Representante de Ventas B2B

Overview En Raízen Argentina nos encontramos en la búsqueda de un/a "Representante de Ventas B2B" para el segmento de Minería . El objetivo principal de la posición será impulsar el desarrollo estratégico del segmento de Minería, identificando, planificando y ejecutando oportunidades de crecimiento en los negocios de lubricantes y combustibles, mediante un conocimiento del mercado, de las operaciones y proyectos mineros y de las necesidades de los clientes. El rol tiene como propósito fortalecer la presencia de la compañía en el sector, construir alianzas de largo plazo con actores clave de la industria y posicionar sus soluciones energéticas integrales como referencia en eficiencia, confiabilidad y sustentabilidad. Principales Responsabilidades Gestión comercial integral: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, promoción y fidelización con clientes del sector minería, alcanzando los objetivos anuales de volumen y rentabilidad establecidos. Relaciones estratégicas: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los distintos niveles de la organización del cliente (operaciones, mantenimiento, compras, dirección), actuando como principal punto de contacto comercial. Generar valor a los clientes: Comprender la operación y necesidades de los clientes, ofreciendo soluciones técnicas y comerciales que agreguen valor, e implementando estrategias de venta cruzada (cross selling) y venta incremental (up selling). Coordinar y liderar de forma transversal con las áreas técnicas, logísticas, financieras y de soporte para garantizar una atención eficiente y resolver requerimientos complejos de los clientes. Cumplimiento de políticas y estándares: Asegurar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Salud, Medio Ambiente (SSMA) , así como de los lineamientos comerciales, éticos y de comportamiento definidos por la compañía. Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Mecánica, Química o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales o de desarrollo de negocios. Deseable: conocimiento de procesos mineros y/o productos técnicos (lubricantes, combustibles, químicos, repuestos industriales, etc.) . Habilidad demostrada para la negociación, gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones a largo plazo . Contar con licencia de conducir . Capacidad analítica, orientación a resultados y pensamiento estratégico. Manejo intermedio/avanzado de herramientas digitales y CRM. Base : San Juan / Mendoza / Salta / Buenos Aires. Disponibilidad para realizar viajes a zonas mineras o industriales dentro del país (~40% del tiempo). Notas y requisitos legales Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA). Step 3: Entrevista con el Negocio 3 Step 4: Entrevista con el Negocio 4 Sobre Raízen Raízen se estableció en Brasil en 2011, y a partir de octubre de 2018, está presente también en Argentina. Raízen es la licenciataria de la marca Shell en Argentina, es la 2ª empresa del mercado en venta de combustibles, tiene más de 2500 empleados, cuenta con la segunda refinería más importante del país, una planta de lubricantes, dos Aero plantas y más de 860 estaciones de servicio Shell de las cuales 40 aproximadamente manejamos nosotros a través de la subsidiaria Deheza. Los negocios que tenemos en la compañía son Retail (venta de combustible minorista, las estaciones de servicio); B2B venta a granel de combustible y sus derivados como lubricantes, asfaltos, y algunos químicos; además contamos con áreas de producción y operativas como distribución y la refinería, y todas las funciones de soporte de la compañía. Ofrecemos diferentes formas de energía para movilizar personas y potenciar negocios, es por ello que buscamos constantemente nuevos desafíos y creemos que el desarrollo de nuestros empleados es la clave para el crecimiento y la transformación de nuestra compañía. Preguntas de selección ¿Contás con licencia de conducir? ¿Cuál es tu remuneración bruta pretendida para el rol? El rol implica reubicarte de forma permanente y/o viajar ~40% del mes a San Juan, Mendoza, Salta o Buenos Aires. ¿Estarías dispuesto? #J-18808-Ljbffr