Google Ads Specialist

Descripción de la vacante En Humand , ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos, todo en un solo lugar. Estamos buscando un Google Ads Specialist (EMEA/NA) para liderar nuestras iniciativas de paid media en Google enfocadas en Europa (EMEA) y Norteamérica. Este es un rol estratégico y muy hands‑on , responsable de planificar, ejecutar y optimizar campañas de performance que impulsen el awareness, la generación de leads calificados y el pipeline comercial en estos mercados. Esta persona será el punto de referencia para todo lo relacionado con Google Ads en la región EMEA/NA y actuará como un puente entre el equipo global de marketing y las necesidades comerciales locales , trabajando muy cerca del equipo de Sales (AEs y BDRs), así como con CX y otros stakeholders clave. Deberá asegurar que la estrategia de campañas, la segmentación, los mensajes y las landing pages estén alineados con los objetivos de negocio. Será responsable de priorizar oportunidades de crecimiento en Google Ads , definir estructuras de campaña escalables (keywords, audiencias, anuncios, assets, landing pages), gestionar el presupuesto y maximizar el ROI . Esto incluye analizar en profundidad el rendimiento de las campañas (por mercado, industria, oferta, tipo de campaña), proponer y ejecutar experimentos (A/B tests de anuncios, pujas, creatividades, landings) y traducir los resultados en decisiones accionables. Principales Responsabilidades 1️⃣ Estrategia & Inteligencia del Mercado (EMEA/NA) Profundizar continuamente en el conocimiento de los mercados EMEA y Norteamérica: pains, intención de búsqueda, competidores, verticales clave y procesos de decisión. Analizar el comportamiento de los usuarios en Google (búsquedas, queries, tendencias, dispositivos, horarios, geos) para detectar oportunidades de nuevas campañas, keywords y audiencias . Mantener comunicación constante con stakeholders internos (Marketing, Sales, CX) para entender prioridades comerciales, feedback de leads y oportunidades de mejora en la estrategia de paid. Apoyarse en datos del CRM y de analítica (por ejemplo HubSpot y GA4) para entender fuentes de leads, calidad, performance por mercado y potencial de crecimiento vía Google Ads. 2️⃣ Estrategia de Campañas, Mensajes & Creatividades en Google Ads Diseñar y mantener estructuras de campañas escalables (Search, Performance Max, Display, YouTube) alineadas con objetivos de negocio (lead generation, pipeline, revenue). Definir y optimizar keywords, audiencias, anuncios, extensiones y assets para asegurar relevancia, buen CTR y alta intención comercial. Colaborar con los equipos de Contenido, Web y Diseño para alinear mensajes, value propositions y landings con las necesidades de los mercados EMEA/NA. Revisar y proponer mejoras en anuncios, copies, assets y landing pages para maximizar la tasa de conversión y la calidad de los leads. Asegurar que la comunicación en los anuncios esté alineada con el posicionamiento de la marca, el ICP y las ofertas prioritarias . 3️⃣ Performance, Optimización Continua & Demand Generation Ser responsable del rendimiento end-to-end de las campañas de Google Ads : desde el clic hasta el lead y su impacto en pipeline. Lanzar, monitorizar y optimizar campañas de prospecting, retargeting y brand de forma continua, con foco en CPL, CAC, volumen y calidad de leads. Diseñar e implementar A/B tests (anuncios, pujas, segmentaciones, landings, tipos de campaña) y documentar learnings accionables. Garantizar una configuración robusta de tracking y medición (conversion tracking, conversiones mejoradas, eventos en GA4, integración con CRM). Identificar y priorizar palancas de crecimiento (nuevas campañas, nuevas audiencias, nuevos mensajes, nuevas ofertas) que contribuyan directamente a la generación de demanda en EMEA/NA. 4️⃣ Coordinación Cross-Functional & Colaboración con Sales Actuar como la persona de referencia para Google Ads en EMEA/NA, alineando la estrategia de paid con los objetivos de Marketing y Sales. Trabajar de cerca con AEs, BDRs y CX para entender la calidad de los leads generados, ajustar segmentación y mensajes según feedback del pipeline real. Colaborar con equipos de Revenue Operations / Ops, Marketing Global, Contenido y Web para asegurar coherencia entre campañas, funnels, procesos y reporting. Comunicar de forma clara resultados, insights y próximos pasos a los stakeholders, a través de reportes periódicos y recomendaciones accionables. ¿Qué valoramos? 3+ años de experiencia en marketing digital B2B (idealmente SaaS), con fuerte enfoque en performance, paid media y campañas de Google Ads orientadas a generación de demanda. Experiencia sólida gestionando y optimizando campañas en Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube) con objetivos de lead generation, pipeline y/o revenue. #J-18808-Ljbffr