Commercial Excellence

Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de aproximadamente 60.300 personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda suelta a nuestra curiosidad a lo largo y ancho del mundo, para encontrar maneras novedosas y vibrantes de mejorar la vida de los demás.

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

**Qué haces**:

- Actualizar informes de auditorías de mercado de acuerdo la periodicidad necesaria.
- Gestionar la acción de los analistas del equipo como punto central de BI & Commercial Excellence para los temas de inteligencia de mercado, investigaciones primarias, efectividad de la fuerza de ventas y otros análisis que atiendan las necesidades de negocio relacionadas con la dinámica de los productos y la competencia.
- Desarrollar estudios especiales sobre el tamaño y la distribución de la fuerza de campo, segmentación y target, nuevos competidores, expansión del mercado y comportamiento de los clientes y los consumidores basándose en datos primarios (encuestas ad-hoc) y secundarios (auditorias de mercado).
- Apoyar el proceso de establecimiento de metas de ventas, de demanda y de verificación de los resultados de las campañas de incentivos de la Fuerza de Ventas, en colaboración con el área de Efectividad de la Fuerza de Ventas.
- Apoyar a los equipos de marketing en la proyección de la demanda para la planificación de la producción, forecasting.
- Apoyar a Controlling durante el proceso de armado de la planificación.
- Apoyar, participar y consolidar el armado de presentaciones para el GM y BUH del tipo Business Review, Sales Convention, Town Hall, etc.
- Gestionar y determinar el presupuesto del área.
- Gestionar y desarrollar a los analistas del equipo, así como contribuir al desarrollo de los FLSM (First Line Managers).
- Actuar activamente en la construcción de servicios y entregas del área de BI & Commercial Excellence para la organización teniendo como actividades proyectos multidisciplinares entre SAC, Formación/Eventos y Administración de Ventas.
- Lidera e Implementa proyectos digitales y o plataformas como CRMs (registro de la actividad de la Fuerza de Ventas), Dashboard, información interna, información de mercado.
- Actuar activamente en proyectos globales y ser un punto focal para estas actividades en Argentina dentro de Healthcare.
- Actuar activamente en colaboración con otros stakeholders como Regional Insights Lead LatAm y Regional Commercial Excellence Lead - LatAm en proyectos para la región.
- Gestionar análisis de mercado y señalizar de tendencias del mercado para las unidades de negocio, trabajando en conjunto con los respectivos directores gerentes de productos.
- Gestionar y planificar el proceso de entrenamiento de la fuerza de venta, basado tanto en entrenamiento médico como de mensaje promocional, técnicas de ventas, planes de desarrollo, liderazgo y toda propuesta innovadora de entrenamiento relacionada con el rol del KAM como así etc. Planificar actividades a lo largo del año y especialmente para Kick off y reuniones de ciclo.

**Quién eres**:

- Foco en clientes y pacientes, Actuar como dueño, Simplificar y actuar con urgencia, elevar la vara.
- Habilidades Técnicas, conocimiento de herramientas: CRM, auditorías
Relaciones interpersonales, modelo colaborativo.
- Negociación.
- Desarrollo de personas.
- Manejo exposiciones y presentaciones, comunicación con impacto
Muy buen manejo de office y utilitarios.
- Muy buen manejo de estructuras de base de datos independientemente de la plataforma.
- Alto poder de concentración y capacidad para determinar prioridades.
Creatividad para generar nuevas propuestas, metodologías y estrategias para potenciar el sector.
- Visión numérica - matemática, análisis, planificación, ejecución y manejo de prioridades.
- Vasta experiência en el área de Inteligencia de Mercado/Productividad en la industria farmacéutica, preferentemente en mercado de especialidades.
- Haber participado en ejercicios de planificación estratégica, planes de marketing, forecasting.
- Tener experiência en presentaciones en reuniones para equipos de Marketing, Ventas (locales y/o regional) como de Countr