Head of Growth/ Commercial

hace 4 días

Rincón de Milberg Buenos Aires B Argentina Teamcubation A tiempo completo

Misión del Rol

En Teamcubation desarrollamos habilidades tecnológicas y de IA a través de entrenamientos on the job, con acompañamiento experto y foco en impacto real ). Nuestra cultura es profesional, cercana, flexible y colaborativa.

Buscamos sumar un Head of Growth/Commercial para: 

  • Impulsar el crecimiento del negocio de forma escalable,
  • Transformar nuestra propuesta de valor en oportunidades comerciales concretas y ventas recurrentes, tanto a nivel local como internacional
  • Sistematizar el área comercial

Buscamos un perfil que combine pensamiento estratégico y ejecución comercial real. Esperamos a una persona que pueda identificar y abrir nuevos segmentos de mercado, escuchar al cliente y contribuir a la mejora de nuestros servicios. Y a la vez, que convierta esas oportunidades en ventas concretas.

Hoy el crecimiento de la empresa depende en gran parte de los founders. Este rol viene a construir las bases del área comercial y hacer crecer el negocio.

La posición reporta a los founders y tiene a cargo una analista comercial. El rol es híbrido, con lo cual preferimos que vivas en Buenos Aires.

Responsabilidades Clave

Growth y Desarrollo de Negocio:

  • Diseña y testea estrategias de adquisición y crecimiento (segmentos, mensajes, canales)
  • Planifica y ejecuta acciones de outbound enfocadas en empresas medianas y grandes.
  • Asiste a eventos, planea campañas de email marketing y busca otras formas de generar contactos para nutrir el funnel y generar primeras reuniones calificadas.

Gestión y Liderazgo Comercial:

  • Lidera el proceso de ventas desde la calificación del lead hasta el cierre del contrato.
  • Supervisa y trabaja mano a mano con la Asistente Comercial para asegurar el seguimiento oportuno de leads, la correcta documentación y la ejecución de campañas.
  • Contribuye a estandarizar propuestas, pricing y argumentos comerciales.
  • Mantiene la autonomía en la toma de decisiones operacionales, con reporting semanal de resultados a los Founders.

Sistematización del área comercial:

  • Mapea y formaliza el proceso comercial (desde lead hasta cierre).
  • Define etapas del funnel, criterios de calificación y responsabilidades.
  • Implementa y asegura el uso consistente del CRM (Pipedrive o similar)
  • Define y monitorea métricas clave: conversión, pipeline, deal velocity.

Experiencia del Cliente (CX) End-to-End:

  • Asegura una transición fluida desde el cierre de la venta hasta el Kick-off del servicio contratado, coordinando con las áreas de Training, People y Administración
  • Es el punto de contacto estratégico post-venta, centrado en la satisfacción del cliente y renovación de contratos.
  • Identifica oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera de clientes existente.

Habilidades y Experiencia Requeridas

  • Experiencia: +3 años en roles similares de desarrollo de negocios, ventas de negocio o Account Management en entornos B2B.
  • Sector: Experiencia en ventas consultivas complejas de alto valor, idealmente en Servicios, Service with a Software (SwaS) o Software as a Service (SaaS).
  • Liderazgo: Experiencia o fuerte deseo de dar un primer paso en la gestión de equipos comerciales (hoy con la supervisión de un asistente comercial/junior).
  • Habilidades de Venta: Dominio de la venta consultiva para identificar necesidades no explícitas y conectar la oferta de Teamcubation con la solución requerida.
  • Herramientas: Dominio medio-avanzado de CRM (Pipedrive ideal) y experiencia práctica en herramientas de prospección
  • Idiomas: Se valora el conocimiento de ingles y/o portugues (no excluyente)

  • Head of Growth/ Commercial

    hace 3 días

    Rincón de Milberg, Buenos Aires, B, Argentina Teamcubation A tiempo completo

    Misión del RolEn Teamcubation desarrollamos habilidades tecnológicas y de IA a través de entrenamientos on the job, con acompañamiento experto y foco en impacto real ). Nuestra cultura es profesional, cercana, flexible y colaborativa.Buscamos sumar un Head of Growth/Commercial para: Impulsar el crecimiento del negocio de forma escalable,Transformar...

  • Head of Growth/ Commercial

    hace 4 días

    Rincón de Milberg, Argentina Teamcubation A tiempo completo

    ️ Misión del Rol En Teamcubation desarrollamos habilidades tecnológicas y de IA a través de entrenamientos on the job, con acompañamiento experto y foco en impacto real ( Nuestra cultura es profesional, cercana, flexible y colaborativa. Buscamos sumar un Head of Growth/Commercial para: Impulsar el crecimiento del negocio de forma escalable, Transformar...

  • Growth & Commercial Leader — B2B SaaS (Hybrid)

    hace 4 días

    Rincón de Milberg, Argentina Teamcubation A tiempo completo

    Una empresa de tecnología en Buenos Aires busca un Head of Growth/Commercial para impulsar el crecimiento y transformar oportunidades comerciales en ventas. El candidato ideal debe tener más de 3 años de experiencia en ventas B2B, habilidades en liderazgo y dominio de CRM, así como un enfoque estratégico en la gestión de procesos comerciales. Esta...

  • Head of Demand Gen

    hace 2 semanas

    , , Argentina Ashby A tiempo completo

    A rapidly growing SaaS company in Argentina seeks a Head of Demand Generation to lead the scaling of demand and oversee marketing growth strategies. This role involves building a high-performing team and collaborating across various functions to implement both sales-led and product-led growth strategies. The ideal candidate will have experience with SaaS...

  • Head of Sales

    hace 7 días

    , , Argentina 123Seguro A tiempo completo

    Head of Sales 123Seguro is a leading insurtech in Latin America, specializing in distribution of custom insurance products. By integrating embedded insurance into its offerings, 123Seguro ensures seamless, hassle‑free protection directly within the customer journey. With a focus on transparency, simplicity, and technology‑driven services, 123Seguro...

  • Head of Growth

    hace 2 días

    Diadema Argentina Medium A tiempo completo

    A high-potential B2B SaaS company in Argentina seeks a Head of Sales and Marketing. This remote role requires a proven leader to drive commercial growth through effective sales and marketing strategies. Ideal candidates will have 7–10+ years in B2B SaaS, a deep understanding of metrics, and strong analytical skills. Benefits include full flexibility in...

  • Head of Growth

    hace 2 días

    Diadema Argentina Medium A tiempo completo

    A high-potential B2B SaaS company in Argentina seeks a Head of Sales and Marketing. This remote role requires a proven leader to drive commercial growth through effective sales and marketing strategies. Ideal candidates will have 7–10+ years in B2B SaaS, a deep understanding of metrics, and strong analytical skills. Benefits include full flexibility in...

  • Head of Land Acquisitions

    hace 2 semanas

    , , Argentina Shadow Light Studios A tiempo completo

    An innovative investment firm is seeking a Head of Acquisitions in Argentina to drive a critical department in a fast-growing, AI-driven company. This senior leadership role focuses on leading a top-tier team of Acquisition Managers, ensuring optimal deal closures through effective negotiations. Ideal candidates possess over 5 years of experience in...

  • Head of Creator Growth

    hace 9 horas

    , , Argentina BYD Argentina A tiempo completo

    A fast-growing DTC health brand seeks a Head of Creator Partnerships to drive strategy and execution of a scalable creator program. This hands-on leadership role requires 5+ years in DTC growth or paid social, with a strong understanding of customer psychology. Key responsibilities include sourcing and managing creators, optimizing paid social performance,...

  • Head of Product Designer

    hace 1 semana

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Growth HR A tiempo completo

    Como Head Of Design reporta al Director Of Product, teniendo el desafío de crear productos desde cero y conformar su equipo con ADN Fintech. **En su rol será responsable de**: - Proporcionar dirección de diseño de marca / producto y establecer altos estándares en el diseño de aplicaciones web, aplicaciones móviles, interfaz visual y diseño UI/UX. -...