Ejecutivo Comercial SaaS – Enfoque en Canales y Partners

hace 2 semanas

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina HIRED 4 SUCCESS A tiempo completo

Ejecutivo Comercial – Enfoque en Canales y Partners

Estamos en búsqueda de un
Ejecutivo Comercial
especializado en gestión de canales y partners para una empresa líder en tecnología y venta de software. Si cuentas con experiencia impulsando negocios a través de ecosistemas de partners, mayoristas y canales estratégicos… queremos conocerte

Descripción del cargo

El Ejecutivo Comercial será responsable de impulsar las ventas y el crecimiento del portafolio de software a través del ecosistema de canales/partners, potenciando la relación con partners, distribuidores y mayoristas.

Este rol requiere una fuerte orientación a:

  • Desarrollo de alianzas estratégicas
  • Generación de demanda conjunta (co-marketing, co-selling)
  • Acompañamiento comercial a partners durante el ciclo de venta
  • Expansión de negocio en cuentas asignadas a través del modelo de canal

Deberás comprender a fondo las necesidades del partner y del cliente final, construir estrategias de penetración de mercado y asegurar la correcta ejecución del ciclo completo de ventas apoyándote en el ecosistema de canales.

Responsabilidades principales

  • Gestionar y desarrollar el portafolio de partners, distribuidores y mayoristas
  • Impulsar la venta de nuevas licencias y servicios a través del canal
  • Diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda junto a los partners (eventos, campañas, iniciativas conjuntas)
  • Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas y del ecosistema de partners usando forecasting y CRM como herramientas clave
  • Acompañar a los partners en presentaciones, propuestas comerciales y cierres
  • Presentar semanalmente el estado del pipeline y salud del negocio bajo la metodología de forecasting
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema de canal y asegurar un crecimiento sostenible
  • Trabajar de la mano con marketing para impulsar iniciativas que fortalezcan el posicionamiento y venta del portafolio

Información contractual

Tipo de contrato:
Indefinido

Compensación:
Salario + esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos + beneficios para ti y tu familia

Modalidad:
Híbrida (2 días oficina / 3 días home office) - cerca a Obelisco

Perfil del candidato ideal

  • Profesional en áreas administrativas, comerciales, Ingeniería de Sistemas o afines.
  • Experiencia mínima de +5 años en roles comerciales dentro del sector TI (software)
  • Experiencia comprobada gestionando canales de distribución y partners
  • Conocimiento en venta de soluciones de software en sector público y privado
  • Dominio de herramientas como Microsoft Office Suite y CRM Dynamics 365
  • Capacidad de analizar propuestas financieras y negociar contratos
  • Inglés intermedio
  • Alta capacidad de autogestión, proactividad y orientación a resultados
  • Creatividad y pensamiento estratégico para abrir mercado y fortalecer alianzas

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