Ejecutivo Comercial

hace 6 días

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Optima Latam A tiempo completo

¿Te apasiona construir relaciones estratégicas, desarrollar ecosistemas de canales y cerrar negocios de alto impacto en tecnología?

Esta oportunidad es para ti

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar y maximizar las oportunidades de negocio del portafolio de productos y servicios, combinando venta directa a clientes finales con la gestión estratégica de canales (distribuidores, resellers y partners tecnológicos).

Tu foco estará en impulsar la generación de demanda, el cumplimiento de cuota y el crecimiento rentable del negocio, construyendo relaciones de largo plazo y acompañando el ciclo completo de ventas end-to-end.

Principales responsabilidades

Gestión comercial y cumplimiento de cuota

  • Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta de licencias, servicios y soluciones en cuentas nuevas y existentes.
  • Realizar reuniones consultivas para entender necesidades, dolores y objetivos del cliente, proponiendo soluciones de alto valor.
  • Elaborar propuestas comerciales y presentaciones alineadas con las políticas de la compañía.
  • Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, seguimiento, negociación y cierre.

Gestión de canales y partners

  • Construir y fortalecer relaciones con canales, distribuidores, resellers y proveedores de servicios estratégicos.
  • Desarrollar junto a los partners planes de negocio y planes de trabajo con objetivos claros de ventas y generación de demanda.
  • Asegurar la habilitación comercial y técnica de los partners (entrenamientos, capacitaciones, portafolio).
  • Apalancar oportunidades mediante venta indirecta, ampliando la cobertura comercial a través del ecosistema de canales.
  • Alinear la estrategia comercial del fabricante con la estrategia del socio de negocio.
  • Actuar como punto de contacto entre comercial, marketing, preventa, finanzas y canales para agilizar procesos.
  • Apoyar en la resolución de conflictos comerciales, cuidando relaciones de largo plazo.

Planeación comercial y forecasting

  • Definir y ejecutar el plan comercial del territorio, cuentas y canales asignados.
  • Gestionar el pipeline de ventas en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecasting.
  • Construir y dar seguimiento a KPIs y objetivos conjuntos con los partners.

Generación de demanda y marketing conjunto

  • Proponer y ejecutar acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas digitales) junto a Marketing y partners.
  • Coordinar planes de marketing colaborativos para impulsar visibilidad y oportunidades.
  • Medir resultados: leads, oportunidades abiertas y negocios cerrados.

Perfil que buscamos

  • Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías o carreras afines.
  • Experiencia en entornos B2B, idealmente en tecnología, software, licencias o servicios.
  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas indirectas, manejo de alianzas y estrategia comercial.

¿Te interesa o conoces a alguien que haga match con este rol?

Postúlate, comparte esta oportunidad o envía tu CV al correo

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    En LOKAL seguimos creciendo y buscamos Ejecutivos/as de Cuentas para sumarse a nuestro equipo comercial.El rol tiene foco en la gestión de distribuidores, el desarrollo de demanda en pet shops y veterinarias, y el posicionamiento de la marca LOKAL en la zona de incidencia, ejecutando las acciones comerciales definidas por la empresa.Zonas: posiciones...

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    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Human Capital Partners A tiempo completo

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    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina DIPREM Global A tiempo completo

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  • Ejecutivo Comercial SaaS – Enfoque en Canales y Partners

    hace 1 semana

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina HIRED 4 SUCCESS A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial – Enfoque en Canales y PartnersEstamos en búsqueda de unEjecutivo Comercialespecializado en gestión de canales y partners para una empresa líder en tecnología y venta de software. Si cuentas con experiencia impulsando negocios a través de ecosistemas de partners, mayoristas y canales estratégicos… queremos conocerteDescripción...

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    hace 1 día

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Ceta Capital Humano A tiempo completo

    Buscamos un Ejecutivo Comercial Especialista en Servicios de Limpieza y SeguridadZona Sur – CABA | Ceta Capital HumanoSi querés dar un paso firme en tu carrera y sumarte a un equipo que crece, innova y potencia a las personas, esta puede ser tu próxima gran oportunidad. Objetivo del RolImpulsar el crecimiento comercial del área de Servicios de...

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    hace 4 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Grupo Randazzo A tiempo completo

    En Grupo Randazzo estamos en búsqueda de Ejecutivo de Cuentas Corporativas B2B¿Te apasiona la venta consultiva y los desafíos comerciales? ¿Tienes experiencia en negociaciones B2B y te motiva trabajar con empresas de primer nivel? Entonces queremos conocerteSomos una empresa líder en soluciones de renting corporativo y estamos creciendo. Buscamos un/a...

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    hace 6 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Almundo - CVC Argentina A tiempo completo

    Busco ejecutivo comercial para Sucursal de Franquicia ALMUNDONos orientamos a perfiles que cuenten con marcado perfil comercial, proactivos, orientados al cumplimiento de objetivos.Algunas de sus funciones serán:-cotización, reserva y organización de viajes.-captación de nuevos clientes.-Ventas de paquetes turísticos.-fidelización y seguimiento de...

  • Ejecutivo/a de Cuentas

    hace 4 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Hormiga Negra Franquicias A tiempo completo

    Grupo Hormiga busca Ejecutivo/a de Cuentas – Canal Gastronómico (Cerveza Artesanal)Zona:CABA + GBA (Norte/Oeste/Sur) + La PlataModalidad:Presencial | Jornada completaBuscamos un perfil comercial B2B con experiencia en gastronomía y bebidas para desarrollar y expandir cartera en canal gastronómico.ResponsabilidadesProspección activa y apertura de...

  • Ejecutivo de ventas-Mar del plata

    hace 2 semanas

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Albor A tiempo completo

    Sumate a nuestro equipo Somos una empresa que hace más de 30 años acompaña al productor agropecuario en la gestión de sus negocios.Seguimos creciendo, y nos encontramos en búsqueda de un: Ejecutivo Comercial para la ciudad de Mar del Plata ¿Qué propósito tiene el rol de un/a Ejecutivo comercial en Albor? Asegurar la satisfacción y fidelización...