Gerente Comercial

hace 6 horas

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Manage Resources - Latam A tiempo completo

GERENTE COMERCIAL -SERVICIOS IT - SOFTWARE - CONSULTORIA

MODALIDAD: REMOTO/ HIBRIDO ( Se asiste a la oficina 1 vez por semana)

Buscamos incorporar un/a

Gerente Comercial Senior

que lidere, ordene y escale la operación comercial, acompañando la evolución del negocio hacia un modelo

predecible, medible y orientado a resultados

Este rol es

estratégico y crítico

para la próxima etapa de crecimiento de la compañía.

La persona que se incorpore será responsable de

gestionar integralmente el área comercial

, liderando la estrategia, los procesos y el equipo, con fuerte foco en resultados, métricas y ejecución.

Trabajará en estrecha colaboración con el CEO y los equipos de marketing, operaciones y tecnología.

Objetivo del puesto

La persona que se incorpore será responsable de gestionar integralmente el área comercial, liderando la estrategia, los procesos y el equipo, con fuerte foco en resultados, métricas y ejecución.

Trabajará en estrecha colaboración con el CEO y los equipos de marketing, operaciones y tecnología.

Principales responsabilidades

Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la empresa

Traducir la estrategia del negocio en objetivos comerciales claros, medibles y accionables.

Diseñar y gestionar forecast comercial, pipeline, metas y métricas clave (KPIs / OKRs).

Realizar seguimiento sistemático de resultados, desvíos y planes de acción.

Diseñar, documentar e implementar el proceso comercial end-to-end (prospect ? cierre ? handoff ? expansión).

Profesionalizar el uso del CRM, asegurando disciplina, calidad de datos y reporting.

Liderar, desarrollar y escalar el equipo comercial (AM JR, SSR, SR y futuros roles).

Acompañar cierres complejos, negociaciones y cuentas estratégicas.

Impulsar el crecimiento de revenue mediante cross-sell y up-sell.

Asegurar una correcta transición entre el área comercial y delivery, cuidando la experiencia del cliente.

Representar la voz del cliente dentro de la organización.

Trabajar en alta cercanía con el CEO, alineando estrategia, prioridades y ejecución.

Requisitos Excluyentes

Más de 8 años de experiencia en roles comerciales B2B.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando áreas.

Historial comprobable de crecimiento de revenue y mejora de performance.

Fuerte capacidad de gestión, seguimiento y control de resultados.

Experiencia vendiendo a decisores C-level, IT y negocio.

Inglés avanzado.

Experiencia en empresas de tecnología, IT, software, servicios profesionales o consultoría.

Experiencia en contextos de crecimiento / scale-up.

Haber trabajado con founders o CEOs muy involucrados en la venta.

Conocimiento del mercado argentino y/o regional.

Competencias clave

Liderazgo real y conducción de equipos.

Orientación a resultados y métricas.

Capacidad de gestión y orden operativo.

Criterio comercial y capacidad de priorización.

Comunicación clara, directa y profesional.

Madurez emocional y adaptación a entornos dinámicos.

Este rol no es adecuado para perfiles excesivamente corporativos o burocráticos, ni para posiciones puramente estratégicas alejadas de la operación comercial y la responsabilidad por resultados.

Salario altamente competitio + Comisiones por ventas y bonos.

Osde grupo familiar

Modalidad Remota ( 1 vez por semana presencial)

Postulación

Si te motiva asumir un rol de alto impacto estratégico, con visibilidad directa y posibilidad real de transformar la operación comercial, te invitamos a postularte enviando tu CV actualizado indicando remuneración pretendida a ******

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