Expansion Account Executive

hace 2 semanas

Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Dynatrace A tiempo completo
Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of broad, regionally focused accounts

  • Drive new logo acquisition; while working with existing customers to retain and expand Dynatrace usage
  • Consult with VP and Clevel executives to develop and implement an effective enterprisewide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position Dynatrace relative to the competition
  • Generate velocity by establishing Dynatrace in new and existing markets through product demonstrations, inmarket events and accountspecific initiatives
  • Develop a contact network within named accounts and channel partners to ensure Dynatrace can be sold broadly and effectively
  • Work closely and cosell with Dynatrace functional areas such as sales engineering, marketing, legal, finance, and other lines of business to develop and execute a solution strategy to meet customer business needs
  • Ensure your customers' implementations are wildly successful

Qualifications:

Minimum Requirements:

  • HS diploma or GED AND at least 3 years of experience in closing enterprise software sales.

Preferred Requirements:

  • You are able to manage sales cycles within complex organizations; while compressing decision cycles
  • You have outstanding communication (written and oral), negotiation and presentations skills
  • You know how to collaborate internally across all supporting resources within sales to maximize your effectiveness and advance the sales process
  • You show a successful track record in Enterprise software sales
  • You thrive in highvelocity situations and can think/act with a sense of urgency
  • Your organizational, communication, negotiation and presentation skills are topnotch
  • You have experience with account mapping and planning
  • You are a motivated and tenacious selfstarter who consistently delivers high performance against quota driven by VP and Clevel relationships
  • You possess MEDDIC experience
  • You possess APM experience (just a plus not necessary)
  • Up to 30% of travel required within the region

Additional Information:

  • Dynatrace is a market share leader & a 12x magic quadrant leader
  • Dynatrace invests more in R&D than some of our competitors' total revenue, assuring marketleading customer value and quick adoption
  • Dynatrace is trusted by over half of Fortune's Top 10
  • Dynatrace provides a culture of excellence with competitive compensation packages that recognize and reward greatness.
  • Dynatrace gives you the chance to work with the largest of the Cloud players like AWS, Azure, VMware, and Google Cloud allowing our customers to have the best 3rd Generation Monitoring in the world. Not to mention we're fully automated from the start, providing the most advanced solution leveraging our AI machine learning technology

Compensation and rewards

  • When determining your salary, we consider your experience, skills, education, and work location.
  • Our total compensation package includes unlimited personal time off, an employee stock purchase plan, and a reward system.
  • We also offer medical/dental benefits, and a company matching 401(k) plan for retirement.

Discover more perks & benefits:

Company Description:

We're an equal opportunity employer and embrace all applicants. Dynatrace wants YOU—your diverse background, talents, values, ideas, and expertise. These qualities are what make our global team stronger and more seasoned. We're fueled by the diversity of our talented employees.

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  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Pro Coffee Gear A tiempo completo

    Job Title: Account ExecutiveLocation: Remote (Global)Company: Pro Coffee GearPro Coffee Gear, a rapidly expanding e-commerce company specializing in espresso machines and related parts, is looking for an experienced Account Executive to join our dynamic team. This remote role presents a fantastic opportunity to contribute to our revenue growth and company...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Impacto Talent A tiempo completo

    We are actively seeking Account Executives to join our expanding team and play a vital role in our growth strategy. As a startup with a cutting-edge SaaS product in a validated worldwide market, we are poised for rapid expansion, and we need motivated individuals to be a key part of this exciting journey.Key ResponsibilitiesAchieve the monthly MRR goal and...

  • Jr. Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina INVIU A tiempo completo

    El Jr. Account Executive es un rol de soporte clave para potenciar el éxito de los Ejecutivos SR del equipo comercial. Asume un rol mixto entre comercial y operativo, mientras se prepara y capacita para tomar un rol más protagónico y comenzar a gestionar relaciones comerciales con Asesores Financieros Independientes en el mercado.¿Con qué desafíos te...

  • Emarketing Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Infracommerce Latam A tiempo completo

    Continuamos a puro crecimiento Estamos revolucionando el e-commerce en LatamSi tienes ganas de sumarte a esta gran familia, te contamos que estamos buscando a un/una Emarketing Account Executive para nuestro equipo.Somos especialistas en Digital Commerce en todo Latinoamérica, proporcionamos servicios full commerce para marcas líderes, poniendo al...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CTL A tiempo completo

    Buscamos profesionales apasionados que quieran sumarse como Account Executive a nuestro #TeamCTL Qué desafíos te esperan: Ventas y Cumplimiento de Objetivos. Elaboración de Propuestas Comerciales. Gestión del Ciclo de Ventas. Negociación y Cierre de Acuerdos. Entendimiento del Producto. Reporte y Análisis. Seguimiento de Propuestas y...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CTL A tiempo completo

    Buscamos profesionales apasionados que quieran sumarse como Account Executive a nuestro #TeamCTL Qué desafíos te esperan: Gestión comercial - Prospección: Asistir a reuniones o llamados a clientes, generadas por el SDR. Ejecutar demostraciones de la plataforma. Dar seguimiento y cierre a los negocios generados. Registrar en tiempo y forma la gestión en...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Adtomic A tiempo completo

    Queremos sumar nuevos integrantes a la gran familia #Adtomic, ¿estás listo/a para unirte a nuestro equipo? Tú puedes ser el/la próximo/a Account Executive Generar relaciones comerciales sólidas con su cartera para contribuir con el cumplimiento de los objetivos definidos Detectar oportunidades de negocios, proponer y gestionar soluciones a medida de...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Basso Brovelli A tiempo completo

    Estamos en la búsqueda de un Account Executive Semi SR con experiência en Agencia Digital, de marketing y/o creativa (excluyente)Orientamos nuestra búsqueda a graduados o estudiantes avanzados en las carreras de Comunicación social, Publicidad, Marketing o afines, con capacidad de planificación y organización, buenas habilidades de comunicación,...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Moët Hennessy A tiempo completo

    En Moët Hennessy Argentina somos parte de la división de Wines & Spirits del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo con más de colaboradores dentro de sus seis divisiones de negocio a nível global.Creemos que las personas marcan la diferencia y, por lo tanto, son ellas quienes consolidan el éxito del grupo.Hoy nos encontramos en la búsqueda de un...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CTL A tiempo completo

    Buscamos profesionales apasionados que quieran sumarse como Account Executive a nuestro #TeamCTL Qué desafíos te esperan:Gestión comercial - Prospección: Asistir a reuniones o llamados a clientes, generadas por el SDR. Ejecutar demostraciones de la plataforma. Dar seguimiento y cierre a los negocios generados. Registrar en tiempo y forma la gestión en...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Danone A tiempo completo

    About the jobAl asumir la posición de Analista de Key Account Executive para Lacteos tendrás el desafío de. Ser responsable de las cuentas relacionadas al canal de Food Service o Horeca Desarrollar las estrategias y los planes de ventas del canal Seguimiento de cuentas corrientes y armado de acuerdos comerciales Visitar los punto de ventas para la...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Moët Hennessy A tiempo completo

    Supervisar la exhibición de los productos de la compañía en los puntos de venta asignados y controlar la correcta implementación del acuerdo comercial establecido por el Key Account Manager.Realizar negociaciones y establecer una relación cercana con jefes de bodega (Espacios en puntos de venta, dinámicas promocionales, parámetros).Asegurar la carga...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Impacto Talent A tiempo completo

    We are in search of a professional Key Account Manager to play a pivotal role in our expansion strategy: We are in a development phase and are seeking a passionate individual who will not only drive increased revenue through upselling and cross-selling but will also play an essential role in laying the foundational strategies for these...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Frost and Sullivan, Inc. A tiempo completo

    About the Team: Frost & Sullivan, the Growth Partnership Company, supports businesses in their growth initiatives with 360 degree market research, comprehensive industry coverage, strategy consulting, technology innovation and demand generation solutionsOverview:OPPORTUNITY TO EARN IN USD (_after probationary period_)Responsibilities: Build new client...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Frost and Sullivan, Inc. A tiempo completo

    About the Team: Frost & Sullivan, the Growth Partnership Company, supports businesses in their growth initiatives with 360 degree market research, comprehensive industry coverage, strategy consulting, technology innovation and demand generation solutionsOverview:OPPORTUNITY TO EARN IN USD (_after probationary period_)- (_The definitive position title and...

  • Acquisition Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Dynatrace A tiempo completo

    Execute on territory plans to deliver maximum revenue potential within a pool of broad, regionally focused accounts Drive new logo acquisition' focusing on landing and expanding Dynatrace usage Consult with VP and Clevel executives to develop and implement an effective enterprisewide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Taxi Premium A tiempo completo

    Capital Federal, Buenos AiresSemi SeniorEn XimpleHR, nos encontramos en búsqueda de Sales Executive para sumarse a nuestro cliente, Taxi Premium, la empresa líder en servicios de movilidad, que se enfoca en expandir su producto y promover oportunidades de mejora.Apuntamos a una persona con orientación comercial y experiência previa en ventas, para unirse...

  • Customer Success Account Mgmt Ic5

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Microsoft A tiempo completo

    This position is designed for an individual who is tech-savvy and passionate about cloud technology, with a strong background in Cloud and IT Service Management. The CSAM plays a crucial role in assisting our strategic enterprise customers in maximizing the benefits of Microsoft products and services. Serving as the primary delivery and operations lead, you...

  • Bussiness Development Representative

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Impacto Talent A tiempo completo

    Estamos ampliando nuestro equipo comercial con B2B BDRs. Como una startup con un producto SaaS de vanguardia en un mercado mundial validado, estamos preparados para una expansión rápida y necesitamos personas motivadas para ser parte clave de este emocionante despegue.Desarrollar estrategias específicas de prospección outbound para el segmento...

  • Key Account Manager Regional

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina ITSM Consulting A tiempo completo

    Como Key Account Manager serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes en la región LATAM. Tu desafío será garantizar la satisfacción del cliente, impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas y contribuir al éxito general de la empresa en su expansión regional.Principales responsabilidades: Gestionar relaciones con...