Key Account Specialist
hace 2 semanas
**Key Account Specialist - B2C**
Somos
**Nespresso** y estamos orgullosos de ser una de las unidades operativas de Nestlé de más rápido crecimiento.
Nuestro apasionado equipo, con mentalidad emprendedora ha transformado
**Nespresso** en una referencia en la categoría del café en cápsulas y una de las marcas de mayor credibilidad del mundo. La causa de nuestro crecimiento viene de nuestro compromiso con la investigación y desarrollo. Garantizamos la calidad de nuestro producto, siendo muy cuidadosos en todo el proceso productivo, desde el aprovisionamiento de nuestros ingredientes, la producción hasta la comercialización de nuestros productos de café premium.
La sede de nuestra matriz corporativa está en Lausanne, Suiza y estamos presentes en más de 80 países, con más de 12,000 colaboradores a nível mundial.
**Lugar de trabajo**: Vicente López, Buenos Aires, Argentina
**Negocio**: Nespresso
**Área**:B2C
**Tipo de Contrato**: Full time
**FG**: I
**Resumen de posición**
Impulsar los resultados comerciales y la visibilidad de la marca con el objetivo de incrementar la base de consumidores de café Nespresso en Argentina a través de la venta de máquinas, construyendo y gestionando relaciones y cerrando acuerdos con socios estratégicos tanto online como offline.
**Un día en la vida de...**
- Conocer y analizar el mercado, sus desarrollos y prever tendencias futuras
- Responsable de la ejecución de la estrategia comercial de adquisición en las cuentas clave bajo su responsabilidad
- Implementar y desarrollar la estrategia de crecimiento y recomendar acciones para llegar a las metas
- Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales
- Establecer un mapa competitivo de sus clientes con objetivos anuales por Cuenta Clave y desarrollar un plan operativo y comercial detallado
- Negociar con las cuentas claves las acciones y actividades necesarias para establecer a Nespresso como líder de categoría asegurando el posicionamiento premium de la marca, la promoción y el desarrollo comercial de Nespresso
- Construir y mantener relaciones con todos los clientes fomentando una relación a largo plazo positiva y eficiente en todos los níveles,
- Comprender tendencias de los consumidores, el comercio y el mercado de máquinas utilizando herramientas analíticas disponibles en el mercado (por ejemplo, GFK, CRM)
- Identificar las personas de contacto adecuadas (compradores, ventas, marketing) e involucrarlas en el desarrollo e implementación de los planes de Cuentas Clave
- Definir y acordar actividades promocionales con los clientes.
- Buscar nuevas oportunidades de negocio: incrementar la base de consumidores de café Nespresso
- Responsable por el Mistery Shopper en sus puntos de venta en off line, velando por una excelente experiência y visibilidad de marca en el punto de venta
- Realizar y revisar la correcta ejecución en los puntos de venta
- Tener conocimiento de Category Management para implementarla en su cliente
- Administrar y monitorear el DF (dynamic forecast) de máquinas
- Realizar un control y seguimiento del PFME (Product Fixed Marketing Expense)
- Manejo de las agencias del area y presupuesto alocado en el equipo de field forcé.
**Lo que te hará exitoso**
- Graduados de carreras de Ingeniería industrial, Adm. de Empresas, Contador Público, Marketing, Economía, Finanzas o afines
- Mínimo de 3 años de experiência trabajando en posiciones similares en el área de ventas
- Será valorado tener experiência en productos premium y en la industria del retail
- Será valorado contar con experiência en la categoría de electrodomésticos o en la rama del café.
- Tener movilidad propia (excluyente)
- Nível de inglés avanzado (excluyente)
- Manejo de Excel nível avanzado (excluyente)
- Conocimientos de herramienta Power BI (deseable)
- Buen manejo de habilidades interpersonales para un excelente relacionamiento con clientes internos y externos
- Foco en la experiência del cliente
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Key Account Manager
hace 2 días
Buenos Aires, Argentina 5411 Hub A tiempo completoEstamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para liderar la venta de nuestra innovadora solución SaaS de bienestar. Si eres apasionado por la venta consultiva, tienes un nível avanzado de inglés y estás listo para enfrentar un emocionante desafío, ¡este rol es para ti! **Responsabilidades**: - Gestión de cuentas clave (Key Account...
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Key Account Internship
hace 24 horas
Buenos Aires, Argentina Annam Group A tiempo completoInternship 41 Thảo Điền, P. Thảo Điền, Tp. Thủ Đức, Tp. HCM _16-18 Hai Bà Trưng, P. Bến Nghé, Q. 1_ 03/04/2024 - 26/04/2024 Bán hàng - Sales - Dich vụ thực phẩm - đồ uống F&B **Job Overview**: - **Number of vacanvies - Số lượng nhân viên cần tuyển **3 - **Salary / Allowance - Mức lương / phụ cấp...
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Account Specialist
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 5 días
Buenos Aires, Argentina Cliengo A tiempo completoJob DescriptionEn Cliengo, uno de nuestros principales diferenciales es estar cerca de nuestros clientes, escucharlos y ayudarlos a crecer. Por eso, estamos buscando una persona para el rol de Account Specialist. Como Account Specialist deberás gestionar una cartera de clientes junto al Project Manager, a quien le brindarás soporte a través de la...
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Account Specialist
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 5 días
Buenos Aires, Argentina Cliengo A tiempo completoEn Cliengo, uno de nuestros principales diferenciales es estar cerca de nuestros clientes, escucharlos y ayudarlos a crecer. Por eso, estamos buscando una persona para el rol de Account Specialist. Como Account Specialist deberás gestionar una cartera de clientes junto al Project Manager, a quien le brindarás soporte a través de la creación, seguimiento...
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Key Account Manager
Encontrado en: beBee S AR - hace 2 semanas
Buenos Aires, Argentina Signify Netherlands B.V. A tiempo completoWeâre looking for a Key Account Manager (KAM Consumo) to join our Signify South Latam team in Argentina.Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career. Together, weâre...
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Key Account Manager
hace 5 días
Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Impacto Talent A tiempo completoWe are in search of a professional Key Account Manager to play a pivotal role in our expansion strategy: We are in a development phase and are seeking a passionate individual who will not only drive increased revenue through upselling and cross-selling but will also play an essential role in laying the foundational strategies for these...
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Key Account Manager
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Buenos Aires, Argentina Evolution A tiempo completoJob DescriptionThe Key Account Manager is responsible to acquire, maintain, and optimise business relationships and partnerships to achieve business KPI’s. This will be by building relationships, increasing loyalty, and providing customers with the most relevant, personalised, and rewarding experience in a sustainable way.Main Responsibilities:Working...
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Motorola - Key Account Manager Carriers
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Buenos Aires, Argentina Lenovo A tiempo completoDescription and Requirements The Key Account Manager will manage relationships with one of the Carriers in Argentina: Claro, Movistar or Personal. She/he is responsible for market execution in the customers. This position is required a flexibility, proactive and ordely person with an excellence communications. Key responsibilities: Manage a key...
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Account Manager
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Buenos Aires, Argentina Amadeus A tiempo completoJob TitleAccount ManagerJob Title: Position type: PermanentLocation: Buenos Aires, ArgentinaJob family: Account ManagementAbout Your Business Area/Department:Do you have a template for this position?Summary of the role:Job Description SummaryManage and grow existing small to medium customer accounts. Support the customers in their operational activities. May...
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Treasury and Account Payable Specialist
hace 4 días
Buenos Aires, Argentina Adistec A tiempo completoTreasury and Account Payable Specialist será responsable de apoyar los procesos de gestión administrativa y financiera. Sus principales tareas serán: - Control de gastos mediante la recepción, procesamiento, verificación y conciliación de facturas - Realizar el pago a proveedores tanto locales como del exterior - Emisión de retenciones -...
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Account Payable Comex Specialist
hace 4 días
Buenos Aires, Argentina Anrgi Tech A tiempo completoPurpose of the Job: Responsible for ensuring prompt processing, control, and reconciliation of all Import / Export operations Countries in Scope: SSLAM: Argentina, Chile, Peru, Ecuador, Colombia, Panama, Mexico, Caribbean, and any other country where Aggreko might have future operations. Job Accountabilities/Key Responsibilities: Accounting record of...
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Key Account Manager, Noa-nea
hace 4 días
Buenos Aires, Argentina AGCO A tiempo completo**QUÉ ESTAMOS BUSCANDO**: El KAM (Key Account Manager) es responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales empresas productoras agropecuarias del Agro Argentino. Este profesional será responsable de vincularlas con AGCO y atender sus necesidades. **QUÉ VAS A HACER**: - Desarrollar relaciones sólidas con las Cuentas...
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Digital Sales Development Specialist
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 semanas
Buenos Aires, Argentina SAP A tiempo completoJob Profile The Digital Sales Development team guides and influences customers to take informed decisions in the early stages of their digital transformation journey by creating a world-class engagement experience. This team is responsible for building and nurturing pipeline of sales opportunities and incremental revenue aligned with the Sales and...
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Sr. Specialist Field Account
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 días
Buenos Aires, Argentina Adidas A tiempo completoPurpose & Overall Relevance for the Organization: Promote and sell the organization’s products and services within an assigned geographic area or to an assigned group of customers to achieve significant sales targets respecting the defined Sales Strategy and the brands image. Key Responsibilities: Update the customer segmentation channel...
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VIP Key Account Manager, ArgentinaCommercial
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 semanas
Buenos Aires, Argentina Betsson Group A tiempo completoThe wow: We have a fantastic opportunity for a Key Account Manager to join our team. You will be the point of call for some of our leading VIP's and it will be a great opportunity to provide excellent service to our customers. Along with striving to create the best of experience for them. A flavour of what you will be doing: Assist VIP customers...
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Key Account Manager
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Buenos Aires, Argentina Emergencias A tiempo completoDescripción del puesto Buscamos un/a KAM para los segmentos B2B Propósito: Mantener y desarrollar la cartera del segmento corporaciones. Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa. Rentabilizar los clientes y proyectos asignados. Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante...
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Sr. Specialist Field Account
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 días
Buenos Aires, Argentina adidas A tiempo completoPurpose & Overall Relevance for the Organization:Promote and sell the organization’s products and services within an assigned geographic area or to an assigned group of customers to achieve significant sales targets respecting the defined Sales Strategy and the brands image. Key Responsibilities:Update the customer segmentation channel classification...
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Sr. Specialist Field Account
Encontrado en: beBee S AR - hace 22 horas
Buenos Aires, Argentina adidas A tiempo completoPurpose & Overall Relevance for the Organization: Promote and sell the organization’s products and services within an assigned geographic area or to an assigned group of customers to achieve significant sales targets respecting the defined Sales Strategy and the brands image. Key Responsibilities: Update the customer segmentation channel...
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Key Account Manager
hace 24 horas
Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Emergencias | IHSA International Health Services Argentina A tiempo completoBuscamos un/a KAM para los segmentos B2B **Propósito**: Mantener y desarrollar la cartera del segmento corporaciones. Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa. Rentabilizar los clientes y proyectos asignados. Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante clientes directos o portales de...
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Enterprise CS Specialist
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 24 horas
Buenos Aires, Argentina InEvent A tiempo completoENTERPRISE CS SPECIALIST As an Enterprise CS Specialist, your role will involve overseeing the entire lifecycle of technical projects and leading the Enterprise CS team. This includes planning, executing, and concluding projects, defining their scope, establishing timelines, efficiently managing resources, and ensuring successful project delivery within a...
