Head Comercial I Argentina

Gestionar y responsabilizarse por el desarrollo comercial de negocios en la Dirección Comercial, con foco en la gestión de resultados y personas.
- Capacitar y desarrollar al equipo comercial, así como fomentar la relación con clientes y generar nuevos negocios a través de la definición del planeamiento estratégico de la empresa, con el objetivo de promover y expandir la actividad comercial y generar ingresos. Definir metas de volumen de facturación e implementar políticas de ventas para garantizar la expansión y la competitividad en el mercado, así como el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos en el planeamiento estratégico de la compañía.

**Responsabilidades e atribuições**
- Elaborar, implementar y dar seguimiento a la estrategia del área comercial (planeamiento, presupuesto, cronograma e indicadores).
- Participar en la construcción de la estrategia de negocios de los clientes y de la Dirección.
- Garantizar el compromiso con la estrategia de la Dirección/Empresa, desplegando todas las iniciativas con el equipo.
- Desarrollar y gestionar el plan de ventas para el mercado en que actúa, apoyando y orientando al equipo comercial.
- Acompañar y brindar visibilidad del avance de las entregas bajo su gestión.
- Promover sinergia entre las áreas Comerciales y las demás Direcciones/Áreas de la empresa.
- Orientar a las áreas de negocios respecto a las mejores prácticas.
- Identificar puntos de mejora en los procesos de ventas, desarrollando acciones alineadas con las necesidades de las áreas de negocio.
- Elaborar, revisar y validar informes gerenciales para apoyar la toma de decisiones de la empresa.
- Promover el desarrollo de nuevos proyectos, la mejora de procesos y actividades compartidas o interdependientes, aplicando buenas prácticas de mercado y realizando reuniones interdepartamentales.
- Gestionar actividades del área, estableciendo cronogramas, indicadores de desempeño y orientando sobre cómo cumplir con las metas de productividad dentro de los plazos acordados, asegurando el cumplimiento de todas las obligaciones de la empresa.
- Negociar plazos para la entrega de información por parte de las gerencias, evaluar su calidad y acompañar la carga de datos, garantizando la calidad del informe y su entrega en los plazos establecidos.
- Realizar la Gestión de Personas: acompañar, evaluar y desarrollar al equipo.
- Ser referencia en la práctica de nuestra cultura, estar involucrado con el negocio, interesarse por el desarrollo de su área y de la empresa como un todo.
- Realizar la gestión y control presupuestario del área.
- Gestionar procesos, adhesión a Políticas de Calidad, gestión de riesgos y cambios.
- Desarrollar y dar seguimiento a los planes de prospección de mercado, identificando nuevas áreas de actuación o segmentos de mercado, con el objetivo de aumentar el volumen de ventas y la participación de mercado.
- Cumplir con las directrices de seguridad de la información y compliance establecidas por el Grupo Imagem.

**Requisitos e qualificações**
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Formación:_**
- Graduado y/o con Posgrados/Especializaciones.

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Habilidades técnicas:_**
- Conocimientos del proceso de venta de productos y servicios, por segmento de mercado específico.
- Conocimiento de los principales competidores en el mercado.
- Técnicas y habilidades para la gestión estratégica del desarrollo de ventas.
- Conocimientos en Planeamiento Estratégico.
- Conocimientos en análisis de costos y presupuestos.
- Gestión de Personas y Performance de Equipos.
- Análisis e interpretación de datos.

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Habilidades deseables:_**
- Maestría.
- Certificaciones de Doctorado/Posdoctorado.
- Inglés fluido/avanzado.
- Experiência en ventas de soluciones tecnológicas.
- Conocimientos en Estrategia Empresarial (abordaje por industrias).
- Conocimiento y comprensión profunda de los productos y servicios ofrecidos por VEGA.
- Conocimiento en Agronegocios.

**Informações adicionais** ¿Por qué elegir VEGA?**

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