Gerente Comercial de Crecimiento

hace 3 días

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Cubi Hr A tiempo completo


Descripción del puesto

En CUBI HR Capacidad de Conectar nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial de Creciemiento para sumarse al Instituto Médico Argentino de Rehabilitación.

MISIÓN DEL PUESTO

Liderar la estrategia integral de crecimiento de la Clínica IMAR, asegurando la expansión sostenible, la rentabilidad y la excelencia operativa. El Gerente Comercial de Crecimiento (CGO) será el responsable de alinear las áreas de Ventas, Marketing, Comunicación, Desarrollo de Negocios y Relaciones Institucionales, impulsando la innovación comercial, la ocupación plena de la capacidad instalada y el posicionamiento de IMAR como referente premium en rehabilitación neurológica, traumatológica y cardiorespiratoria en la región.

RESPONSABILIDADES:

Asegurar la ocupación rentable y sostenida de la capacidad instalada.Garantizar la calidad de la gestión comercial en cumplimiento con la Norma ISO 9001.Cumplir las políticas de confidencialidad, seguridad de la información y conducta ética.Supervisar, motivar y capacitar al personal a su cargo.Representar institucionalmente a IMAR en negociaciones, convenios y eventos estratégicos.

Objetivos estratégicos de la posición:

Alcanzar el 100% de ocupación de camas e internaciones.Lograr una tasa de utilización total de servicios ambulatorios (rehabilitación y consultorios externos, estudios diagnósticos).Incrementar el margen operativo en un 10% anual mediante optimización de precios, convenios y mix de pacientes.Consolidar a IMAR como marca líder en rehabilitación premium, fortaleciendo su presencia digital y reputación institucional.Desarrollar e implementar alianzas estratégicas y convenios B2B (obras sociales, prepagas, ART y derivadores médicos).Reducir el costo de adquisición de pacientes (CPA).

FUNCIONES PRINCIPALES

A. Liderazgo Estratégico

Formular, ejecutar y controlar el Plan Estratégico de Crecimiento de IMAR, alineado a los OKRs corporativos.Transformar la cultura interna hacia una orientación al crecimiento, desempeño y resultados medibles.Dirigir al equipo comercial, marketing y comunicación, fortaleciendo la sinergia entre áreas.Presentar informes semanales al Director General/CEO sobre avances, métricas y desvíos.

B. Gestión Comercial

Analizar y optimizar la capacidad instalada (internación, ambulatorio, estudios diagnósticos, rehabilitación) para maximizar ingresos.Diseñar e implementar estrategias de ventas y fidelización con obras sociales, prepagas, ART y derivadores.Supervisar presupuestos, márgenes, rentabilidad por línea de servicio y políticas de precios.Controlar la trazabilidad de presupuestos y oportunidades en CRM ZOHO.

C. Marketing y Comunicación Estratégica

CONDICIONES DEL PUESTO

Modalidad: Presencial – Oficina Propia.Horario: Lunes a jueves de 9 a 18 hs; viernes de 9 a 17 hs. Gestiones fuera de la oficinaContrato: Tiempo indeterminado.

Lugar: Ciudad de La Plata, Provincia de Buenos Aires



Requisitos

Formación Excluyente:

Licenciado en Administración, Economía, Comercialización o carreras afines.Posgrado o MBA con orientación en Marketing y/o Gestión Comercial.

Experiencia Mínima:

5 años en cargos de liderazgo comercial en salud o servicios profesionales complejos.Experiencia comprobada en dirección de equipos comerciales, desarrollo de negocios y negociación B2B.

Conocimientos Técnicos:

CRM Zoho (avanzado, 100% de uso).Sistemas Axónico y Bejerman.Excel avanzado, análisis de datos, indicadores de gestión (KPI/OKR).Conocimientos de ISO 9001, CENAS y buenas prácticas institucionales.

Competencias Clave:

Liderazgo estratégico y visión de negocio.Pensamiento analítico y toma de decisiones basadas en datos.Comunicación asertiva y capacidad de negociación.Orientación a resultados, resiliencia y adaptabilidad.Ética profesional, confidencialidad y compromiso organizacional.

Beneficios

Aplicá a esta vacante y sumate a una de las clínicas de rehabilitación más grandes del país



Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

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