Key Account Manager

hace 1 semana

Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Urbetrack A tiempo completo


Descripción del puesto

Buscamos Key Account Manager (KAM)

Modalidad: Híbrida, sin esquema fijo.

Ubicación: Av. Rivadavia Almagro, CABA.

Full time, de 9hs a 18hs.

¿Cuáles serán tus responsabilides?

Serás responsable de abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas en el vertical de Aseo e Higiene Urbana, con foco en organismos y entes públicos, garantizando el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen y mix de negocios.

Entre tus principales tareas:

  • Generar nuevas oportunidades comerciales en municipios, intendencias y entes públicos vinculados a servicios de aseo e higiene urbana.

  • Apalancar tu red de contactos para ingresar en cuentas estratégicas y construir relaciones sólidas con decisores políticos y técnicos.

  • Vender soluciones tecnológicas (SaaS, IoT, telemetría vehicular) con foco consultivo y de valor agregado.

  • Liderar negociaciones comerciales y licitaciones, adaptando propuestas a las necesidades específicas del cliente.

  • Coordinar con el equipo de ejecutivos a cargo y con otras áreas (Marketing, Producto, Operaciones, Customer Success) para asegurar una gestión integral de la cuenta.

  • Mantener un alto nivel de actividad en terreno, visitando clientes y prospectos, y participando en rondas y eventos sectoriales.

  • Cumplir con los objetivos comerciales definidos.



Requisitos

¿Qué esperamos de vos? (Excluyentes)

  • Experiencia comprobable generando nuevas cuentas en entes públicos (municipios, intendencias, organismos estatales) en el sector de aseo, higiene urbana o servicios públicos.

  • Red activa de contactos en áreas de aseo/higiene urbana de municipios o intendencias en Argentina.

  • Experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas (deseable: SaaS, IoT, telemetría vehicular).

  • ADN 100% Hunter: proactividad, orientación a resultados y foco en generación de nuevos negocios en campo.

  • Experiencia participando en licitaciones o concursos públicos.

  • Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.

Valoraremos las siguientes competencias:

  • Haber trabajado en empresas tecnológicas vinculadas a fleet management, logística, transporte o telemetría vehicular.

  • Conocimiento del manejo político de servicios públicos y del ecosistema de intendencias y municipios.

  • Experiencia en plataformas SaaS o soluciones IoT.

  • Habilidad para integrarse en entornos complejos con múltiples tomadores de decisión.

  • Autonomía para liderar procesos comerciales de alto valor desde la prospección hasta el cierre.



Beneficios

Ofrecemos los siguientes beneficios:

Prepaga médica de excelente nivel

20 días de estudio anuales

Convenio Gympass

Día off de cumpleaños

Programa de referencias con compensación económica

Sorteos durante el año



Detalles

Tags:



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