Key Account Specialist

hace 3 semanas

Buenos Aires, Argentina Novartis A tiempo completo

Key Account Specialist - B2C Somos Nespresso y estamos orgullosos de ser una de las unidades operativas de Nestlé de más rápido crecimiento. Nuestro apasionado equipo, con mentalidad emprendedora, ha transformado Nespresso en una referencia en la categoría del café en cápsulas y una de las marcas de mayor credibilidad del mundo. Lugar de trabajo: Vicente López, Buenos Aires, Argentina Negocio: Nespresso | Área: B2C | Tipo de Contrato: Full time Resumen de posición: Impulsar los resultados comerciales y la visibilidad de la marca con el objetivo de incrementar la base de consumidores de café Nespresso en Argentina a través de la venta de máquinas, construyendo y gestionando relaciones y cerrando acuerdos con socios estratégicos tanto online como offline. Conocer y analizar el mercado, sus desenvolvimientos y prever tendencias futuras Responsable de la ejecución de la estrategia comercial de adquisición en las cuentas clave bajo su responsabilidad Implementar y desarrollar la estrategia de crecimiento y recomendar acciones para llegar a las metas Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales Establecer un mapa competitivo de sus clientes con objetivos anuales por Cuenta Clave y desarrollar un plan operativo y comercial detallado Negociar con las cuentas claves las acciones y actividades necesarias para establecer a Nespresso como líder de categoría asegurando el posicionamiento premium de la marca, la promoción y el desarrollo comercial de Nespresso Construir y mantener relaciones con todos los clientes fomentando una relación a largo plazo positiva y eficiente en todos los niveles Comprender tendencias de los consumidores, el comercio y el mercado de máquinas utilizando herramientas analíticas disponibles en el mercado (por ejemplo, GFK, CRM) Identificar las personas de contacto adecuadas (compradores, ventas, marketing) e involucrarlas en el desarrollo e implementación de los planes de Cuentas Clave Definir y acordar actividades promocionales con los clientes Buscar nuevas oportunidades de negocio: incrementar la base de consumidores de café Nespresso Responsable por el Mistery Shopper en sus puntos de venta en off line, velando por una excelente experiencia y visibilidad de marca en el punto de venta Realizar y revisar la correcta ejecución en los puntos de venta Tener conocimiento de Category Management para implementarla en su cliente Administrar y monitorear el DF (dynamic forecast) de máquinas Realizar un control y seguimiento del PFME (Product Fixed Marketing Expense) Manejo de las agencias del area y presupuesto alocado en el equipo de field forcé Lo que te hará exitoso: Graduados de carreras de Ingeniería industrial, Adm. de Empresas, Contador Público, Marketing, Economía, Finanzas o afines Mínimo de 3 años de experiencia trabajando en posiciones similares en el área de ventas Será valorado tener experiencia en productos premium y en la industria del retail Será valorado contar con experiencia en la categoría de electrodomésticos o en la rama del café Tener movilidad propia (excluyente) Nivel de inglés avanzado (excluyente) Manejo de Excel nivel avanzado (excluyente) Conocimientos de herramienta Power BI (deseable) Buen manejo de habilidades interpersonales para un excelente relacionamiento con clientes internos y externos Foco en la experiencia del cliente #J-18808-Ljbffr

  • Sr. Specialist Key Account

    hace 3 días

    Buenos Aires, Argentina Gamdom A tiempo completo

    Sr. Specialist Key Account – adidas Purpose & Overall Relevance for the Organization: To achieve sustainable and profitable market share growth of adidas group with field customers while respecting adidas Style brand image and ensuring target achievements. Key Responsibilities Serve style specialist customers and fulfill objectives, strategies, and sales...

  • Key Account Specialist, WU Argentina

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Argentina Grundfos A tiempo completo

    Ready to lead impactful projects and shape the future of water solutions with Grundfos We’re looking for a key account specialist to join our Buenos Aires team (Garín facility). This role requires current work authorization in Argentina and reports to the Sales Manager WU. What is the job about As a Key Account Specialist you will manage and grow...

  • Key Account Specialist, Water Utilities Growth

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Argentina Grundfos A tiempo completo

    A leading water solutions company in Buenos Aires is looking for a Key Account Specialist to manage and grow relationships with local water utility partners. The role requires at least 5 years of engineered product sales experience and involves driving sales performance, managing customer projects, and ensuring satisfaction. Benefits include flexible hours,...

  • Sr. Specialist Key Account

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Adidas A tiempo completo

    PURPOSE & OVERALL RELEVANCE FOR THE ORGANIZATION: - To achieve sustainable and profitable market share growth of adidas group with field customers while respecting adidas Style brand image, to ensure target achievements. KEY RESPONSIBILITIES: - To serve style specialist customers and fulfill objectives, strategies and sales tactics, to ensure target...

  • Senior Key Account Strategist

    hace 3 días

    Buenos Aires, Argentina Gamdom A tiempo completo

    A leading sportswear brand seeks a Sr. Specialist Key Account in Buenos Aires. The role involves building customer relationships, driving sales strategies, and monitoring market trends. Candidates should have a university degree and at least 2 years of relevant experience. The compensation range is between $9,750,000 and $12,500,000. Join us to contribute to...

  • Key Account Specialist

    hace 3 días

    Buenos Aires, Argentina Web: A tiempo completo

    Descripción del empleo: En **Experis Argentina** nos encontramos en la búsqueda de un **Key Account Specialist** para sumarse a una **importante compañía del sector telecomunicaciones**. **Ubicación**: Microcentro, CABA **Tipo de contrato**: Relación de dependencia con Experis, por tiempo indeterminado **Jornada**: Full time | Lunes a viernes de 9 a...

  • Sr. Specialist Key Account

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina adidas A tiempo completo

    Purpose & Overall Relevance For The OrganizationTo achieve sustainable and profitable market share growth of adidas group with field customers while respecting adidas Style brand image, to ensure target achievements.Key ResponsibilitiesTo serve style specialist customers and fulfill objectives, strategies and sales tactics, to ensure target achievementsTo...

  • 1078cc Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Launch Potato A tiempo completo

    Esta oferta de trabajo no se encuentra disponible en tu país. Descripción de la vacante Nos encontramos en búsqueda de un/a KEY ACCOUNT MANAGER para incorporarse al equipo comercial de una conocida empresa multinacional de consumo masivo. Cuales serán sus principales responsabilidades? Realizar el planeamiento de las ventas Seguimiento de la performance...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Web: A tiempo completo

    Key Account Manager – e.tres En e.tres estamos en búsqueda de un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial. Como Key Account Manager, serás responsable de liderar la gestión integral de las cuentas asignadas, coordinando todas las áreas involucradas para brindar un servicio excepcional. El objetivo principal es establecer y mantener...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina ¡SUMATE AL EQUIPO! A tiempo completo

    Key Account Manager – Argentina Position Summary : We are looking for a Key Account Manager to lead the implementation of a sustainable Patient Access strategy at a local (CPO) level. The role involves collecting and analyzing data to generate insights for Patient Access submissions that create value for customers, patients and Novartis, and working...