Linkedin Ads Specialist

En **Humand**, ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos, todo en un solo lugar

Estamos buscando un **LinkedIn Ads Specialist (EMEA/NA)** para liderar nuestras iniciativas de paid media en LinkedIn enfocadas en Europa (EMEA) y Norteamérica. Este es un rol **estratégico y muy hands-on**, responsable de planificar, ejecutar y optimizar campañas de performance que impulsen el **awareness, la generación de leads calificados y el pipeline comercial** en estos mercados.

Esta persona será el **punto de referencia para todo lo relacionado con LinkedIn Ads** en la región EMEA/NA y actuará como un **puente entre el equipo global de marketing y las necesidades comerciales locales**, trabajando muy cerca del equipo de Sales (AEs y BDRs), así como con CX y otros stakeholders clave. Deberá asegurar que la estrategia de campañas, la segmentación, los mensajes, los formatos y las landing pages o Lead Gen Forms estén alineados con los objetivos de negocio.

Será responsable de **priorizar oportunidades de crecimiento en LinkedIn Ads**, definir estructuras de campaña escalables (segmentación, audiencias, formatos, mensajes, assets, destinos), gestionar el presupuesto y **maximizar el ROI**. Esto incluye analizar en profundidad el rendimiento de las campañas (por mercado, industria, oferta, tipo de campaña), proponer y ejecutar experimentos (A/B tests de creatividades, audiencias, mensajes, landings o Lead Gen Forms) y traducir los resultados en decisiones accionables.

**️ Principales Responsabilidades**:
**1️⃣**Estrategia & Inteligencia del Mercado (EMEA/NA)

- Profundizar continuamente en el conocimiento de los mercados **EMEA y Norteamérica**: pains, perfiles de decisión, verticales clave, competidores y dinámicas de compra en B2B.
- Analizar el comportamiento de las audiencias en **LinkedIn** (segmentos, cargos, industrias, tamaños de empresa, engagement) para detectar **oportunidades de nuevas campañas, segmentos y mensajes**.
- Mantener comunicación constante con stakeholders internos (Marketing, Sales, CX) para entender prioridades comerciales, feedback de leads y oportunidades de mejora en la estrategia de paid.
- Apoyarse en datos del CRM y de analítica (por ejemplo HubSpot y GA4) para entender **fuentes de leads, calidad, performance por mercado** y potencial de crecimiento vía LinkedIn Ads.

2️⃣ Estrategia de Campañas, Mensajes & Creatividades en LinkedIn Ads

- Diseñar y mantener **estructuras de campañas escalables en LinkedIn Ads** (Sponsored Content, Lead Gen Forms, Conversation Ads, Document Ads, etc.) alineadas con objetivos de negocio (lead generation, pipeline, revenue).
- Definir y optimizar **segmentaciones, audiencias, formatos, mensajes y creatividades** para asegurar relevancia, alto CTR y alta intención comercial.
- Colaborar con los equipos de Contenido, Web y Diseño para **alinear mensajes, value propositions y assets** con las necesidades de los mercados EMEA/NA.
- Revisar y proponer mejoras en **anuncios, copies, creatividades, landings y Lead Gen Forms** para maximizar la tasa de conversión y la calidad de los leads.
- Asegurar que la comunicación en los anuncios esté alineada con el **posicionamiento de la marca, el ICP y las ofertas prioritarias**.

3️⃣ Performance, Optimización Continua & Demand Generation

- Ser responsable del **rendimiento end-to-end de las campañas de LinkedIn Ads**: desde el impacto en el feed hasta el lead y su contribución a pipeline.
- Lanzar, monitorizar y optimizar campañas de **prospecting, retargeting y brand** de forma continua, con foco en CPL, CAC, volumen y calidad de leads.
- Diseñar e implementar **A/B tests** (segmentaciones, formatos, creatividades, mensajes, landings, Lead Gen Forms) y documentar learnings accionables.
- Garantizar una **configuración robusta de tracking y medición** (conversion tracking, eventos en GA4, integración con CRM, tracking de Lead Gen Forms).
- Identificar y priorizar **palancas de crecimiento** (nuevas audiencias, nuevos mensajes, nuevos formatos, nuevas ofertas) que contribuyan directamente a la generación de demanda en EMEA/NA.

4️⃣ Coordinación Cross-Functional & Colaboración con Sales

- Actuar como la **persona de referencia para LinkedIn Ads** en EMEA/NA, alineando la estrategia de paid con los objetivos de Marketing y Sales.
- Trabajar de cerca con **AEs, BDRs y CX** para entender la calidad de los leads generados, ajustar segmentación y mensajes según feedback del pipeline real.
- Colaborar con equipos de **Revenue Operations / Ops, Marketing Global, Contenido y Web** para asegurar coherencia entre campañas, funnels, procesos y reporting.
- Comunicar de forma clara resultados, insights y próximos pasos a los stakeholders, a través de reportes periódicos y recomendaciones accionables.

️ ¿Qué valoramos?

- **3+ años de experiência** en marketing digital B2B (idealmente SaaS), con **fuerte enfoque en performance, paid media y campañas de LinkedIn Ads** orient