Gerente Comercial De Crecimiento

hace 4 días

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Cubi Hr A tiempo completo $1.200.000 - $2.400.000 al año


Descripción del puesto

MISIÓN DEL PUESTO

Liderar la estrategia integral de crecimiento de la Clínica IMAR, asegurando la expansión sostenible, la rentabilidad y la excelencia operativa. El Gerente Comercial de Crecimiento (CGO) será el responsable de alinear las áreas de Ventas, Marketing, Comunicación, Desarrollo de Negocios y Relaciones Institucionales, impulsando la innovación comercial, la ocupación plena de la capacidad instalada y el posicionamiento de IMAR como referente premium en rehabilitación neurológica, traumatológica y cardiorespiratoria en la región.

RESPONSABILIDADES:

Asegurar la ocupación rentable y sostenida de la capacidad instalada.Garantizar la calidad de la gestión comercial en cumplimiento con la Norma ISO 9001.Cumplir las políticas de confidencialidad, seguridad de la información y conducta ética.Supervisar, motivar y capacitar al personal a su cargo.Representar institucionalmente a IMAR en negociaciones, convenios y eventos estratégicos.

Objetivos estratégicos de la posición:

Alcanzar el 100% de ocupación de camas e internaciones.Lograr una tasa de utilización total de servicios ambulatorios (rehabilitación y consultorios externos, estudios diagnósticos).Incrementar el margen operativo en un 10% anual mediante optimización de precios, convenios y mix de pacientes.Consolidar a IMAR como marca líder en rehabilitación premium, fortaleciendo su presencia digital y reputación institucional.Desarrollar e implementar alianzas estratégicas y convenios B2B (obras sociales, prepagas, ART y derivadores médicos).Reducir el costo de adquisición de pacientes (CPA).

FUNCIONES PRINCIPALES

A. Liderazgo Estratégico

Formular, ejecutar y controlar el Plan Estratégico de Crecimiento de IMAR, alineado a los OKRs corporativos.Transformar la cultura interna hacia una orientación al crecimiento, desempeño y resultados medibles.Dirigir al equipo comercial, marketing y comunicación, fortaleciendo la sinergia entre áreas.Presentar informes semanales al Director General/CEO sobre avances, métricas y desvíos.

B. Gestión Comercial

Analizar y optimizar la capacidad instalada (internación, ambulatorio, estudios diagnósticos, rehabilitación) para maximizar ingresos.Diseñar e implementar estrategias de ventas y fidelización con obras sociales, prepagas, ART y derivadores.Supervisar presupuestos, márgenes, rentabilidad por línea de servicio y políticas de precios.Controlar la trazabilidad de presupuestos y oportunidades en CRM ZOHO.

C. Marketing y Comunicación Estratégica

CONDICIONES DEL PUESTO

Modalidad: Presencial – Oficina Propia.Horario: Lunes a jueves de 9 a 18 hs; viernes de 9 a 17 hs. Gestiones fuera de la oficinaContrato: Tiempo indeterminado.

Lugar: Ciudad de La Plata, Provincia de Buenos Aires



Requisitos

Formación Excluyente:

Licenciado en Administración, Economía, Comercialización o carreras afines.Posgrado o MBA con orientación en Marketing y/o Gestión Comercial.

Experiencia Mínima:

5 años en cargos de liderazgo comercial en salud o servicios profesionales complejos.Experiencia comprobada en dirección de equipos comerciales, desarrollo de negocios y negociación B2B.

Conocimientos Técnicos:

CRM Zoho (avanzado, 100% de uso).Sistemas Axónico y Bejerman.Excel avanzado, análisis de datos, indicadores de gestión (KPI/OKR).Conocimientos de ISO 9001, CENAS y buenas prácticas institucionales.

Competencias Clave:

Liderazgo estratégico y visión de negocio.Pensamiento analítico y toma de decisiones basadas en datos.Comunicación asertiva y capacidad de negociación.Orientación a resultados, resiliencia y adaptabilidad.Ética profesional, confidencialidad y compromiso organizacional.

Beneficios

Aplicá a esta vacante y sumate a una de las clínicas de rehabilitación más grandes del país.

Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

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