Representante de Ventas B2B

hace 7 días

Argentina Raízen Argentina A tiempo completo
Description

En Raízen Argentina nos encontramos en la búsqueda de un/a "Representante de Ventas B2B" para el segmento de Minería.

El Objetivo Principal de la Posición Será:

  • Impulsar el desarrollo estratégico del segmento de Minería, identificando, planificando y ejecutando oportunidades de crecimiento en los negocios de lubricantes y combustibles, mediante un conocimiento del mercado, de las operaciones y proyectos mineros y de las necesidades de los clientes.
  • El rol tiene como propósito fortalecer la presencia de la compañía en el sector, construir alianzas de largo plazo con actores clave de la industria y posicionar sus soluciones energéticas integrales como referencia en eficiencia, confiabilidad y sustentabilidad.
Responsibilities

Sus Principales Responsabilidades Serán:

  • Gestión comercial integral: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, promoción y fidelización con clientes del sector minería, alcanzando los objetivos anuales de volumen y rentabilidad establecidos.
  • Relaciones estratégicas: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los distintos niveles de la organización del cliente (operaciones, mantenimiento, compras, dirección), actuando como principal punto de contacto comercial.
  • Generar valor a los clientes: Comprender la operación y necesidades de los clientes, ofreciendo soluciones técnicas y comerciales que agreguen valor, e implementando estrategias de venta cruzada (cross selling) y venta incremental (up selling). Coordinar y liderar de forma transversal con las áreas técnicas, logísticas, financieras y de soporte para garantizar una atención eficiente y resolver requerimientos complejos de los clientes.
  • Cumplimiento de políticas y estándares: Asegurar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Salud, Medio Ambiente (SSMA), así como de los lineamientos comerciales, éticos y de comportamiento definidos por la compañía.
Prerequisites
  • Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Mecánica, Química o carreras afines.
  • Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales o de desarrollo de negocios.
  • Deseable: conocimiento de procesos mineros y/o productos técnicos (lubricantes, combustibles, químicos, repuestos industriales, etc.).
  • Habilidad demostrada para la negociación, gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones a largo plazo.
  • Contar con licencia de conducir
  • Capacidad analítica, orientación a resultados y pensamiento estratégico.
  • Manejo intermedio/avanzado de herramientas digitales y CRM.
  • Nivel de inglés intermedio o superior (deseable).
  • Base: San Juan / Mendoza / Salta / Buenos Aires. Disponibilidad para realizar viajes a zonas mineras o industriales dentro del país (~40% del tiempo)
Experiences

Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).


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