Account Manager-Hunter

hace 2 días

Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina web A tiempo completo
del empleo:

Somos IT Patagonia, un equipo que brinda soluciones en la industria del conocimiento con impacto positivo. Llevamos 30 años liderando procesos de evolución tecnológica brindando soluciones para potenciar el funcionamiento de las organizaciones y el desarrollo de las personas que las componen. Queremos ser una mejor empresa para el mundo y sabemos que los mejores resultados se alcanzan de manera colaborativa. Por eso crecemos, innovamos y evolucionamos juntos.

Buscamos un Account Manager-Hunter

Propósito del rol:

Desarrollar nuevos clientes para IT Patagonia, generando oportunidades de negocio desde cero, construyendo relaciones con decisores clave y abriendo cuentas estratégicas en segmentos objetivo (banca, fintech, corporativos, retail, telcos, salud, oil & gas, etc.). Es un rol 100% orientado a expansión, prospección, hunting y cierre.

Responsabilida

des principales:

  • Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en mercados objetivo definidos en el plan comercial

  • Construir una agenda comercial propia (hunting) con decisores clave: CIOs, CTOs, Gerentes de Tecnología, Data, Ingeniería, Seguridad y áreas de negocio.

  • Generar un pipeline robusto, consistente y creciente, priorizando oportunidades en Tier 1 y Tier 2.

  • Coordinar preventa, prácticas técnicas y producto para armar propuestas competitivas y alineadas al problema del cliente.

  • Preparar p

resentaciones,

pitches y demostraciones de valor para cada vertical: Mainframe, Data & IA, Staffing,

Modernización,

Software Studio Open, Productos, etc.

  • Ejecutar reuniones comerciales semanales y trimestrales con nuevos prospectos, asegurando ritmo y disciplina de pipeline.

  • Gestionar el ciclo completo de ventas: descubrimiento calificación propuesta negociación cierre.

  • Participar activamente de las reuniones de forecast, asumiendo compromisos de cierre.

  • Mantener actualizado el CRM con

oportunidades,

actividades y probabilidades de cierre.

  • Transferir cuentas abiertas al equipo Farmer una vez consolidadas, asegurando una transición ordenada.

Perfil requerido:

  • Experiencia mínima de 5 años o más en roles comerciales, y al menos 3 años en roles Hunter

específicament

e dentro de empresas tecnológicas, consultoras IT o software.

  • Inglés

intermedio/ava

nzado (en principio excluyente, si es un MUY buen perfil y no tiene inglés, podemos verlo).

  • Capacidad demostrada para abrir puertas en cuentas grandes y complejas.

  • Sólido entendimiento del ecosistema IT:

modernización,

nube, data, IA, software factory, staffing, etc.

  • Experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta largos.

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Hustler Marketing A tiempo completo

    The main purpose of the Account Manager is to manage their assigned clients and their stores by planning, briefing, monitoring, and executing marketing campaigns aimed at driving conversions and sales.This includes managing, overseeing, and taking charge of the client-agency relationship for all the clients that have been assigned to you. It also includes...

  • Account Manager

    hace 5 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Refindable A tiempo completo

    We are looking for an Account Manager to join our team in Argentina. You will be managing teams that are using Marketing automation No-code tech (Zapier, Hubspot, Airtable, Octopus) among other tech Google Drive and Suite + Notion to work upon improving our marketing automation for our clients. You will help execute and improve the various different...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina S3 Int A tiempo completo

    Job DescriptionAccount Manager ArgentinaAre you an experienced sales professional with a background in IT services? Are you driven by results and passionate about building strong client relationships? This opportunity could be for youWe are looking for someone with: 1–2 years of experience in IT sales or account management Proven track record of meeting or...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Azumo A tiempo completo

    We are seeking an Account Manager & Account Executive to balance relationship management with new business acquisition. This role focuses on farming (nurturing and growing existing accounts) while also prospecting for and closing new business, converting prospects into new clients.Account Management - FarmingRelationship Ownership: Serve as primary point of...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Azumo A tiempo completo

    We are seeking an Account Manager & Account Executive to balance relationship management with new business acquisition. This role focuses on farming (nurturing and growing existing accounts) while also prospecting for and closing new business, converting prospects into new clients.Account Management - Farming Relationship Ownership: Serve as primary point of...

  • Account Manager

    hace 5 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina DotYeti Design A tiempo completo

    Account Manager - DotYetiImportant Note: This position requires day-shift hours (11:00 AM - 7:00 PM Argentina Time).Were looking for a proactive and client-focused Account Manager to help us build strong, lasting relationships with our clients and ensure smooth collaboration with our creative team. You'll play a key role in managing the end-to-end client...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina crombie A tiempo completo

    Sales Account ManagerEn Crombie, seguimos creciendo y buscamos sumar al equipo comercial un/a Senior Account Manager, con sólida experiencia en ventas consultivas de servicios tecnológicos complejos y con fuerte orientación a resultados.Buscamos a alguien con gran autonomía, capacidad de planificación y foco en la mejora continua del proceso comercial,...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina BEON A tiempo completo

    En , empresa certificada como GPTW, buscamos un/a Account Manager para sumarse al equipo. En conectamos a los mejores desarrolladores de LATAM con empresas disruptivas e innovadoras de U.S.Responsabilidades principalesGestionar la relación integral con clientes, actuando como principal punto de contacto y partner estratégico durante todo el ciclo de la...

  • Account Manager V

    hace 7 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina SGF Global A tiempo completo

    Job Title:Account Manager VLocation: Buenos Aires ArgentinaEmployment Type: TemporaryAbout the RoleWe are looking for a motivated and strategic Account Manager to join our client's team in the advertising sector. In this role, you will contribute to managing and developing client accounts, optimizing sales strategies, and leveraging AI to drive business...

  • Account Manager

    hace 5 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Pacifica Continental A tiempo completo

     As an Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of clients, building strong relationships, and ensuring their satisfaction with our products and services. You will serve as the main point of contact for clients, collaborate with internal teams, and contribute to the growth and success of our businessTHE RESPONSIBILITIES:Build and...