BeyGoo | Regional Sales Manager

Acerca del puesto BeyGoo | Regional Sales Manager Nueva búsqueda Ekojobs | BeyGoo BeyGoo sigue creciendo y sumando talento a su equipo. En esta oportunidad, abrimos la posición de Regional Sales Manager con foco en ciberseguridad . Sobre BeyGoo BeyGoo es una plataforma líder en soluciones de ciberseguridad, especializada en Digital Risk Protection (DRP) . Protegemos a organizaciones de todos los tamaños frente a las amenazas digitales más sofisticadas y en constante evolución. Nuestro equipo Comercial es pieza clave del crecimiento: trabaja en sinergia con Producto, Soporte, Customer Success y Marketing para llevar al mercado una propuesta única y garantizar que cada cliente aproveche al máximo nuestro servicio. Propósito del rol Como Regional Sales Manager de Ciberseguridad podrás impulsar el crecimiento de BeyGoo en la región, liderando la estrategia de ventas y gestionando todo el ciclo comercial B2B y B2C, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque consultivo. Tu rol combinará la generación de nuevas oportunidades, la construcción de relaciones sólidas con decisores clave (CISOs, CIOs, CTOs), la colaboración con los equipos internos y el desarrollo de alianzas con partners estratégicos, con el objetivo de posicionar la propuesta de valor de la compañía y asegurar la adopción y satisfacción de los clientes. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas regional para alcanzar y superar objetivos de facturación y cuota de mercado. Adquisición y desarrollo de clientes: identificar, prospectar y cerrar oportunidades con empresas de distintos tamaños (desde mid-market hasta enterprise). Construir relaciones de confianza a largo plazo con decisores clave (CISOs, CIOs, CTOs, Mktg & Legal Managers, etc.). Evangelización tecnológica: Positionar la propuesta de valor de BeyGoo en la región. Actuar como referente regional en cómo la tecnología ayuda a mitigar riesgos digitales. Gestión del ciclo de ventas (B2B y B2C): coordinar todo el proceso de venta consultiva, desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos. Negociar acuerdos comerciales de alto valor y ciclos de venta largos. Colaborar con nuestros partners comerciales en el desarrollo de las oportunidades captadas por la red comercial. Trabajar codo a codo con Marketing, Producto, Soporte y Customer Success para garantizar la satisfacción y retención de clientes. Transmitir feedback del mercado para mejorar la propuesta de valor y la estrategia comercial y de producto; inputs para el backlog y nuevas funcionalidades. Análisis competitivo: recopilar información de mercado, casos de uso y precios de referencia. Gestionar relaciones con partners , integradores y canales de distribución que potencien la penetración y el desarrollo de mercado en la región. Formación y conocimientos Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Sistemas o afines. Conocimientos en arquitecturas de ciberseguridad, SaaS y tecnologías cloud (sin ser especialista, es recomendable que entienda conceptos y tendencias del sector). Nivel de inglés avanzado (oral y escrito). Experiencia +5 años de experiencia en ventas B2B/B2C de soluciones tecnológicas, preferiblemente en ciberseguridad, SaaS o software enterprise. Gestión de ciclos de venta largos y complejos, con interlocutores de alto nivel (CISO, CIO, CTO, Managers). Experiencia demostrada en la gestión de territorios/regiones y cumplimiento (o superación) de cuotas de ventas. Trabajo con partners, integradores o canales de distribución. Liderazgo de equipos comerciales deslocalizados, con objetivos regionales. Habilidades comerciales y estratégicas Dominio de la venta consultiva y capacidad de traducir necesidades del cliente en soluciones de valor. Orientación a resultados, con historial probado de alcanzar y superar objetivos de ingresos. Habilidad para negociar acuerdos de alto valor y construir relaciones de confianza a largo plazo. Capacidad de gestionar múltiples oportunidades en paralelo y priorizar estratégicamente. Competencias personales Liderazgo comercial, con capacidad para motivar y coordinar equipos de soporte y partners. Comunicación efectiva, tanto con perfiles técnicos como ejecutivos. Visión analítica, para interpretar datos de mercado y tendencias de ciberseguridad. Flexibilidad para viajar dentro de la región asignada. Base activa de potenciales partners comerciales y decisionmakers de empresas regionales. Movilidad propia para desplazarse por el ámbito local. Disponibilidad para trabajar en formato híbrido, 2-3 días a la semana en oficinas de CABA/GBA. Ofrecemos un salario competitivo con un esquema de comisiones sin límite, junto con un plan de carrera sólido y capacitación continua en ciberseguridad. Disfrutarás de un esquema flexible de home office, oficinas modernas en Parque Patricios y cobertura médica privada. Además, tendrás un presupuesto anual destinado a certificaciones y congresos, para seguir potenciando tu desarrollo profesional y de negocios. Todo esto dentro de un equipo colaborativo y apasionado por transformar el futuro de la seguridad digital. Si estás listo/a para asumir este desafío y contribuir al crecimiento de BeyGoo, te invitamos a postularte y ser parte de su equipo #J-18808-Ljbffr