Gerente Comercial It

hace 7 días

Belgrano, Argentina Cloud Solutions Latam A tiempo completo

**Información del empleo**:
Sector
- Technology

Experiência laboral
- 5+ years

Ciudad
- Belgrano

Estado/provincia
- Ciudad Autónoma de Buenos Aires
- Argentina

Código postal
- 1428

**Descripción del empleo**:
En el grupo Cloud Solutions estamos buscando un
**Gerente Comercial** para que forme parte de nuestro equipo de profesionales y potencie la transformación digital.

Misión del puesto: Liderar y gestionar el equipo comercial, colaborando en la detección de oportunidades de venta de servicios de consultoría y soporte asociadas a aplicaciones ZOHO en clientes nuevos y existentes para alcanzar los objetivos comerciales definidos por la Gerencia, tanto en Argentina como en Mexico.

**Principales tareas y responsabilidades**:

- Generar e implementar estrategias comerciales, integrando la gestión con el resto de las áreas de la organización.
- Ser responsable de los principales indicadores del negocio para Argentina y Mexico.
- Coordinar, acompañar y ejecutar acciones de prospección en frío para la generación de leads.
- Identificar el perfil y potencial de las cuentas clientes.
- Ejecutar y acompañar al equipo en las demostraciones de aplicaciones ZOHO a definir.
- Dimensionar en forma precisa el contexto y el alcance de las oportunidades para una correcta cotización de servicios. En el caso de necesitar la asistencia del consultor de preventa, asegurar un diagnóstico preliminar que justifique y oriente la intervención técnica.
- Dar seguimiento a las oportunidades generadas. Registrar en tiempo y forma la gestión en Zoho CRM.
- Asegurar los insumos requeridos para una implementación exitosa. Oficiar como enlace con el área de Operaciones tanto en la instancia de kickoff como a lo largo del proyecto.
- Dar seguimiento a la ejecución de las condiciones de pago acordadas con el cliente, interviniendo en el caso de incumplimiento.
- Realizar informes de proyección de ventas del equipo (Semanal/Mensual).
- Cumplir los objetivos de ventas acordados.(Licenciamiento/ Proyectos)

Como Líder:

- Coordinar la eficiente operación de su área/unidad de acuerdo a los procesos, sistemas y políticas definidas.
- Definir y/o mejorar los procesos de sinergia entre equipos.
- Ser referente para la solución de problemas comerciales.
- Prestar apoyo a los miembros del equipo en la planificación del trabajo y asignación de tareas.
- Fomentar el conocimiento de la metodología de trabajo.
- Definir y/o mejorar los planes de formación / crecimiento e indicadores de desempeño (KPI) de los perfiles del área.
- Participar y colaborar en la definición y armando de evaluaciones de desempeño de su área.
- Colaborar con los lineamientos necesarios para las evaluaciones de desempeño de su área.
- Fomentar, coordinar y participar en reuniones internas para el compartir conocimiento.
- Colaborar en la definición de objetivos para el equipo comunicando las metas al equipo, junto con los estándares de desempeño. Garantizar el cumplimiento de los objetivos pautados.
- Favorecer la cultura de la empresa, promoviendo y desarrollando activamente los valores y competencias, asegurando mantener una cultura de respeto.

**Requisitos**:

- Graduado o estudiante avanzado universitario o terciario en Sistemas, Administración de Empresas o afines.

Experiência mayor a 5 años en venta de intangibles para el mercado B2B. Foco en la adquisición y/o desarrollo de clientes B2B.

Experiência liderando equipos comerciales de al menos 2 años.

Utilización sistemática de herramientas de registro de actividad (CRM o similar - metodología para el seguimiento de oportunidades).

Haber estado involucrado en proyectos de implementación de procesos o venta consultiva de software como servicio, proyectos tecnológicos o afines.

Experiência en el área de IT/Soluciones digitales a empresas en posiciones de,analista funcional o preventa.

Experiência trabajando en o con PYMES.

Experiência en metodologías ágiles.
- Ingles, intermedio.

Competencias actitudinales:
Estilo de procesamiento mental: analítico-sintético. Logra una mirada general/integral y comprende las articulaciones entre las partes que la componen.

Orientación a resultados, Estilo resolutivo y proactivo.

Capacidad de auto-gestión. Organización.

Perfil tecnológico. Pasión por lo digital.

Liderazgo y Gestión del cambio.

Comunicación interpersonal efectiva.

Flexibilidad y adaptabilidad.

Manejo de relaciones interpersonales.
- Comunicación efectiva.
- Anticipación a problemas.
- Orientación a los objetivos del negocio.
- Orientación al servicio y al cliente.

**Ventajas**:

- Relación de dependencia directa.
Medicina prepaga Swiss Medical.
Aumentos salariales trimestrales por inflación.
Depósito de haberes el último día hábil del mes.
Bono mensual por internet.
Clases de inglés.
Capacitación permanente a cargo de la compañía.
Certificaciones a cargo de la compañía.
Ambiente profesional.
Posibilidades de desarrollo.

  • Gerente de Ventas Comercial

    hace 4 días

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina ADN Recursos Humanos A tiempo completo

    El cargo de Gerente de Ventas Comercial implica liderar un equipo de ventas y llevar a cabo estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Se busca un profesional con experiencia en puestos similares y conocimientos en marketing digital.Responsabilidades:Liderazgo del equipo de ventas.Diseño y ejecución de estrategias...

  • Ejecutivo de Ventas IT Freelance

    hace 1 semana

    Belgrano, Argentina EstrategiaRRHH A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un/a EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR IT para unir a nuestro equipo. VALIDO PARA ARGENTINA,CHILE,PERU Y URUGUAY Debe contar con experiência en: - Posición de Hunting, se valorará contar con cartera propia de clientes. - Identificación de prospects - Presentación de servicios, cierre de negocios - contratos. - Armado de...

  • Gerente de Control de Gestion e Inteligencia Comercial

    hace 2 días

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina VaFood Srl A tiempo completo

    Somos Vafood y seguimos sumando talentosNos encontramos en la búsqueda de GERENTE DE CONTROL DE GESTION E INTELIGENCIA COMERCIAL para sumarse a nuestro equipo en Buenos Aires.El principal objetivo es dar soporte de valor y con sustento, en la toma de decisiones y desarrollo de estrategias de negocio, anticipando cambios y tendencias en el mercado, así como...

  • Gerente División 360

    hace 4 días

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Ceta Capital Humano A tiempo completo

    En Grupo Ceta estamos en búsqueda de un/a Gerente de división 360 para unirse al equipoDicha posición será responsable de:Liderar y gestionar el equipo comercial.Supervisar y realizar el seguimiento correspondiente del equipo, promoviendo un ambiente de trabajo eficiente y colaborativo.Implementar acciones para el seguimiento y mejora de...

  • Command Center/operador de Monitoreo IT

    hace 2 semanas

    Belgrano, Argentina Yel Solutions A tiempo completo

    Desde Yel Solutions nos encontramos en búsqueda de une especialista en monitoreo/Command Center IT. para uno de nuestros clientes.Deberá contar con una experiência mínima de 1 año en posiciones similares. Lugar de trabajo: Belgrano, Caba Horario de trabajo: 23 a 07 hs presencial Se ofrecen interesantes beneficios, descriptos al pie del...

  • Gerente de Control de Gestión e Inteligencia Comercial Senior

    hace 1 día

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina VaFood Srl A tiempo completo

    Somos Vafood y seguimos creciendo. Estamos buscando a un profesional experimentado para que se una a nuestro equipo en Buenos Aires como Gerente de Control de Gestión e Inteligencia Comercial Senior. Su principal objetivo será brindar apoyo valioso y basado en datos, ayudando a tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias de negocio.Objetivos...

  • Gerente de Categorías Digital

    hace 4 días

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Cetrogar A tiempo completo

    Descripción del PuestoCetrogar busca a un Gerente de Categorías Digital con visión estratégica para liderar el crecimiento comercial y la rentabilidad de nuestras categorías. Si tienes experiencia en comercio electrónico y conocimientos en comportamiento del consumidor, queremos que te sumas a nuestro equipo.Responsabilidades Principales:Desarrollar y...

  • Command Center/operador de Monitoreo IT Sa-do-fe 19

    hace 3 semanas

    Belgrano, Argentina Yel Solutions A tiempo completo

    Desde Yel Solutions nos encontramos en búsqueda de une especialista en monitoreo/Command Center IT. para uno de nuestros clientes.Deberá contar con una experiência mínima de 1 año en posiciones similares. Lugar de trabajo: Belgrano, Caba Horario de trabajo: Sa-Do-Fe 19 a 07 hs presencial Se ofrecen interesantes beneficios, descriptos al pie del...

  • Analista de Inteligencia Comercial

    hace 1 semana

    Belgrano, Argentina Porta Hnos A tiempo completo

    ¡En Porta Hnos. S.A. seguimos sumando talentos! Nos encontramos en la búsqueda de Analista de Inteligencia Comercial para nuestras oficinas en Capital Federal. La búsqueda está orientada a perfiles dinámicos, proactivos, orientación a los resultados, con buen manejo de relaciones interpersonales y trabajo en equipo, con marcado perfil...

  • 311be Key Account Ventas B2B

    hace 1 semana

    Belgrano, Argentina Cona Consultores SRL A tiempo completo

    SERVICIOS DE PERSONAL EVENTUAL Y SOLUCIONES DE RECURSOS HUMANOS PARA EMPRESAS. SU MISION Desarrollar acciones para detectar oportunidades de negocios B2B en Clientes Corporativos para la Venta de Servicios de Soluciones de Recursos Humanos para Empresas en lo referido a Personal Eventual, Temporarios, Outsourcing, Tercerizaciones, Búsqueda & Selección...

  • Director de Desarrollo Mercado

    hace 1 día

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Cona Consultores SRL A tiempo completo

    Empresa líder en el sector minero y vial busca un gerente de ventas con experiencia en liderazgo y ventas.Responsabilidades:Desarrollar y mantener relaciones con clientes claves en el sector minero.Proporcionar soluciones personalizadas a las necesidades de los clientes.Colaborar con equipos para asegurar la entrega eficaz de productos y servicios.Ejecutar...

  • Encargado con experiencia superior

    hace 3 días

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Gardiner A tiempo completo

    Gardiner busca un líder nato para encabezar uno de nuestros turnos en el restaurante más destacado de la ciudad.¿Qué habilidades esperamos de ti?Liderazgo efectivo: capacidades para dirigir equipos multifacéticos y resolver conflictos de manera equilibrada.Experiencia demostrada: mínimo tres años de trabajo como encargado o gerente en restaurantes de...

  • Category Manager Negocios Digitales

    hace 5 días

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Cetrogar A tiempo completo

    En Cetrogar seguimos creciendo y queremos que te sumes a nuestro equipoBuscamos un Category Manager con visión estratégica y enfoque digital para maximizar las ventas, rentabilidad y el posicionamiento de nuestra marca. Si tenés experiencia en el proceso comercial y un profundo conocimiento del comportamiento del consumidor, queremos conocerte¿Cuáles...

  • Gerente de Ventas Maquinaria

    hace 1 día

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Cona Consultores SRL A tiempo completo

    Importante empresa en el mercado global de maquinaria pesada para industrias mineras, petróleo y gas busca un profesional con experiencia en liderazgo y ventas.Responsabilidades:Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave en el sector minero y vial.Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.Colaborar con equipos...

  • Solution Engineer

    hace 1 semana

    Belgrano, Argentina Cybele Software A tiempo completo

    En Cybele Software, ayudamos a las organizaciones a prolongar la vida y el valor de su software. Tanto si buscan mejorar y potenciar el trabajo a distancia como convertir sus aplicaciones legacy en un moderno SaaS, nuestro software permite a los clientes centrarse en lo más importante: ampliar y hacer evolucionar su negocio. Estamos buscando un Solution...

  • Product Owner BilingÜe

    hace 1 semana

    Belgrano, Argentina ADN Recursos Humanos A tiempo completo

    **Ref. **17857**:Product Owner BILINGÜE** **Descripción**:ADN** - **Recursos Humanos** **estamos en la búsqueda de un **Product Owner BILINGÜE **para Importante Empresa. **Objetivo del puesto**: - Será responsable del desarrollo de nuevos productos y nuevos features para productos actuales referidos a Salud combinando soluciones en tecnología y...

  • 548BE Jefe de Ventas

    hace 2 días

    Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Cona Consultores SRL A tiempo completo

    Importante Empresa China Líder Mundial dedicada a la fabricación y comercialización de Maquinaria Pesada para Industrias Mineras, Oíl & Gas, Energías Renovables y Construcción, nos encargó la búsqueda un Jefe de Ventas.Responsabilidades:Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes de maquinaria para el sector minero, vial, de la...