Head of Commercial Strategy

Queremos sumar a nuestro equipo a un Head of Commercial Strategy & Planning al área de Marketing Vas a tener el propósito deDefinir la estrategia de Pricing de PDA en conjunto con la CMO Participar de las decisiones estratégicas a nível organización (desde adquisición hasta plan de fidelización de clientes en todos los canales de comercialización de PDA) Definir los objetivos y resultados claves (OKRs) trimestralmente. Definir el plan de monetización de los activos digitales de PDA: revista RockingTalent, blog, eventos (HRday-DataTalentFest-RockingTalent), Portal de Partners, School of Talent. Tus principales funciones seránLiderar, diseñar e implementar la estrategia de pricing de PDA, trabajando de la mano con el área de Finanzas y Operaciones, dando soporte en la correcta aplicación de precios al producto, logrando incrementar las ventas e ingresos. Trabajar en conjunto del CFO/COO en la planificación y proyección de ventas anual de todos los segmentos (Empresas, Partners, Plataforma de Terceros, Gobierno, Educación y Usuario Final). Seguimiento y análisis constante de la performance de venta de los diferentes segmentos (b2b, b2b2c, gobierno, educación) y canales de distribución (modelo de partners y socios exclusivos) Identificación de nuevas oportunidades de monetización de los productos y servicios de PDA. Monitoreo de desvíos y elaboración de acciones necesarias según estado de situación de los productos/servicios en sus segmentos y territorios. Actualización permanente de tableros de control en colaboración al área de Data. Análisis de planeamiento comercial (Cliente/Producto), seguimiento de ventas por Cliente/Clusters vs períodos anteriores (volumen, facturación, costos, etc). Asegurar y maximizar la rentabilidad e ingresos del negocio aplicando estrategias de optimización de producto y pricing. Proponer las políticas comerciales y de descuentos en conjunto con CFO/COO/CMO Asegurar la credibilidad de gestión en el pricing aplicando el know how, capacidad de análisis, conocimientos técnicos, comunicación, visión de futuro y liderazgo. Diseñar e implementar estrategias GTM por producto o territorio, con estrategia de pricing. Colaborar con el COO/CFO en las revisiones de métricas mensuales. Garantizar que todos los activos digitales de PDA siempre tengan para el cliente los productos/servicios correctos al mejor precio. Comprender todos los segmentos del mercado, proveedores y clientes, aportando información y convicciones valiosas para respaldar sus recomendaciones comerciales basadas en datos. Optimizar la ubicación de los productos/servicios de PDA para cumplir con todos los níveles de la estrategia de PDA. Benchmarking y análisis de la competencia para detección de nuevas oportunidades, actualización de precios según territorio/producto. Liderar el proceso de revisión anual de precios. Evaluar PNL Respaldar el crecimiento y optimizar la rentabilidad de todos los flujos de ingresos comerciales Supervisar eficazmente el presupuesto de la empresa y la asignación de gastos de acuerdo con los impulsores comerciales para garantizar el máximo retorno de la inversion Indicadores clave como: LTV - CAC - ROI

Somos una compañía global que desarrolla, implementa y transfiere herramientas tecnológicas y programas innovadores para la gestión integral del talento. Desde PDA queremos que todas las personas puedan encontrar y expresar esa singularidad, desarrollar su potencial y alcanzar su talento exponencial.

**Requisitos**:
Para tomar este rol necesitamos que cuentes conPreferentemente buscamos una persona que tenga experiência en el rubro tecnológico. Estudiantes avanzados de Economía, Comercialización, Ingeniería, preferentemente. Manejo de Power Bi (deseable). Excel avanzado (excluyente). SQL (deseable) SASS (deseable) Manejo de plataformas de estadística (deseable) Y que dispongas de. Habilidades de comunicación efectiva Habilidades de estructuración Flexibilidad Dinamismo Capacidad para trabajar en un ambiente agile Capacidad de análisis Autonomía Te estamos esperando

Beneficios

PapáQueremosQueCambiesMuchosPañalesMás. Licencia paternidad extendida: 1 mes de licencia con goce de sueldo. #SlowMotionModoON. Soft landing paternidad: Soft landing de 1 mes part time (trabajo medio día) o 1 mes máximo de licencia sin goce de sueldo. #MamáQueremosQueCambiesMuchosPañalesMás. Licencia de maternidad extendida: Un mes de licencia con goce de sueldo adicional a los 3 meses de licencia por ley. Es decir, la beneficiaria tendrá un 4to mes de licencia por maternidad. #SlowMotionModoON. Soft landing maternidad: *5to mes: 5 horas de trabajo diarias *6to mes: 6 horas de trabajo diarias *Hasta los 12 meses 1 hora menos de trabajo diaria (7 hs). #LaRebeliónDerechoDePiso. Días de vacaciones con poca antigüedad: 7 días de vacaciones, aunque la fecha de ingreso sea posterior al 30/06. #QueremosPasarMásTiempoConPapáNoel. Semana fin de año: