Brand Technical Specialist

Esta oferta de trabajo no se encuentra disponible en tu país. Descripción de la vacante IntroducciónSu misión como Brand Technical Specialist es involucrar a sus clientes con un punto de vista de opinión como tecnólogo de IBM, profesional y experto en soluciones especializadas de marca. Su profundo conocimiento y experiência con las plataformas y productos de IBM, junto con una profunda comprensión de la ventaja competitiva, le sitúan en una posición única de influencia y valor para sus clientes. Como profesional, mostrará y demostrará cómo la tecnología de IBM responde a las necesidades del cliente y aporta valor. Trabajará con otros IBMers para identificar oportunidades, eliminar inhibidores técnicos y progresar en las ventas técnicas que resulten en el éxito del cliente y el crecimiento del negocio de IBM Hybrid Cloud & AI.Su función y responsabilidadesDesarrollo de Negocio- Influir en la estrategia tecnológica de los clientes mediante propuestas de soluciones de la marca IBM, pruebas técnicas y propuestas de valor convincentes, ganando frente a los competidores al proporcionar soluciones técnicas superiores y el máximo valor empresarial para el cliente.Progresión y despliegue- Identificar proactivamente y hacer progresar las oportunidades tecnológicas en su Especialidad de Marca resultando en la venta y despliegue exitosos de Soluciones IBM.- Colaborar con otras funciones de ventas de IBM en oportunidades de clientes que aprovechen su experiência en soluciones de marca.- Colaborar con otras funciones de ventas de IBM en oportunidades de clientes que aprovechen su experiência en soluciones de marca.- Defender las arquitecturas que demuestran el valor empresarial de las Soluciones de Nube Híbrida e IA de IBM.Gestionar el crecimiento- Evangelizar la Estrategia y la Cartera de Nube Híbrida e IA de IBM ampliamente, así como profundamente dentro de su especialidad de marca para aumentar la adopción de Soluciones Tecnológicas de IBM.- Buscar la venta entre marcas a través de la planificación de cuentas de equipo para maximizar la penetración de las Soluciones de IBM en general.- Utilizar la venta de referencia, posicionamiento competitivo y pruebas de ciclo de ventas tempranas para capturar o crecer oportunidades de solución.Experiência profesional y técnica necesaria- Conocimientos de administración de sistemas Linux- Dispuesto a aprender nuevas tecnologías para ejecutar entornos Linux- Función de cara al cliente- Experiência con soluciones tecnológicas y un profundo nível de conocimientos técnicos en los productos especializados asignados.- Venta experiêncial, incluida la cocreación con clientes y métodos de venta prácticos como: demostraciones, demostraciones personalizadas, pruebas de concepto, productos viables mínimos (MVP) u otras pruebas técnicas.- Excepcionales habilidades interpersonales y de comunicación, y capacidad para colaborar eficazmente con clientes y profesionales de ventas.- Experiência en el trato con clientes para identificar, hacer progresar y ganar oportunidades de ventas tecnológicas.- Experiência de trabajo en equipos interfuncionales y en una organización de gestión matricial.Experiência profesional y técnica preferida- Conocimientos de Openshift- Activos digitales y Blockchain.Acerca de la unidad de negocioEstimulado por las tecnologías cognitivas, más de 150 ofertas de SaaS e insights de valor en tiempo real, el equipo Global Markets brinda experiência integrada para ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones y brindar innovación mientras se relacionan con sus clientes, asociados y proveedores. Únase a nosotros para continuar impulsando la innovación con el portafolio más completo para empresas de todas las industrias.Trabajar en IBM implica la capacidad de aprender y avanzar, tanto personal como profesionalmente, así como de ser valiente y atreverse a experimentar cada día, todo ello en un entorno de confianza y apoyo en el que cada miembro de la plantilla tiene la oportunidad de crecer, sea cual sea su trayectoria personal o profesional previa.Nuestra plantilla posee mentalidad de crecimiento y una curiosidad siempre despierta, lo que la lleva a mostrarse muy receptiva ante los comentarios y ante cualquier oportunidad de aprender y desarrollar nuevas competencias, para así participar en una transformación constante, a nível individual y empresarial. De los empleados de IBM, se espera que hagan comentarios que ayuden a otros compañeros a crecer, así como que colaboren entre ellos con una mentalidad de equipo que incluya distintas perspectivas y nos permita ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. La valentía que muestra cada día la plantilla de IBM para tomar decisiones críticas es fundamental para que IBM pueda actuar como catalizador del progreso. Los retos se afrontan con los recursos disponibles, con una actitud resolutiva y un esfuerzo constante por obtener siempre los mejores resultados.¿Está preparado para ser empleado de IBM Empleos similares #J-18808-Ljbffr