Account Excellence Lead New Onco-hemato

Descripción de la vacante Account Excellence Lead New Onco-Hemato - Ubicación: Buenos Aires, Argentina - Permanent, Full time Acerca del rol El Account Excellence Lead (AEL), es responsable de lograr los objetivos de los planes de cuentas catalizando el trabajo como equipo X-Functional, de acuerdo con su zona geográfica definida y entornos que incluyen Instituciones (Hospitales y Clínicas), centros académicos, a través del desarrollo, mantenimiento, dar seguimiento a las actividades del equipo X-Functional, con objetivo de mejorar de las relaciones con los clientes/stakeholders. El AEL desarrollará relaciones de trabajo sólidas en diferentes equipos internos, y externos, por ejemplo, expertos en hematología y onco-hematología y en las cuentas asignadas, así como con otro personal importante de atención médica y stakeholders. Además, trabajará en estrecha colaboración, garantizando completo alineamiento con las partes interesadas internas según sea necesario para abordar de manera proactiva las necesidades de los clientes, la dinámica y las tendencias del mercado, y desarrollar tácticas X-Functional que respalden los objetivos de las cuentas asignadas a su vez trabajar en el desarrollo de nuevas cuentas. Principales responsabilidades Desarrollo e implementación de Plan Cuentas X-Functional (PCX-F) que se alinee con las estrategias del Brand Plan y priorizar los recursos apropiados/disponibles de Sanofi. Además, coordinar la planificación del PCX-F, involucrar los counterpartners para desarrollar un análisis territorial exhaustivo, siempre en colaboración interfuncional y conocimientos del cliente (actualizado trimestralmente). Buscar proactivamente y democratizar informaciones relevantes al equipo X-Functional, por ejemplo, Custumer feedbacks (triggered por múltiples herramientas digitales o canales). En común acuerdo definir objetivo por cuenta priorizada, traducida en actividades ejecutable por cada team member, alineado durante el proceso de planificación. Es imprescindible la utilización de técnicas de venta, conocimiento científico, ecosistema de salud y capacidad de ejecución de múltiples actividades. Comunicar y posicionar efectivamente la información de los productos a los clientes para promover con éxito el uso apropiado de los productos de oncología y hematología de Sanofi dentro de las cuentas asignadas. Trabajar de manera efectiva con las contrapartes de KAM Acceso, KAM Comercial, MSL’s, para tener un solo objetivo por cuenta y abordar con de manera proactiva y unificada las necesidades de los clientes. Embajador, del uso de VeevaCRM Account Module u otras herramientas de automación nuevas, a su vez responsable por el seguimiento de los KPI’s definidos (actividades realizadas vs planificadas en cada revisión del PCX-F y sugerir cambios de mejorías/uso de la herramienta). Completar a tiempo todas las capacitaciones requeridas sobre políticas corporativas y cumplimiento. Acerca de ti Experiência: Experiência mínima de 5 años en ventas exitosas en Specialty Care (Institucional/Non-Retail): de por lo menos 3 años en Oncología o Hematología. Competencias: Stretch, tomar acción, actuar para pacientes y clientes, piensa primero en Sanofi. Nível Académico: Nível Terciario/ APM/ Técnicas en Venta. Idioma: Inglés intermedio / avanzado. Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. Ve nuestroALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad enLI-LATAMAt Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all. #J-18808-Ljbffr