Business Development Manager

hace 5 días

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina NEC Smart Cities A tiempo completo

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Business Development Manager

Empresa: NEC Argentina S.A.

Categoría: Sales, Marketing & Product Management

Tipo de puesto: Regular/Permanente

Ubicación
Buenos Aires, B, AR, 1156

Instalación: Hybrid

Req ID: 5711

Descripción
Un BDM no es comercial, pero acompaña el ciclo desde la necesidad del cliente, hasta el armado de la propuesta, trabajando junto con el área comercial.
Requisitos
Se requiere un profundo conocimiento de la línea de negocio
Identificación de la demanda del mercado, tendencias, competidores y volumen de mercado
Gestión de la oferta de Smart City
Enfoque consultivo con el cliente (identificación de necesidades y puntos de dolor del cliente
Proponer modelos de negocio adecuados y sostenibles
Preparación de propuestas, incluyendo P&L y CF (flujo de caja)
Prospectar / Planificación de cuentas / Revisión y seguimiento del pipeline / Gestión de cuentas
Establecer el panorama competitivo para el negocio de Smart City
Definir la estrategia de ventas alineada con todos los actores internos (cumplimiento, compras, legal, entrega)
Preparación del presupuesto y fijación de precios, Matriz Bid/No Bid (decisión de participar o no en licitaciones)
Asignación presupuestaria y apoyo en el proceso de RFI (Request for Information) → proceso RFQ (Request for Quotation)
Preparación de propuestas (RFP) → (flujo de caja, entregables, proceso de evaluación, etc.)
Presentaciones a clientes
Eventos, promoción y comunicación por países
Gestión del portafolio y del ecosistema de alianzas (partnerships)
Herramientas de marketing (materiales, folletos, sitio web)
Definición del mercado objetivo por vertical
Definir la hoja de ruta y prioridades de productos de NEC basadas en la demanda del mercado (en coordinación con el equipo de Diseño de Soluciones y el área de Producto)
Definición del plan de salida al mercado (Go-to-Market) por vertical (ecosistema de alianzas, gestión del portafolio, competidores, recorrido del cliente, estrategia vertical)
Responsable de la ejecución de POCs/DEMOS/MVPs
Aportar conocimiento y experiencia en el dominio del vertical específico (procesos, mejores prácticas, casos de éxito, etc.)
Eventos, promoción y comunicación por verticales
Hacer seguimiento de certificados de clientes.
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