Commercial Manager

Pedidosya es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo. PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce de Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a una red de millones de personas usuarias, comercios y personas repartidoras a una gran variedad de productos y servicios que ofrece la comunidad. La compañía, que opera en 15 países de Latinoamérica lanzó en 2020 PedidosYa Market, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar desde los 10 minutos tras haber realizado el pedido. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Job Description
Tenemos una nueva oportunidad para ti Buscamos Commercial Manager para sumarse al equipo comercial de nuestros PeYa Markets en Argentina.

• Negociacion: Es responsable de negociar todas las condiciones comerciales con los proveedores de su categoria (precio, margen, promocionalidad, plazos de pago, distribucion y costos logistico, troncales, reconocimiento de merma, slow/zero movers, aperturas, cierres anuales, eventos). Formalizacion de las negociaociones.
• Gestión de perfomance y crecimiento: Análisis de la información para seguimiento de la performance a nivel cateogria, proveedor, mercado en funcion de los objetivos de la compañia. Establecer acciones de mejora, detectar oportunidades, identificar insight para proponer nuevas acciones/ oportunidades. KPis basicos de la gestion: Venta, ordenes, margen, share de mercado, DOH, Commercial Cycle, etc. Gestión de la info en la herramienta (dashboard integrado). Forecasting de variables principales con impacto en el p&L (Venta & margen)
• Gestión de relacionamiento con proveedores: Tareas relacionadas con la atención diaria del proveedor, reuniones periodicas de acuerdo a la relevancia de cada vendor, preparacion de informacion para las reuniones y el desarrollo de relación con cada uno. Definición del WoW con el proveedor, canales de comunicación, atención y derivación de temas. Visita a plantas de proveedores y a tiendas con proveedores.
• Gestión interna con stakeholders: Tareas relacionadas con la gestion diaria de cada cateogria, que implica relacionamiento/seguimiento con diversa periodicidad con distintas areas de la compañia para lograr los objetivos compartidos del negocio. Areas stakeholders: Ciclo Comercial, Marketing, Dmand Planning, Logistica, Operaciones, Finanzas, Food Safety, equipos regionales. Visita a tiendas y competencia. Representar al área comercial en presentaciones y reuniones internas clave con otras áreas y niveles directivos.
• Liderazgo: Desarrollar y liderar a un equipo de especialistas, promoviendo un ambiente de colaboración, innovación y excelencia. Establecer objetivos claros para cada miembro del equipo, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. Evaluar regularmente el desempeño del equipo alineado a los objetivos del área y abordando áreas de mejora con planes de acción específicos. Facilitar la comunicación y colaboración interdepartamental para garantizar un flujo de trabajo eficiente y alineado.

Qualifications

• Título universitario, preferentemente Ingenieria industrial, Adm de empresas, etc.
• Experiencia comprobable en liderazgo de equipos de alto rendimiento.
• Experiencia en manejo de categorías y analitica de negocios, definición, seguimiento y gestión de KPI´s y OKR´s propios del área y de equipo a cargo.
• Manejo de stakeholders internos, proyectos e iniciativas del área con autogestión y eficiencia

Additional Information

• Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
• Jugar en equipo siempre.
• Moverte a la velocidad de tus ideas.
• Aprender, desarrollarte y reinventarte.
• Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
• Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.

La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.