Entrerprise Key Account Manager

hace 2 días

Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Minders A tiempo completo
¿Te apasiona la tecnología, construir relaciones sólidas y liderar cuentas estratégicas? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana, en un ambiente colaborativo y en plena expansión? En Minders te estamos esperando
Estamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento y fidelización de nuestras cuentas más importantes, trabajando con soluciones líderes en Growth y Martech, como Amplitude y Braze.
Si tienes experiencia en ventas B2B consultivas, gestionando relaciones de largo plazo, identificando oportunidades de expansión y garantizando una experiencia excepcional para los clientes, queremos conocerte Responsabilidades
  • Gestión estratégica de cuentas Enterprise: Liderar la relación con nuestras cuentas más grandes y complejas en la región SOLA (Tier 1 y Enterprise), asegurando la continuidad, crecimiento y rentabilidad del negocio.
  • Renovación y expansión: Garantizar la renovación oportuna de contratos, detectando proactivamente oportunidades de upsell y cross-sell en distintas unidades o países del grupo empresarial.
  • Relación multinivel: Construir y sostener relaciones de confianza con interlocutores C-level, equipos de marketing, producto y tecnología, posicionándose como un socio estratégico para la toma de decisiones.
  • Estrategia de cuenta 360°: Diseñar y ejecutar planes de cuenta personalizados, alineando objetivos comerciales, técnicos y de valor de negocio. Asegurar la correcta implementación de las soluciones y su impacto medible en resultados.
  • Prevención de churn: Monitorear señales de riesgo y coordinar acciones preventivas junto con Operaciones y el equipo técnico para fortalecer la satisfacción y fidelización del cliente.
  • Presencia ejecutiva y consultiva: Participar activamente en reuniones estratégicas, presentaciones ejecutivas y revisiones de negocio, representando la propuesta de valor de manera consultiva y basada en impacto.
  • Colaboración regional: Trabajar de forma transversal con equipos locales y regionales (Marketing, Operaciones, Ventas y Partners) para garantizar una gestión consistente y de alto nivel.
  • Conocimiento de la industria: Comprender las tendencias del ecosistema SaaS y martech en Enterprise, identificando oportunidades de crecimiento alineadas a los desafíos actuales de transformación digital y analítica avanzada.
Requisitos
  • Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
  • +5 años de experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Tier 1 y 2), especialmente en entornos B2B de tecnología.
  • Haber trabajado en empresas de tecnología, software factories o soluciones SaaS complejas.
  • Excelente capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel (C-Level), con enfoque consultivo.
  • Habilidades sólidas de comunicación, influencia y presencia comercial en entornos ejecutivos.
  • Alta orientación a resultados, autonomía y mentalidad de partnership más que de "venta puntual".
  • Disponibilidad para trabajo presencial y reuniones ejecutivas estratégicas.
  • Manejo de CRM (deseable).
  • Inglés avanzado (obligatorio).
  • Pasión por generar impacto real en los negocios de nuestros clientes a través de la tecnología
Benefits
  • OSDE 310 Salario competitivo en USD
  • 3 semanas de vacaciones pagadas.
  • Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina).
  • Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
  • Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo).
But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.
Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.
Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Kaizen Gaming A tiempo completo

    Let's start with the roleThe Key Account Manager will oversee the portfolio of high-net-worth customers in the Argentinian market, focusing on building relationships with Key Accounts. This role emphasizes enhancing loyalty, delivering personalized and rewarding experiences, all within a sustainable framework. It offers a unique opportunity to engage with...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina árearh A tiempo completo

    Para importante empresa productora y comercializadora de productos de consumo masivo nos encontramos en la búsqueda para la posición de:KEY ACCOUNT MANAGERSerá responsable de la gestión de cuentas, la comercialización y promoción de los productos en el canal mayorista y distribuidores en AMBA. Gestionará en punto de venta y prospectará buscando...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CIMO-hr A tiempo completo

    KAM (Key Account Manager) – ArgentinaParaCafé MartinezIncorporaremos un/a KAM para gestionar y desarrollar cuentas clave, con foco en crecimiento sostenido, rentabilidad y excelencia de ejecución comercial.Principales responsabilidadesDefinir y ejecutar el plan comercial anual por cuenta (ventas, margen, share).Construir relaciones con decisores y...

  • Fleet Key Account Manager

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Talixo A tiempo completo

    About TalixoTalixo is the world's leading operator of pre-booked transfers, working with the biggest brands in travel. We partner with fleets in 1,100+ cities and 130+ countries worldwide to provide travellers with reliable, high-quality rides, making their journeys easier and more enjoyable, from door to door. Since 2012, we've been helping travel brands...

  • Key Account Manager

    hace 10 horas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) – ArgentinaBuenos Aires | 100% terrenoDescripción del rolBuscamos una KAM con perfil ejecutivo, liderazgo natural y energía comercial, para liderar la expansión del negocio en Argentina. El puesto requiere habilidades estratégicas para negociar con grandes empresas, consolidar relaciones de largo plazo y guiar un equipo...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Urbetrack A tiempo completo

    Descripción del puesto Buscamos Key Account Manager (KAM) Modalidad: Híbrida, sin esquema fijo. Ubicación: Av. Rivadavia Almagro, CABA. Full time, de 9hs a 18hs. ¿Cuáles serán tus responsabilides?Serás responsable de abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas en el vertical de Aseo e Higiene Urbana, con foco en organismos y entes públicos,...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Evolution A tiempo completo

    Company Description Evolution is a market-leading developer and provider of products and services for online casino entertainment. Our excellence is driven by over 20,000 EVOlutioneers across 40 markets worldwide, working in product innovation, software development, IT solutions, game hosting, and business support. Evolution's dynamic and creative...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Evolution A tiempo completo

    Company DescriptionEvolution is a market-leading developer and provider of products and services for online casino entertainment. Our excellence is driven by over 20,000 EVOlutioneers across 40 markets worldwide, working in product innovation, software development, IT solutions, game hosting, and business support. Evolution's dynamic and creative environment...

  • Junior Key Account Manager

    hace 3 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina árearh A tiempo completo

    Para importante empresa productora y comercializadora de productos de consumo masivo nos encontramos en la búsqueda para la posición de:KEY ACCOUNT MANAGER JuniorSerá responsable de la gestión de cuentas, la comercialización y promoción de los productos en el canal mayorista y distribuidores en AMBA. Gestionará en punto de venta y prospectará...

  • Ejecutiva de cuentas estratégicas Key Account Manager

    hace 3 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    Ejecutiva, liderazgo y cuentas estratégicas - Key Account Manager (KAM) Senior – ArgentinaModalidad: 100% presencial en terreno | Buenos AiresNos encontramos en búsqueda de una Key Account Manager Senior para liderar la gestión comercial en Argentina. El rol tiene un fuerte foco en desarrollo de cuentas estratégicas, liderazgo de equipo comercial y...