Gerente Comercial De Crecimiento

Descripción del puesto MISIÓN DEL PUESTO Liderar la estrategia integral de crecimiento de la Clínica IMAR, asegurando la expansión sostenible, la rentabilidad y la excelencia oper. El Gerente Comercial de Crecimiento (CGO) será el responsable de alinear las áreas de Ventas, Marketing, Comunicación, Desarrollo de Negocios y Relaciones Institucionales, impulsando la innovación comercial, la ocupación plena de la capacidad instalada y el posicionamiento de IMAR como referente premium en rehabilitación neurológica, traumatológica y cardiorespiratoria en la región. RESPONSABILIDADES: Asegurar la ocupación rentable y sostenida de la capacidad instalada. Garantizar la calidad de la gestión comercial en cumplimiento con la Norma ISO 9001. Cumplir las políticas de confidencialidad, seguridad de la información y conducta ética. Supervisar, motivar y capacitar al personal a su cargo. Representar institucionalmente a IMAR en negociaciones, convenios y eventos estratégicos. Objetivos estratégicos de la posición: Alcanzar el 100% de ocupación de camas e internaciones. Lograr una tasa de utilización total de servicios ambulatorios (rehabilitación y consultorios externos, estudios diagnósticos). Incrementar el margen operativo en un 10% anual mediante optimización de precios, convenios y mix de pacientes. Consolidar a IMAR como marca líder en rehabilitación premium, fortaleciendo su presencia digital y reputación institucional. Desarrollar e implementar alianzas estratégicas y convenios B2B (obras sociales, prepagas, ART y derivadores médicos). Reducir el costo de adquisición de pacientes (CPA). FUNCIONES PRINCIPALES A. Liderazgo Estratégico Formular, ejecutar y controlar el Plan Estratégico de Crecimiento de IMAR, alineado a los OKRs corporativos. Transformar la cultura interna hacia una orientación al crecimiento, desempeño y resultados medibles. Dirigir al equipo comercial, marketing y comunicación, fortaleciendo la sinergia entre áreas. Presentar informes semanales al Director General/CEO sobre avances, métricas y desvíos. B. Gestión Comercial Analizar y optimizar la capacidad instalada (internación, ambulatorio, estudios diagnósticos, rehabilitación) para maximizar ingresos. Diseñar e implementar estrategias de ventas y fidelización con obras sociales, prepagas, ART y derivadores. Supervisar presupuestos, márgenes, rentabilidad por línea de servicio y políticas de precios. Controlar la trazabilidad de presupuestos y oportunidades en CRM ZOHO. C. Marketing y Comunicación Estratégica CONDICIONES DEL PUESTO Modalidad: Presencial – Oficina Propia. Horario: Lunes a jueves de 9 a 18 hs; viernes de 9 a 17 hs. Gestiones fuera de la oficina Contrato: Tiempo indeterminado. Lugar: Ciudad de La Plata, Provincia de Buenos Aires Requisitos Formación Excluyente: Licenciado en Administración, Economía, Comercialización o carreras afines. Posgrado o MBA con orientación en Marketing y/o Gestión Comercial. Experiencia Mínima: 5 años en cargos de liderazgo comercial en salud o servicios profesionales complejos. Experiencia comprobada en dirección de equipos comerciales, desarrollo de negocios y negociación B2B. Conocimientos Técnicos: CRM Zoho (avanzado, 100% de uso). Sistemas Axónico y Bejerman. Excel avanzado, análisis de datos, indicadores de gestión (KPI/OKR). Conocimientos de ISO 9001, CENAS y buenas prácticas institucionales. Competencias Clave: Liderazgo estratégico y visión de negocio. Pensamiento analítico y toma de decisiones basadas en datos. Comunicación asertiva y capacidad de negociación. Orientación a resultados, resiliencia y adaptabilidad. Ética profesional, confidencialidad y compromiso organizacional. Beneficios Aplicá a esta vacante y sumate a una de las clínicas de rehabilitación más grandes del país. Detalles Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado) #J-18808-Ljbffr