Ejecutivo Comercial SaaS – Enfoque en Canales y Partners

hace 6 días

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina HIRED 4 SUCCESS A tiempo completo

Ejecutivo Comercial – Enfoque en Canales y Partners

Estamos en búsqueda de un
Ejecutivo Comercial
especializado en gestión de canales y partners para una empresa líder en tecnología y venta de software. Si cuentas con experiencia impulsando negocios a través de ecosistemas de partners, mayoristas y canales estratégicos… queremos conocerte

Descripción del cargo

El Ejecutivo Comercial será responsable de impulsar las ventas y el crecimiento del portafolio de software a través del ecosistema de canales/partners, potenciando la relación con partners, distribuidores y mayoristas.

Este rol requiere una fuerte orientación a:

  • Desarrollo de alianzas estratégicas
  • Generación de demanda conjunta (co-marketing, co-selling)
  • Acompañamiento comercial a partners durante el ciclo de venta
  • Expansión de negocio en cuentas asignadas a través del modelo de canal

Deberás comprender a fondo las necesidades del partner y del cliente final, construir estrategias de penetración de mercado y asegurar la correcta ejecución del ciclo completo de ventas apoyándote en el ecosistema de canales.

Responsabilidades principales

  • Gestionar y desarrollar el portafolio de partners, distribuidores y mayoristas
  • Impulsar la venta de nuevas licencias y servicios a través del canal
  • Diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda junto a los partners (eventos, campañas, iniciativas conjuntas)
  • Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas y del ecosistema de partners usando forecasting y CRM como herramientas clave
  • Acompañar a los partners en presentaciones, propuestas comerciales y cierres
  • Presentar semanalmente el estado del pipeline y salud del negocio bajo la metodología de forecasting
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema de canal y asegurar un crecimiento sostenible
  • Trabajar de la mano con marketing para impulsar iniciativas que fortalezcan el posicionamiento y venta del portafolio

Información contractual

Tipo de contrato:
Indefinido

Compensación:
Salario + esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos + beneficios para ti y tu familia

Modalidad:
Híbrida (2 días oficina / 3 días home office) - cerca a Obelisco

Perfil del candidato ideal

  • Profesional en áreas administrativas, comerciales, Ingeniería de Sistemas o afines.
  • Experiencia mínima de +5 años en roles comerciales dentro del sector TI (software)
  • Experiencia comprobada gestionando canales de distribución y partners
  • Conocimiento en venta de soluciones de software en sector público y privado
  • Dominio de herramientas como Microsoft Office Suite y CRM Dynamics 365
  • Capacidad de analizar propuestas financieras y negociar contratos
  • Inglés intermedio
  • Alta capacidad de autogestión, proactividad y orientación a resultados
  • Creatividad y pensamiento estratégico para abrir mercado y fortalecer alianzas

  • Ejecutivo Comercial

    hace 3 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Optima Latam A tiempo completo

    ¿Te apasiona construir relaciones estratégicas, desarrollar ecosistemas de canales y cerrar negocios de alto impacto en tecnología?Esta oportunidad es para ti ¿Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar y maximizar las oportunidades de negocio del portafolio de productos y servicios, combinando venta directa a clientes finales con la...

  • Ejecutivo Comercial de Eventos

    hace 7 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Human Capital Partners A tiempo completo

    Ejecutivo/a Comercial de Eventos – Locales GastronómicosZona:CABA y GBANos encontramos en la búsqueda de un/aEjecutivo/a Comercial de Eventospara sumarse a nuestro equipo, con foco en la comercialización y coordinación de eventos corporativos y sociales en locales gastronómicos.RequisitosMarcado perfil comercial .Experiencia previa en el rubro...

  • Ejecutivo comercial

    hace 7 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Hires A tiempo completo

    Importante empresa de la industria química se encuentra en la búsqueda de un/aEjecutivo/a Comercialpara suunidad de negocio Gourmet.Principales responsabilidades:Desarrollar el mercado de materias primas destinadas a la industria cosmética.Ejecutar la agenda comercial semanal (visitas, llamados y presencia con clientes).Analizar oportunidades en clientes...

  • Global Partners Specialist

    hace 4 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Despegar A tiempo completo

    En el**#EquipoDespegarsomos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más.**#EquipoDespegares crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo....

  • Ejecutivo comercial

    hace 1 semana

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Ragolia A tiempo completo

    Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial – Marmolería RagoliaEn Marmolería Ragolia, transformamos materiales nobles en piezas que realzan los espacios y mejoran la vida de las personas. Somos referentes en soluciones para la arquitectura, el diseño y la construcción. Por eso, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial para fortalecer nuestro equipo y...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 1 semana

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Gutierrez Gutierrez Fanny Soledad A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial Resumen del Puesto Estamos buscando Ejecutivos Comerciales motivados y orientados al servicio para unirse a nuestro equipo. Si te apasiona el asesoramiento, brindar atención de calidad y crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad Responsabilidades Asesorar a clientes sobre productos y servicios. Identificar las necesidades de los...

  • Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas

    hace 2 semanas

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Actif A tiempo completo

    Descripción del puesto Desde ACTIF Talentxpert estamos acompañando a una empresa de insumos médicos de la ciudad de La Plata en la búsqueda de un/a Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas, un rol clave para impulsar el crecimiento, la expansión comercial y el posicionamiento institucional de la compañía a nivel nacional. Objetivo...

  • Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas

    hace 2 semanas

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina ACTIF A tiempo completo

    Desde ACTIF Talentxpert estamos acompañando a una empresa de insumos médicos de la ciudad de La Plata en la búsqueda de un/a Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas , un rol clave para impulsar el crecimiento, la expansión comercial y el posicionamiento institucional de la compañía a nivel nacional.Objetivo del puestoDesarrollar,...

  • Prospectador/a Comercial

    hace 6 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Ceta Capital Humano A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Prospectador/a Comercial – Rubro LogísticaResidencia: AMBA (preferentemente CABA y 1er Cordón GBA)| PresencialEnGrupo Cetanos encontramos en la búsqueda de un/aProspectador/a Comercialpara una compañía líder en el sector logístico. Si te apasionan las ventas, la generación de oportunidades y el contacto con clientes...

  • Ejecutivo/va Comercial

    hace 1 día

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina We Global Talent A tiempo completo

    Ejecutivo/a Comercial | Empresa de soluciones para eventos / industria de carpas beduinas¿Te imaginas trabajando en un rol comercial distinto, dinámico y vinculado al universo de los eventos?Nuestro cliente —una empresa con 15 años de trayectoria en el rubro de carpas beduinas y soluciones para eventos sociales y corporativos— se encuentra en...