Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas

Desde ACTIF Talentxpert estamos acompañando a una empresa de insumos médicos de la ciudad de La Plata en la búsqueda de un/a Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas , un rol clave para impulsar el crecimiento, la expansión comercial y el posicionamiento institucional de la compañía a nivel nacional.

Objetivo del puesto

Desarrollar, consolidar y gestionar de forma estratégica los canales de distribución y las alianzas con obras sociales, con el objetivo de expandir el acceso al mercado, optimizar la colocación de productos y maximizar el impacto comercial.

Desarrollo y gestión del canal de distribuidores

Identificar distribuidores potenciales por región, especialidad y capacidad operativa.

Diseñar y ejecutar un plan de expansión territorial alineado a los objetivos comerciales y al stock disponible.

Negociar y cerrar contratos de distribución, definiendo territorios, exclusividades, objetivos mínimos de compra y condiciones comerciales y financieras.

Supervisar el desempeño de los distribuidores y definir acciones de mejora, ajustes o rescisión de acuerdos.

Gestión estratégica con obras sociales

Establecer y fortalecer relaciones institucionales con obras sociales públicas y privadas.

Negociar condiciones de compra, incorporación de productos, reposición de bancos y requisitos administrativos.

Detectar oportunidades de crecimiento por línea de producto y por obra social.

Trabajar en conjunto con áreas administrativas de cirugía y cardiovascular para mejorar tasas de aceptación y reducir rechazos.

Estrategia de colocación de stock

Analizar el stock disponible y compromisos asociados a importaciones.

Diseñar acciones comerciales para acelerar la rotación de productos con baja salida.

Proponer esquemas comerciales especiales (volumen, financiación, bundles, acuerdos marco).

Coordinar prioridades de venta con Dirección y Gerencia Comercial según riesgo financiero y vencimientos.

Planificación y reporting

Definir objetivos trimestrales y anuales de crecimiento del canal distribuidor y ventas institucionales.

Elaborar reportes ejecutivos con avances de acuerdos, oportunidades y proyección de ventas.

Proponer ajustes estratégicos basados en datos de mercado y desempeño comercial.

En ACTIF seguimos conectando talento con oportunidades reales de crecimiento.

Desde nuestra unidad de negocios Talentxperts , te compartimos una nueva posición para que puedas postularte y dar un nuevo paso en tu carrera.

TalentXperts está pensada para profesionales con ganas de sumarse a proyectos innovadores, desafiantes y con impacto.

Si buscás una oportunidad que te inspire, esta puede ser la tuya

Esperamos tu postulación y que puedas disfrutar este camino junto a nuestro equipo y nuestro partner.

Requisitos

Experiencia previa en desarrollo de negocios, canales de distribución o ventas institucionales en el sector salud y/o insumos médicos.

Experiencia en negociación con distribuidores, obras sociales e instituciones del sistema de salud.

Capacidad de negociación, visión estratégica y fuerte orientación a resultados.

Habilidad para construir relaciones de largo plazo con actores clave.

Conocimientos requeridos:

Conocimiento de productos médicos: uso, procedimientos asociados, especialidades médicas, beneficios frente a alternativas, materiales, compatibilidades generales, vida útil y condiciones de almacenamiento.

Capacidad para identificar limitaciones del producto y escenarios en los que no es adecuado su uso.

Comprensión de productos regulados y requisitos regulatorios básicos (ANMAT).

Conocimiento de procesos administrativos asociados: cartas de muestra, evaluaciones y firmas.

Beneficios

Rol estratégico con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio.

Participación activa en la definición de la estrategia comercial y de expansión.

Interacción directa con Dirección y equipos clave.

Posibilidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.

Excelente clima de trabajo y entorno profesional desafiante.

Condiciones de contratación y paquete de compensación acordes a la responsabilidad del rol.