Head of Sales

hace 1 semana

Capital Federal Buenos Aires, Argentina Colppy A tiempo completo

Colppy es un servicio para PYME y contadores a través de un sistema 100% online de gestión contable y administrativa a muy bajo costo. Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un **Head of Sales **para sumar a nuestro equipo.

En este rol tus responsabilidades principales serán:

- Guiar un equipo de ejecutivos comerciales para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y así asegurar el cumplimiento del equipo
- Tener claridad del performance de cada ejecutivo y del equipo, manejar en tiempo real todos los kpis relevantes.
- Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance y cumplimiento de KPIs hacia cada ejecutivo.
- Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno de los ejecutivos y desarrollar planes de trabajo de forma oportuna.
- Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboración en el equipo mediante hitos como check in y check out, 1:1s y weekly.
- Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad, documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementación.
- Mantener paneles de medición, documentos y recursos de apoyo al día y accesibles a todos los ejecutivos
- Trabajar con cada ejecutivo el entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta:discovery, manejo de cliente y tomador de decisión, etapas de la venta, pitching, procesos administrativos, organización y método. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances
- Mantener la motivación del equipo:

- Canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas
Proponiendo Incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos- Apoyar a los ejecutivos comerciales con eventuales negociaciones que puedan necesitar mayor asistencia y/o empuje
Analizar semanalmente kpis e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relación con otras áreas y de cara a los clientes.

**Qué esperamos de vos**: (que esperas de la persona que cumpla el rol)

Hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs y desarrollar estrategias para cumplirlos.

Para considerar tu postulación tendremos en cuenta las siguientes características:

- Carreras afines: Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería comercial. (no excluyente)
- Años de experiência: +3 años.
- Experiência en el rol:

- Experiência en implementación de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software, TI y / o SaaS de rápido crecimiento.
- Tener un sólido historial de cumplimiento de metas de crecimiento en negocios de alto crecimiento
- Conocimiento y entendimiento de cómo funciona un funnel de ventas y su proceso de conversión en etapas
- Tener habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de equipos y entrenamiento, incluida una combinación de experiência de gestión de primera y segunda línea y un historial constante de contratación, desarrollo y orientación de equipos exitosos
- Son competentes para hablar en público en la industria y eventos de la empresa.
- Tener una comprensión profunda de las necesidades y los objetivos de los clientes para diseñar estrategias de ventas que agreguen valor

  • Head of Strategic Partnership

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Emprego AR A tiempo completo

    **Detalles de la oferta**: BA Global Talent is seeking a highly motivated and results-driven Head of Strategic Partnership (SP). You will be responsible for sourcing and managing inbound leads and generating outbound leads from North America who are looking to build teams in Colombia and Argentina. The role will manage the full sales cycle, from prospecting...

  • Head of Sales

    hace 6 días

    Buenos Aires, Argentina Aleph A tiempo completo

    Are you ready to join our digital revolution journey? Aleph represents the world's leading platforms in 130+ markets, enabling platforms like TikTok, Amazon, Google, and nearly 55 others to expand into new markets, empowering advertisers to take full advantage of the platforms’ advertising capabilities. Through these long‑lasting partnerships, Aleph...

  • Head of Global Ad Sales

    hace 6 días

    Buenos Aires, Argentina Aleph A tiempo completo

    A leading digital marketing firm in Buenos Aires is seeking a Head of Sales to drive client growth using ad products across various industries. The ideal candidate will have over 10 years of media sales experience and proven leadership in team management. Key responsibilities include building partnerships with C-level executives, cultivating a team of sales...

  • Head of Smb Sales

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Uber A tiempo completo

    **About the Role** As the Head of SMB Acquisition, you will play a pivotal leadership role responsible for driving the expansion of Uber's presence in Argentina, specifically within the SMB segment. You will lead a high-performing team of 9 sellers, spearheading the strategy to grow partnerships and successfully increase the number of collaborating...

  • Growth-Oriented Head of B2B Sales – iGaming

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina TechBiz Global GmbH A tiempo completo

    A leading recruitment service provider is seeking a proactive Head of Sales to join a client's team in Buenos Aires. Responsibilities include leading B2B sales efforts, defining sales strategies, and building strong relationships within the iGaming sector. The ideal candidate will have 5+ years of sales experience in regulated markets and exceptional...

  • Growth-Oriented Head of B2B Sales – iGaming

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina TechBiz Global GmbH A tiempo completo

    A leading recruitment service provider is seeking a proactive Head of Sales to join a client's team in Buenos Aires. Responsibilities include leading B2B sales efforts, defining sales strategies, and building strong relationships within the iGaming sector. The ideal candidate will have 5+ years of sales experience in regulated markets and exceptional...

  • Head of Product

    hace 4 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Growth HR A tiempo completo

    Como Head Of Product reporta al Director Of Product, teniendo el desafío de crear productos desde cero y conformar su equipo con ADN Fintech. **En su rol será responsable de**: Diseñar el plan de crecimiento, posicionamiento y sustentabilidad de los productos, manteniendo competitiva y bien posicionada la propuesta de valor para cada uno de los segmentos...

  • Head of Revenue Growth

    hace 5 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Uplift People Consulting A tiempo completo

    Our client represents the leading digital media platforms across Europe and Asia. It supports their growth as well as drives business results for traditional and native advertisers across 30 markets. Based on an innovative set of technology and performance solutions, seasoned vertical teams, and extensive market know-how, it enables advertisers to connect...

  • Head of Sales, Data Center

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina RM Staffing B.V. A tiempo completo

    A leading tech staffing company is seeking a Head of Sales for a remote position focused on data center and IT services. The role involves developing sales strategies, leading a sales team, and negotiating high-value contracts. Ideal candidates will have over 5 years of experience in senior sales roles, strong negotiation skills, and a proactive approach to...

  • Head of Sales

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Buenos Aires A tiempo completo

    Head of Sales – Aleph Are you ready to join our digital revolution journey? Aleph represents the world’s leading platforms in 130+ markets, across new and existing geographies, enabling platforms like Tiktok, Amazon, Google, and nearly 55 others to expand into new markets, and empowering advertisers to take full advantage of the platforms’ advertising...