Linkedin Ads Specialist

Descripción de la vacante En Humand , ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos, todo en un solo lugar. Estamos buscando un LinkedIn Ads Specialist (EMEA/NA) para liderar nuestras iniciativas de paid media en LinkedIn enfocadas en Europa (EMEA) y Norteamérica. Este es un rol estratégico y muy hands‑on , responsable de planificar, ejecutar y optimizar campañas de performance que impulsen el awareness, la generación de leads calificados y el pipeline comercial en estos mercados. Esta persona será el punto de referencia para todo lo relacionado con LinkedIn Ads en la región EMEA/NA y actuará como un puente entre el equipo global de marketing y las necesidades comerciales locales , trabajando muy cerca del equipo de Sales (AEs y BDRs), así como con CX y otros stakeholders clave. Deberá asegurar que la estrategia de campañas, la segmentación, los mensajes, los formatos y las landing pages o Lead Gen Forms estén alineados con los objetivos de negocio. Será responsable de priorizar oportunidades de crecimiento en LinkedIn Ads , definir estructuras de campaña escalables (segmentación, audiencias, formatos, mensajes, assets, destinos), gestionar el presupuesto y maximizar el ROI . Esto incluye analizar en profundidad el rendimiento de las campañas (por mercado, industria, oferta, tipo de campaña), proponer y ejecutar experimentos (A/B tests de creatividades, audiencias, mensajes, landings o Lead Gen Forms) y traducir los resultados en decisiones accionables. Principales Responsabilidades Estrategia & Inteligencia del Mercado (EMEA/NA) - Profundizar continuamente en el conocimiento de los mercados EMEA y Norteamérica: pains, perfiles de decisión, verticales clave, competidores y dinámicas de compra en B2B. Analizar el comportamiento de las audiencias en LinkedIn (segmentos, cargos, industrias, tamaños de empresa, engagement) para detectar oportunidades de nuevas campañas, segmentos y mensajes. Mantener comunicación constante con stakeholders internos (Marketing, Sales, CX) para entender prioridades comerciales, feedback de leads y oportunidades de mejora en la estrategia de paid. Apoyarse en datos del CRM y de analítica (por ejemplo HubSpot y GA4) para entender fuentes de leads, calidad, performance por mercado y potencial de crecimiento vía LinkedIn Ads. Estrategia de Campañas, Mensajes & Creatividades en LinkedIn Ads - Diseñar y mantener estructuras de campañas escalables en LinkedIn Ads (Sponsored Content, Lead Gen Forms, Conversation Ads, Document Ads, etc.) alineadas con objetivos de negocio (lead generation, pipeline, revenue). Definir y optimizar segmentaciones, audiencias, formatos, mensajes y creatividades para asegurar relevancia, alto CTR y alta intención comercial. Colaborar con los equipos de Contenido, Web y Diseño para alinear mensajes, value propositions y assets con las necesidades de los mercados EMEA/NA. Revisar y proponer mejoras en anuncios, copies, creatividades, landings y Lead Gen Forms para maximizar la tasa de conversión y la calidad de los leads. Asegurar que la comunicación en los anuncios esté alineada con el posicionamiento de la marca, el ICP y las ofertas prioritarias. Performance, Optimización Continua & Demand Generation - Ser responsable del rendimiento end‑to‑end de las campañas de LinkedIn Ads: desde el impacto en el feed hasta el lead y su contribución a pipeline. Lanzar, monitorizar y optimizar campañas de prospecting, retargeting y brand de forma continua, con foco en CPL, CAC, volumen y calidad de leads. Diseñar e implementar A/B tests (segmentaciones, formatos, creatividades, mensajes, landings, Lead Gen Forms) y documentar learnings accionables. Garantizar una configuración robusta de tracking y medición (conversion tracking, eventos en GA4, integración con CRM, tracking de Lead Gen Forms). Identificar y priorizar palancas de crecimiento (nuevas audiencias, nuevos mensajes, nuevos formatos, nuevas ofertas) que contribuyan directamente a la generación de demanda en EMEA/NA. Coordinación Cross‑Functional & Colaboración con Sales - Actuar como la persona de referencia para LinkedIn Ads en EMEA/NA, alineando la estrategia de paid con los objetivos de Marketing y Sales. Trabajar de cerca con AEs, BDRs y CX para entender la calidad de los leads generados, ajustar segmentación y mensajes según feedback del pipeline real. Colaborar con equipos de Revenue Operations / Ops, Marketing Global, Contenido y Web para asegurar coherencia entre campañas, funnels, procesos y reporting. Comunicar de forma clara resultados, insights y próximos pasos a los stakeholders, a través de reportes periódicos y recomendaciones accionables. ¿Qué valoramos? 3+ años de experiencia en marketing digital B2B (idealmente SaaS), con fuerte enfoque en performance, paid media y campañas de LinkedIn Ads. #J-18808-Ljbffr