Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas

Desde ACTIF Talentxpert estamos acompañando a una empresa de insumos médicos de la ciudad de La Plata en la búsqueda de un/a Lider de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas , un rol clave para impulsar el crecimiento, la expansión comercial y el posicionamiento institucional de la compañía a nivel nacional. Objetivo del puesto Desarrollar, consolidar y gestionar de forma estratégica los canales de distribución y las alianzas con obras sociales, con el objetivo de expandir el acceso al mercado, optimizar la colocación de productos y maximizar el impacto comercial. Desarrollo y gestión del canal de distribuidores Identificar distribuidores potenciales por región, especialidad y capacidad operativa. Diseñar y ejecutar un plan de expansión territorial alineado a los objetivos comerciales y al stock disponible. Negociar y cerrar contratos de distribución, definiendo territorios, exclusividades, objetivos mínimos de compra y condiciones comerciales y financieras. Supervisar el desempeño de los distribuidores y definir acciones de mejora, ajustes o rescisión de acuerdos. Gestión estratégica con obras sociales Establecer y fortalecer relaciones institucionales con obras sociales públicas y privadas. Negociar condiciones de compra, incorporación de productos, reposición de bancos y requisitos administrativos. Detectar oportunidades de crecimiento por línea de producto y por obra social. Trabajar en conjunto con áreas administrativas de cirugía y cardiovascular para mejorar tasas de aceptación y reducir rechazos. Estrategia de colocación de stock Analizar el stock disponible y compromisos asociados a importaciones. Diseñar acciones comerciales para acelerar la rotación de productos con baja salida. Proponer esquemas comerciales especiales (volumen, financiación, bundles, acuerdos marco). Coordinar prioridades de venta con Dirección y Gerencia Comercial según riesgo financiero y vencimientos. Planificación y reporting Definir objetivos trimestrales y anuales de crecimiento del canal distribuidor y ventas institucionales. Elaborar reportes ejecutivos con avances de acuerdos, oportunidades y proyección de ventas. Proponer ajustes estratégicos basados en datos de mercado y desempeño comercial. Requisitos Experiencia previa en desarrollo de negocios, canales de distribución o ventas institucionales en el sector salud y/o insumos médicos. Experiencia en negociación con distribuidores, obras sociales e instituciones del sistema de salud. Capacidad de negociación, visión estratégica y fuerte orientación a resultados. Habilidad para construir relaciones de largo plazo con actores clave. Conocimientos requeridos Conocimiento de productos médicos uso, procedimientos asociados, especialidades médicas, beneficios frente a alternativas, materiales, compatibilidades generales, vida útil y condiciones de almacenamiento. Capacidad para identificar limitaciones del producto y escenarios en los que no es adecuado su uso. Comprensión de productos regulados y requisitos regulatorios básicos (ANMAT). Conocimiento de procesos administrativos asociados cartas de muestra, evaluaciones y firmas. Beneficios Rol estratégico con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio. Participación activa en la definición de la estrategia comercial y de expansión. Interacción directa con Dirección y equipos clave. Posibilidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento. Excelente clima de trabajo y entorno profesional desafiante. Condiciones de contratación y paquete de compensación acordes a la responsabilidad del rol. #J-18808-Ljbffr