventos, promoción y comunicación por países. Gestión del portafolio y del ecosistema de alianzas (partnerships). Herramientas de marketing (materiales, folletos, sitio web). Definición del mercado objetivo por vertical. Definir la hoja de ruta y prioridades de productos de NEC basadas en la demanda del mercado (en coordinación con el equipo de Diseño de Soluciones y el área de Producto). Definición del plan de salida al mercado (Go-to-Market) por vertical. Responsable de la ejecución de POCs/DEMOS/MVPs. Aportar conocimiento y experiencia en el dominio del vertical específico (procesos, mejores prácticas, casos de éxito, etc.). Eventos, promoción y comunicación por verticales. Hacer seguimiento de certificados de clientes. Requisitos y Calificaciones Inglés avanzado o intermedio para poder hablar y comprender el idioma. Disponibilidad para viajar (de acuerdo a la necesidad del negocio, al menos unas siete veces al año). Indispensable contar con un perfil creativo, analítico y versátil. Formación: preferentemente con base de ingeniería (industrial, informática, electrónica, telecomunicaciones o afines). No es excluyente. Beneficios Obra Social Swiss Medical para grupo familiar primario. Reintegros de internet y gimnasio. Día de cumpleaños libre. Plataformas de capacitación e idiomas. #J-18808-Ljbffr