Dealer Development Sr Manager

**QUÉ ESTAMOS BUSCANDO**: Liderar la transformación de la Red de Argentina e Hispanoamérica (Centro América y Caribe, excepto México), basada en dos pilares principales: la estrategia de red de concesionarios más numerosa, más grande y fuerte; desarrollo e implementación de procesos y programas, para contar con una red de distribuidores de maquinaria de alto rendimiento, con un servicio de calidad y financieramente saludable. **QUÉ VAS A HACER**: - Liderar la transformación de las redes de concesionarios Massey Ferguson (MF) y Valtra (VT) en el mercado de Argentina e Hispanoamérica (Centro América y Caribe, excepto México). - Desarrollar estudios de mercado y planes de negocio para las regiones afectadas por la estrategia de la red de concesionarios de AGCO. - Asegurar la implementación de las estrategias de reducción de grupos de redes de concesionarios MF y VT con un presupuesto reducido a través de negociaciones entre grupos inversores. - Liderar el proceso de implementación/expansión de la red de concesionarios Fendt (FT) en Hispanoamérica con la calidad y los plazos esperados. - Liderar la implementación de las nuevas imágenes de marca de las instalaciones de concesionarios para las redes de concesionarios MF, VT y FT. - Desarrollar e implementar anualmente los programas de entrenamiento de la red de concesionarios (MF y VT - Dealer Excellence - FT - Best in Class) para mejorar el rendimiento a corto, mediano y largo plazo. - Apoyar a la red de concesionarios en cuanto a demandas relacionadas con proveedores (estándares de imagen de marca, apertura de nuevas tiendas, negociaciones, temas financieros, sistemas AGCO, entrenamientos, etc). - Liderar reuniones estratégicas y operativas con la Asociación de Concesionarios de Argentina. **QUÉ NECESITAS**: - Profesional graduado en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Contador Público, Finanzas, Comercio Internacional, Comercio Exterior, o afines (excluyente). MBA (deseable). - Experiência de al menos 5 años en el Área de Desarrollo de Concesionarios en industria del segmento Agrícola o Automotriz/Camiones (excluyente). - Conocimiento detallado de los principales KPIs de un negocio de concesionario (comercial, calidad y financiero), con una clara capacidad para entender los problemas y actuar para mejorar los resultados del concesionario. - Comprensión de los efectos de la "ley Ferrari" en un entorno de distribución (requisito legal), no a un nível profesional, pero suficiente para implementar el asesoramiento proporcionado por un asesor legal. Este conocimiento permitirá al titular del puesto tomar decisiones acertadas y eficaces con respecto a la distribución, asegurando que dichas relaciones a largo plazo sean mutuamente beneficiosas y satisfactorias tanto para AGCO como para el distribuidor. - Experiência significativa en puestos de alto nível trabajando con distribuidores y directores de concesionarios. Es esencial una comprensión integral de cómo operan los concesionarios y distribuidores, sus indicadores clave de rendimiento y los impulsores de la rentabilidad. - Comprensión de los comportamientos de los concesionarios y distribuidores, sus valores culturales y sus factores emocionales. - Conocimiento y experiência en el desarrollo de la red de concesionarios (maquinaria, automóviles, motocicletas, camiones, etc.) es deseable la industria de maquinaria agrícola, incluida la comprensión del comportamiento de los clientes en su relación con los concesionarios y distribuidores. - Es esencial tener una habilidad sólida en negociaciones muy complejas. - Se desea un gran conocimiento del mercado de Grupos de Concesionarios Brasileños. - Contar con una visión macro del negocio: altas/bajas de Concesionarios (excluyente) y experiência liderando nuevos proyectos (excluyente). - Idioma inglés avanzado (excluyente). - MS Office, SAP, JDE, SalesForce (deseable). **QUIENES SOMOS**: AGCO** **es un líder mundial en diseño, fabricación y distribución de ingeniería agrícola con una cartera de marcas internacionales interesantes que ofrecen soluciones para agricultores en 140 países a través de una oferta de línea completa desde tractores y cosechadoras hasta sistemas de producción de proteínas y software de agricultura inteligente, para un entorno en el que el el futuro está sucediendo ahora. Únase a nosotros mientras llevamos la agricultura al futuro. Experimente nuestra diversidad global y espíritu emprendedor mientras nos ayuda a crear tecnologías innovadoras y un impacto positivo que ayudan a alimentar a casi 8 mil millones de personas en todo el mundo. Si conoces a alguien que podría estar interesado en esta oportunidad, ayúdanos compartiendo esta posición e invitando a más profesionales a alimentar al mundo Las solicitudes serán válidas únicamente para el país de base del puesto. Esperamos tu registro **DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN**: N