Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas

Desde ACTIF Talentxpert estamos acompañando a una empresa de insumos médicos de la ciudad de La Plata en la búsqueda de un/a Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas, un rol clave para impulsar el crecimiento, la expansión comercial y el posicionamiento institucional de la compañía a nível nacional.
Objetivo del puesto
Desarrollar, consolidar y gestionar de forma estratégica los canales de distribución y las alianzas con obras sociales, con el objetivo de expandir el acceso al mercado, optimizar la colocación de productos y maximizar el impacto comercial.
Desarrollo y gestión del canal de distribuidores
Identificar distribuidores potenciales por región, especialidad y capacidad operativa.
Diseñar y ejecutar un plan de expansión territorial alineado a los objetivos comerciales y al stock disponible.
Negociar y cerrar contratos de distribución, definiendo territorios, exclusividades, objetivos mínimos de compra y condiciones comerciales y financieras.
Supervisar el desempeño de los distribuidores y definir acciones de mejora, ajustes o rescisión de acuerdos.
Gestión estratégica con obras sociales
Establecer y fortalecer relaciones institucionales con obras sociales públicas y privadas.
Negociar condiciones de compra, incorporación de productos, reposición de bancos y requisitos administrativos.
Detectar oportunidades de crecimiento por línea de producto y por obra social.
Trabajar en conjunto con áreas administrativas de cirugía y cardiovascular para mejorar tasas de aceptación y reducir rechazos.
Estrategia de colocación de stock
Analizar el stock disponible y compromisos asociados a importaciones.
Diseñar acciones comerciales para acelerar la rotación de productos con baja salida.
Proponer esquemas comerciales especiales (volumen, financiación, bundles, acuerdos marco).
Coordinar prioridades de venta con Dirección y Gerencia Comercial según riesgo financiero y vencimientos.
Planificación y reporting
Definir objetivos trimestrales y anuales de crecimiento del canal distribuidor y ventas institucionales.
Elaborar reportes ejecutivos con avances de acuerdos, oportunidades y proyección de ventas.
Proponer ajustes estratégicos basados en datos de mercado y desempeño comercial.
En ACTIF seguimos conectando talento con oportunidades reales de crecimiento.
Desde nuestra unidad de negocios Talentxperts, te compartimos una nueva posición para que puedas postularte y dar un nuevo paso en tu carrera.
TalentXperts está pensada para profesionales con ganas de sumarse a proyectos innovadores, desafiantes y con impacto.
Si buscás una oportunidad que te inspire, esta puede ser la tuya
Esperamos tu postulación y que puedas disfrutar este camino junto a nuestro equipo y nuestro partner.
**Requisitos**:
Experiência previa en desarrollo de negocios, canales de distribución o ventas institucionales en el sector salud y/o insumos médicos.
Experiência en negociación con distribuidores, obras sociales e instituciones del sistema de salud.
Capacidad de negociación, visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
Habilidad para construir relaciones de largo plazo con actores clave.
**Conocimientos requeridos**:
**Conocimiento de productos médicos**: uso, procedimientos asociados, especialidades médicas, beneficios frente a alternativas, materiales, compatibilidades generales, vida útil y condiciones de almacenamiento.
Capacidad para identificar limitaciones del producto y escenarios en los que no es adecuado su uso.
Comprensión de productos regulados y requisitos regulatorios básicos (ANMAT).
**Conocimiento de procesos administrativos asociados**: cartas de muestra, evaluaciones y firmas.
Beneficios
Rol estratégico con alto nível de autonomía e impacto en el negocio.
Participación activa en la definición de la estrategia comercial y de expansión.
Interacción directa con Dirección y equipos clave.
Posibilidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
Excelente clima de trabajo y entorno profesional desafiante.
Condiciones de contratación y paquete de compensación acordes a la responsabilidad del rol.