Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas

hace 2 horas

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Actif A tiempo completo


Descripción del puesto

Desde ACTIF Talentxpert estamos acompañando a una empresa de insumos médicos de la ciudad de La Plata en la búsqueda de un/a Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas, un rol clave para impulsar el crecimiento, la expansión comercial y el posicionamiento institucional de la compañía a nivel nacional.

Objetivo del puesto

Desarrollar, consolidar y gestionar de forma estratégica los canales de distribución y las alianzas con obras sociales, con el objetivo de expandir el acceso al mercado, optimizar la colocación de productos y maximizar el impacto comercial.

Desarrollo y gestión del canal de distribuidores

  • Identificar distribuidores potenciales por región, especialidad y capacidad operativa.
  • Diseñar y ejecutar un plan de expansión territorial alineado a los objetivos comerciales y al stock disponible.
  • Negociar y cerrar contratos de distribución, definiendo territorios, exclusividades, objetivos mínimos de compra y condiciones comerciales y financieras.
  • Supervisar el desempeño de los distribuidores y definir acciones de mejora, ajustes o rescisión de acuerdos.

Gestión estratégica con obras sociales

  • Establecer y fortalecer relaciones institucionales con obras sociales públicas y privadas.
  • Negociar condiciones de compra, incorporación de productos, reposición de bancos y requisitos administrativos.
  • Detectar oportunidades de crecimiento por línea de producto y por obra social.
  • Trabajar en conjunto con áreas administrativas de cirugía y cardiovascular para mejorar tasas de aceptación y reducir rechazos.

Estrategia de colocación de stock

  • Analizar el stock disponible y compromisos asociados a importaciones.
  • Diseñar acciones comerciales para acelerar la rotación de productos con baja salida.
  • Proponer esquemas comerciales especiales (volumen, financiación, bundles, acuerdos marco).
  • Coordinar prioridades de venta con Dirección y Gerencia Comercial según riesgo financiero y vencimientos.

Planificación y reporting

  • Definir objetivos trimestrales y anuales de crecimiento del canal distribuidor y ventas institucionales.
  • Elaborar reportes ejecutivos con avances de acuerdos, oportunidades y proyección de ventas.
  • Proponer ajustes estratégicos basados en datos de mercado y desempeño comercial.


Requisitos
  • Experiencia previa en desarrollo de negocios, canales de distribución o ventas institucionales en el sector salud y/o insumos médicos.
  • Experiencia en negociación con distribuidores, obras sociales e instituciones del sistema de salud.
  • Capacidad de negociación, visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
  • Habilidad para construir relaciones de largo plazo con actores clave.

Conocimientos requeridos:

  • Conocimiento de productos médicos: uso, procedimientos asociados, especialidades médicas, beneficios frente a alternativas, materiales, compatibilidades generales, vida útil y condiciones de almacenamiento.
  • Capacidad para identificar limitaciones del producto y escenarios en los que no es adecuado su uso.
  • Comprensión de productos regulados y requisitos regulatorios básicos (ANMAT).
  • Conocimiento de procesos administrativos asociados: cartas de muestra, evaluaciones y firmas.


Beneficios
  • Rol estratégico con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio.
  • Participación activa en la definición de la estrategia comercial y de expansión.
  • Interacción directa con Dirección y equipos clave.
  • Posibilidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
  • Excelente clima de trabajo y entorno profesional desafiante.
  • Condiciones de contratación y paquete de compensación acordes a la responsabilidad del rol.

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