Software Sales Closer

hace 2 semanas

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina SEOdigital A tiempo completo

Sales Closer – Proyectos de Desarrollo de Software
Descripción General del Puesto

El Closer es el responsable directo de
cerrar proyectos de alto valor
USD en adelante) para la fábrica de software. Toma las oportunidades previamente calificadas por el Lead Qualifier y lleva al cliente desde la etapa de análisis hasta el cierre final, manejando objeciones, negociaciones y expectativas con profesionalismo.

Es un rol clave para el crecimiento de la empresa y requiere una presencia impecable en videollamadas, comunicación de alto nivel y dominio del proceso comercial en entornos B2B.

Responsabilidades

  • Realizar reuniones de
    Discovery 2
    , presentación de propuestas y negociación comercial.
  • Profundizar en las necesidades, objetivos, dolores y presupuesto del cliente.
  • Comunicar con claridad el valor de la software factory, sus metodologías y capacidades técnicas.
  • Presentar propuestas formales (Docs/Slides) de manera profesional en videollamadas.
  • Manejar objeciones y llevar al cliente hacia el cierre de forma consultiva y estratégica.
  • Negociar plazos, costos y condiciones comerciales sin comprometer la calidad del servicio.
  • Mantener el pipeline actualizado: etapas, probabilidades, forecast y próximos pasos.
  • Pasar la venta al Project Manager y dirección comercial con un handoff prolijo.
  • Garantizar una excelente experiencia del cliente desde la primera reunión hasta la firma del contrato.
  • Trabajar bajo objetivos mensuales de cierres y facturación.

Aptitudes del High-Ticket Closer

  • Comunicación impecable:
    discurso claro, seguro, convincente y con presencia ejecutiva.
  • Alto nivel de persuasión:
    capacidad para influir de forma profesional sin presión indebida.
  • Escucha estratégica:
    detectar necesidades, motivaciones y objeciones ocultas.
  • Negociación avanzada:
    manejo de objeciones, concesiones inteligentes y cierres sin fricción.
  • Confianza y seguridad al hablar con CEOs/Directores:
    trato respetuoso pero firme.
  • Pensamiento consultivo:
    no vender por vender; entender el negocio del cliente.
  • Orientación a resultados:
    enfoque total en cerrar, medir, mejorar y escalar.
  • Gestión del tiempo y priorización:
    manejar múltiples oportunidades de alto valor sin perder calidad.
  • Capacidad para presentar información técnica de forma simple:
    explicar software sin tecnicismos innecesarios.
  • Toma de decisiones:
    detectar rápidamente cuándo avanzar, cuándo frenar y cuándo calificar de nuevo.
  • Autonomía y disciplina:
    trabajar sin supervisión constante, entregando resultados mensuales.

Requisitos Excluyentes

  • Audio profesional:
    micrófono de alta fidelidad.
  • Video profesional:
    cámara HD
  • Internet estable y veloz
    .
  • Computadora/laptop confiable
    , lista para videollamadas y multitarea.
  • Experiencia demostrable cerrando tickets
    de 5.000 USD+
    (ideal USD+).
  • Experiencia en
    software factory / SaaS / tecnología B2B
    .
  • Entendimiento fuerte del
    ciclo de vida del desarrollo de software
    .
  • Dominio de
    Google Drive (Docs, Sheets, Slides)
    .
  • Uso fluido de
    Trello
    o sistemas de gestión.

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