Account Executive

hace 1 semana

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Escalate Ops A tiempo completo

Sobre Escalate Ops

Escalate Ops es una consultora tech que habilita a startups y compañías en expansión a
implementar y escalar sus Customer Operations
con
soluciones de Inteligencia Artificial de clase mundial
líderes como
Intercom
y

.

Nacimos con mentalidad startup:
rápidos, ambiciosos y obsesionados con el impacto real
. Nuestro equipo combina expertise técnico con una cultura comercial, impulsando proyectos que transforman la operación, el revenue y la experiencia del cliente.

El desafío

Como
Account Executive
parte del equipo de
Sales - Growth
, vas a convertirte en uno de los principales motores de crecimiento de Escalate Ops. Tu rol será
desarrollar y cerrar oportunidades de negocio
, liderando el ciclo de ventas y construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos de LATAM.

Qué vas a hacer

  • Desarrollar negocio con clientes nuevos y existentes para la implementación de Intercom (Fin AI), trabajando tanto leads inbound como outbound a lo largo de todo el ciclo de ventas.
  • Presentar y comunicar con claridad la propuesta de valor de Escalate Ops a stakeholders senior y decisores de negocio.
  • Recolectar insights del mercado y feedback de clientes para ayudar al equipo de Growth a definir estrategias de go-to-market y fortalecer nuestro posicionamiento.
  • Crear y gestionar activamente planes comerciales para alcanzar objetivos de venta específicos.
  • Trabajar en conjunto con el equipo de pre-sales engineers para diseñar propuestas, cotizaciones y soluciones alineadas a las necesidades de cada cliente.
  • Asegurar que los requerimientos de nuevos clientes sean correctamente relevados y compartidos con los equipos internos para dar inicio a la gestión de proyectos e implementaciones.

Qué buscamos

  • +3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o business development.
  • Historial comprobado cerrando acuerdos comerciales complejos con stakeholders de nivel ejecutivo, idealmente en entornos SaaS.
  • Sólidas habilidades de gestión de relaciones, comunicación e influencia.
  • Fuerte capacidad de organización y priorización en contextos de presión y múltiples oportunidades en simultáneo.
  • Capacidad para trabajar de forma cross-funcional y adaptarse a entornos dinámicos y cambiantes.
  • Experiencia utilizando sistemas CRM (requisito excluyente).
  • Habilidades de negociación desarrolladas y fuerte orientación a resultados.
  • Alta energía y actitud positiva para interactuar con clientes y liderar conversaciones comerciales.
  • Disponibilidad para trabajar
    on-site 2 veces por semana
    .
  • Mentalidad de startup: ownership, ambición, velocidad y colaboración.

Bonus points

  • Mentalidad estratégica para diseñar y ejecutar planes que impulsen crecimiento de largo plazo.
  • Enfoque data-driven para identificar oportunidades y respaldar la toma de decisiones comerciales.
  • Inglés y Portugués avanzado

Qué ofrecemos

En Escalate Ops creemos que el talento se potencia cuando se combina
impacto, autonomía y bienestar
.


Pago 100% en USD netos
, directo y sin intermediarios locales.


Beneficios:
stipend para lunch y conectividad, compensación de fees financieros, día libre de cumpleaños, semana off de fin de año.

Cultura
hybrid-first
flexible, con foco en resultados, acceso directo a founders y decisiones.

Time Off competitivo:
vacaciones desde 15 días hábiles + 5 días de
Personal Time Off (PTO)
y licencias especiales con enfoque humano (parentales, salud, acompañamiento familiar, duelo o mudanza).

Entorno de crecimiento acelerado: estamos en un estadio en el cual vas a ver el impacto real de tu trabajo día a día

Oportunidades reales de desarrollo profesional y proyección de carrera

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