Key Account Executive Pharmacies

At Beiersdorf WE CHANGE PEOPLE´S LIVES, WE HAVE MEANINGFUL CAREERS

Reconocidas marcas como NIVEA y Eucerin reflejan lo que nos apasiona: el cuidado de la piel, para que esta esté saludable y que tú con orgullo la luzcas tal como es. Como líderes y expertos de la industria, buscamos talentos con ética, respeto hacia las diferencias e interés por la innovación y que compartan nuestra pasión.

Para seguir creciendo como compañía, ofrecemos a nuestros empleados grandes responsabilidades y tareas desafiantes que permiten a nuestro personal elevar los estándares en todos los aspectos de nuestro negocio. Todos los días desde el primer día.

En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Executive para sumarse al equipo de Ventas:
**Responsabilidades**:
Gestión operativa de los puntos de venta asignados para implementar los planes y acciones en de la compañía.
- Rutina de visita diaria a los puntos de venta de los clientes según ruteo acordado.
- Ejecutar las variables del marketing mix (Share of Shelf, Share of Displays, Share of Promotion, abastecimiento, precio, surtido, exhibición y acciones comerciales) en los PDV y reporte de los indicadores definidos por el KAM.
- Analizar la información y detección de oportunidades de mejora del marketing mix. Colaborar con el KAM en el seguimiento de clusterizacion. Detectar oportunidades de surtido en Cliente / PDV.
- Realizar informes sobre competencia: precios, lanzamientos, estrategias, variaciones en exhibición en puntos de venta, etc.
- Brindar soporte y lineamientos al equipo de merchandisers.
- Realizar presentaciones mensuales al equipo de merchandisers dedicado al ruteo, controlando y reportando desvíos sobre el trabajo de los mismos.
- Realizar presentación de mejoras en PDV trimestrales, implementación de campañas y todo lo referente a exhibición y ejecución en el punto de venta.
- Controlar el cumplimiento de contraprestaciones de los acuerdos comerciales. Relevamiento de exhibición secundaria y del estado de los materiales (coordinar mantenimiento con S&CM)
- Implementar el planograma de exhibición en el punto de venta.
- Gestionar y colocar exhibiciones secundarias.
- Gestionar y colocar el material POP.
- Realizar seguimiento de incorporación de las innovaciones (nuevos productos y packs promociónales)
- Gestionar el control de stocks en los puntos de venta (quiebres de stock en góndola, stocks negativos, falsos stocks).
- Seguimiento de pedidos (ingreso de OC, control de turnos, status de entregas)
- Brindar soporte al KAM en la realización de tareas administrativas de las cuentas del territorio:
a. Controlar el cumplimiento de contraprestaciones de los acuerdos comerciales.

b. Proceso en el análisis mensual de acciones: Seguimiento de acciones comerciales en punto de venta, recolección de Proof (folletos, web, etc), armado de template de liquidación y finalización de acciones.

c. Armado de Trade Calendars mensuales.

d. Seguimiento de entrega.

**Perfil**:
Formación: Graduado o próximo a recibirse de las carreras Administración de Empresas, Comercialización y afines
Experiência: Experiência en ventas preferentemente en compañías de consumo masivo (no excluyente)
Competencias: Proactividad, orientación a los resultados, excelentes relaciones interpersonales, habilidades de negociación y autonomía.
Otros: Movilidad propia (Excluyente)
Idioma: inglés intermedio/Avanzado.
Herramientas informáticas: Dominio del Paquete Office (especialmente en Excel y PowerPoint)

En Beiersdorf, la cooperación abierta, honesta y respetuosa tiene una larga tradición. Promovemos y practicamos la igualdad de derechos y oportunidades, así como la inclusión, sin que exista impedimento alguno vinculado con la identificación y/o expresión de género, la nacionalidad, el origen étnico o social, cualquier variable relacionada con el aspecto físico, la religión o las creencias, la discapacidad, la edad, la orientación o identidad sexual. Nuestro objetivo a largo plazo es establecer la diversidad como un indicador clave en toda la Empresa.

CAREER STARTS WITH CARE