Account Developer
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En Teamcubation incrementamos las habilidades tecnológicas y de IA de los equipos mientras desarrollan su trabajo cotidiano. Nuestra especialidad es la formación on the job: las personas aprenden y ganan experiencia mientras hacen su trabajo.
Tenemos dos servicios principales:
Incubation: construimos software de calidad con un equipo de tecnología formado a la medida de las necesidades del cliente, que desarrolla el proyecto junto a su organización y que puede incorporarse al equipo una vez finalizado.
Booster AI: potenciamos a los equipos para que puedan automatizar sus procesos, transformar sus datos en insights y resolver desafíos de negocio con Inteligencia Artificial. Además de brindarles herramientas, les enseñamos a pensar y trabajar como un equipo de tecnología.
Propósito del Rol
Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Account Developer (Farmer) para gestionar y hacer crecer la relación comercial con nuestros clientes actuales. La posicion reporta al Head de Comercial y no tiene reportes a cargo.
Tu foco va a estar en profundizar, expandir y fidelizar las cuentas que ya confiaron en nosotros: entender su negocio, hacer buenas preguntas y transformarlas en nuevas oportunidades de servicio.
No buscamos simplemente vender más a nuestros clientes: buscamos entenderlos cada vez mejor para ayudarlos a resolver nuevos desafíos.
Tareas
- Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia.
- Identificar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell) dentro de las cuentas existentes.
- Entender en profundidad la operación, los objetivos y los desafíos tecnológicos de cada cliente para proponer soluciones relevantes.
- Liderar procesos de venta consultiva: relevamiento de necesidades, armado de propuestas, negociación y cierre.
- Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
- Monitorear la salud y satisfacción de las cuentas, anticipando riesgos de churn.
- Mantener actualizado el pipeline y el forecast de la cartera en el CRM.
Experiencia
- 3+ años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.
- Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas existentes (farming).
- Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).
- Comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, expansión de cuentas).
Seria un plus…
- Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.
- Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.
Principales Power Skills requeridos para el Rol
- Excelente comunicación escrita y verbal
- Proactividad y orientación a objetivos
- Habilidades de negociación y cierre.
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Account Developer
Hace 14 horas
buenos aires, autonomous city of buenos aires, Argentina Mendel Jornada completaUn cliente estratégico no se retiene solo: necesita a alguien que entienda su operación, anticipe fricciones y le muestre cómo sacarle más valor a la plataforma. Este rol existe para acompañar, retener y hacer crecer a las cuentas clave. Como Account Developer , vas a liderar la relación estratégica con clientes, impulsando adopción, uso y...
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Salesforce Developer
Hace 4 horas
buenos aires, buenos aires, Argentina Allegro MicroSystems, LLC Jornada completaThe Allegro team is united by a clear purpose—advancing technologies that make the world safer, more efficient, and more sustainable. With over 30 years of experience in semiconductor innovation, we bring that purpose to life across every part of the business—from breakthrough product development and customer success to how we show up for each other and...
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Salesforce Developer
Hace 14 horas
buenos aires, buenos aires, Argentina Allegro MicroSystems Jornada completaThe Allegro team is united by a clear purpose—advancing technologies that make the world safer, more efficient, and more sustainable. With over 30 years of experience in semiconductor innovation, we bring that purpose to life across every part of the business—from breakthrough product development and customer success to how we show up for each other and...
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Findur Developer
Hace 1 día
buenos aires, ciudad autónoma de buenos aires, Argentina UNAVAILABLE Jornada completaCompany Overview At Bridgenext, we engineer Growth Operating Systems. Most enterprises have spent millions on their revenue stack and still aren't seeing the growth they expected.They have tools that function, but no system that wins. We help growth-hungry companies close that gap by turning fragmented platforms, siloed teams, and disconnected data into one...
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Business Developer Sr
Hace 1 día
buenos aires, ciudad autónoma de buenos aires, Argentina ABstract Jornada completaEn ABstract Solutions, empresa especializada en desarrollar soluciones tecnológicas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Developer Sr para potenciar el crecimiento comercial de Aurora, nuestra suite de soluciones logísticas. Orientamos la búsqueda a graduados/as de las carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o afines. Se...
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Salesforce Developer
Hace 7 días
Buenos Aires, Argentina, Buenos Aires Allegro MicroSystems Jornada completaThe Allegro team is united by a clear purpose—advancing technologies that make the world safer, more efficient, and more sustainable. With over 30 years of experience in semiconductor innovation, we bring that purpose to life across every part of the business—from breakthrough product development and customer success to how we show up for each other and...
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Senior Shopify Plus Developer
Hace 1 día
buenos aires, ciudad autónoma de buenos aires, Argentina Publicis Sapient Jornada completaJob Description We are looking for an experienced Senior Shopify Plus Developer to help build and scale modern enterprise ecommerce experiences on Shopify's native platform. This role will focus on developing high-performance storefronts, custom commerce logic, and platform integrations using Shopify's full extensibility stack, including Online Store 2.0...
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React Native Developer
Hace 3 días
buenos aires, ciudad autónoma de buenos aires, Argentina Bluelight Consulting, Llc Jornada completaReact Native Developer - Latin America, Remote Bluelight is a leading software consultancy dedicated to designing and developing innovative technology that enhances users\' lives. With a steadfast commitment to delivering exceptional service to our clients, Bluelight excels in its focus on quality and customer satisfaction. Our mission is not only to create...
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Franchise Business Developer
Hace 1 día
buenos aires, ciudad autónoma de buenos aires, Argentina DiDi Jornada completaFranchise Business Developer - Buenos Aires, Argentina About the Role Are you a strategic "Farmer" who also loves the art of "Hunting"? At DiDi, we are building a brand-new business model for the mobility industry in Mexico, and we need a Franchise Business Developer to be the engine of this expansion. In this role, you won’t just be selling; you...
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Cloud Integration Developer Ssr. – AWS, Salesforce
Hace 14 horas
buenos aires, autonomous city of buenos aires, Argentina MaxIT Consulting - Max Corporate Group Jornada completaCloud Integration Developer Ssr. – AWS, Salesforce & Data Integration Híbrido en Retiro | Full Time | Relación de Dependencia | Semi Senior | Inicio ASAP MaxIT Consulting – Max Corporate Group se encuentra en búsqueda de un/a Developer Semi Senior con experiencia en AWS, Salesforce e Integración de Sistemas para incorporarse a un importante...