Gerente Comercial It
hace 3 semanas
**Información del empleo**:
Sector
- Technology
Experiência laboral
- 5+ years
Ciudad
- Belgrano
Estado/provincia
- Ciudad Autónoma de Buenos Aires
- Argentina
Código postal
- 1428
**Descripción del empleo**:
En el grupo Cloud Solutions estamos buscando un
**Gerente Comercial** para que forme parte de nuestro equipo de profesionales y potencie la transformación digital.
Misión del puesto: Liderar y gestionar el equipo comercial, colaborando en la detección de oportunidades de venta de servicios de consultoría y soporte asociadas a aplicaciones ZOHO en clientes nuevos y existentes para alcanzar los objetivos comerciales definidos por la Gerencia, tanto en Argentina como en Mexico.
**Principales tareas y responsabilidades**:
- Generar e implementar estrategias comerciales, integrando la gestión con el resto de las áreas de la organización.
- Ser responsable de los principales indicadores del negocio para Argentina y Mexico.
- Coordinar, acompañar y ejecutar acciones de prospección en frío para la generación de leads.
- Identificar el perfil y potencial de las cuentas clientes.
- Ejecutar y acompañar al equipo en las demostraciones de aplicaciones ZOHO a definir.
- Dimensionar en forma precisa el contexto y el alcance de las oportunidades para una correcta cotización de servicios. En el caso de necesitar la asistencia del consultor de preventa, asegurar un diagnóstico preliminar que justifique y oriente la intervención técnica.
- Dar seguimiento a las oportunidades generadas. Registrar en tiempo y forma la gestión en Zoho CRM.
- Asegurar los insumos requeridos para una implementación exitosa. Oficiar como enlace con el área de Operaciones tanto en la instancia de kickoff como a lo largo del proyecto.
- Dar seguimiento a la ejecución de las condiciones de pago acordadas con el cliente, interviniendo en el caso de incumplimiento.
- Realizar informes de proyección de ventas del equipo (Semanal/Mensual).
- Cumplir los objetivos de ventas acordados.(Licenciamiento/ Proyectos)
Como Líder:
- Coordinar la eficiente operación de su área/unidad de acuerdo a los procesos, sistemas y políticas definidas.
- Definir y/o mejorar los procesos de sinergia entre equipos.
- Ser referente para la solución de problemas comerciales.
- Prestar apoyo a los miembros del equipo en la planificación del trabajo y asignación de tareas.
- Fomentar el conocimiento de la metodología de trabajo.
- Definir y/o mejorar los planes de formación / crecimiento e indicadores de desempeño (KPI) de los perfiles del área.
- Participar y colaborar en la definición y armando de evaluaciones de desempeño de su área.
- Colaborar con los lineamientos necesarios para las evaluaciones de desempeño de su área.
- Fomentar, coordinar y participar en reuniones internas para el compartir conocimiento.
- Colaborar en la definición de objetivos para el equipo comunicando las metas al equipo, junto con los estándares de desempeño. Garantizar el cumplimiento de los objetivos pautados.
- Favorecer la cultura de la empresa, promoviendo y desarrollando activamente los valores y competencias, asegurando mantener una cultura de respeto.
**Requisitos**:
- Graduado o estudiante avanzado universitario o terciario en Sistemas, Administración de Empresas o afines.
Experiência mayor a 5 años en venta de intangibles para el mercado B2B. Foco en la adquisición y/o desarrollo de clientes B2B.
Experiência liderando equipos comerciales de al menos 2 años.
Utilización sistemática de herramientas de registro de actividad (CRM o similar - metodología para el seguimiento de oportunidades).
Haber estado involucrado en proyectos de implementación de procesos o venta consultiva de software como servicio, proyectos tecnológicos o afines.
Experiência en el área de IT/Soluciones digitales a empresas en posiciones de,analista funcional o preventa.
Experiência trabajando en o con PYMES.
Experiência en metodologías ágiles.
- Ingles, intermedio.
Competencias actitudinales:
Estilo de procesamiento mental: analítico-sintético. Logra una mirada general/integral y comprende las articulaciones entre las partes que la componen.
Orientación a resultados, Estilo resolutivo y proactivo.
Capacidad de auto-gestión. Organización.
Perfil tecnológico. Pasión por lo digital.
Liderazgo y Gestión del cambio.
Comunicación interpersonal efectiva.
Flexibilidad y adaptabilidad.
Manejo de relaciones interpersonales.
- Comunicación efectiva.
- Anticipación a problemas.
- Orientación a los objetivos del negocio.
- Orientación al servicio y al cliente.
**Ventajas**:
- Relación de dependencia directa.
Medicina prepaga Swiss Medical.
Aumentos salariales trimestrales por inflación.
Depósito de haberes el último día hábil del mes.
Bono mensual por internet.
Clases de inglés.
Capacitación permanente a cargo de la compañía.
Certificaciones a cargo de la compañía.
Ambiente profesional.
Posibilidades de desarrollo.
-
Gerente Comercial de Distribuidores y Canales
hace 3 semanas
Belgrano, Buenos Aires C.F., Argentina Cozzi, Marro & Asociados A tiempo completoSeleccionamos para importante grupo de Consumo Masivo :Gerente Comercial de Distribuidores y Canales Como líder en el sector, buscamos a una persona dinámica, proactiva y con habilidades de gestión de equipos y ventas para liderar nuestro departamento comercial.Responsabilidades principales: Dirigir y supervisar a un equipo de comerciales y...
-
Gerente de Administración y Finanzas
hace 2 semanas
Belgrano, Argentina Urbano Cocina Americana A tiempo completoImportante empresa gastronómica, Urbano Cocina Americana. Busca incorporar Gerente de local ubicado en Belgrano. Orientamos nuestra búsqueda a estudiantes o Lic. en administración de empresas. Perfil dinámico con espíritu de trabajo en equipo, proactivo, resolutivo, comprometido y metódico. Sus funciones principales serán: - Control de la...
-
Ejecutivo de Ventas IT Freelance
hace 4 semanas
Belgrano, Argentina EstrategiaRRHH A tiempo completoNos encontramos en la búsqueda de un/a EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR IT para unir a nuestro equipo. VALIDO PARA ARGENTINA,CHILE,PERU Y URUGUAY Debe contar con experiência en: - Posición de Hunting, se valorará contar con cartera propia de clientes. - Identificación de prospects - Presentación de servicios, cierre de negocios - contratos. - Armado de...
-
Gerente de Operaciones Gastronomicas
hace 1 semana
Belgrano, Argentina Ónix HR Consulting A tiempo completoImportante empresa de Servicios en zona CABA busca; Gerente de Operaciones Gastronomicas Serán sus principales responsabilidades: - Planificar y Coordinar todas las operaciones a su cargo - Realizar plan operacional anual de abastecimiento - Controlar y planificar presupuesto del área - Definir el modelo de estrategia comercial corporativo. -...
-
311 Be Jóvenes con Potencia Comercial B2B
hace 2 semanas
Belgrano, Argentina Cona Consultores SRL A tiempo completoSERVICIOS DE PERSONAL EVENTUAL Y SOLUCIONES DE RECURSOS HUMANOS PARA EMPRESAS. SU MISION Desarrollar acciones para detectar oportunidades de negocios B2B en Clientes Corporativos para la Venta de Servicios de Soluciones de Recursos Humanos para Empresas en lo referido a Personal Eventual, Temporarios, Outsourcing, Tercerizaciones, Búsqueda & Selección de...
-
Command Center/operador de Monitoreo IT
hace 1 mes
Belgrano, Argentina Yel Solutions A tiempo completoDesde Yel Solutions nos encontramos en búsqueda de une especialista en monitoreo/Command Center IT. para uno de nuestros clientes.Deberá contar con una experiência mínima de 1 año en posiciones similares. Lugar de trabajo: Belgrano, Caba Horario de trabajo: 23 a 07 hs presencial Se ofrecen interesantes beneficios, descriptos al pie del...
-
Analista de Inteligencia Comercial
hace 4 semanas
Belgrano, Argentina Porta Hnos A tiempo completo¡En Porta Hnos. S.A. seguimos sumando talentos! Nos encontramos en la búsqueda de Analista de Inteligencia Comercial para nuestras oficinas en Capital Federal. La búsqueda está orientada a perfiles dinámicos, proactivos, orientación a los resultados, con buen manejo de relaciones interpersonales y trabajo en equipo, con marcado perfil...
-
311be Key Account Ventas B2B
hace 3 semanas
Belgrano, Argentina Cona Consultores SRL A tiempo completoSERVICIOS DE PERSONAL EVENTUAL Y SOLUCIONES DE RECURSOS HUMANOS PARA EMPRESAS. SU MISION Desarrollar acciones para detectar oportunidades de negocios B2B en Clientes Corporativos para la Venta de Servicios de Soluciones de Recursos Humanos para Empresas en lo referido a Personal Eventual, Temporarios, Outsourcing, Tercerizaciones, Búsqueda & Selección...
-
Jefe de Administración de Ventas
hace 2 semanas
Belgrano, Argentina Capital Humano A tiempo completoPara una empresa PYME en pleno crecimiento dedicada a la comercialización de herramientas para diferentes áreas como: jardín, autos, climatización, entre otras, incorporamos un JEFE DE ADMINISTRACION DE VENTAS con Inglés avanzado excluyente. Tendrá a su cargo 3 personas y focalizará su gestión en el área de administración de las ventas y brindará...
-
Especialista Sr Visual Merchandising
hace 3 semanas
Belgrano, Argentina TMT A tiempo completoNos encontramos en búsqueda de Especialista SR en Visual Merchandising para importante empresa del rubro tecnológico. El puesto reporta al Gerente de Trade Marketing. Es un papel clave de enlace entre el equipo de Trade Marketing y las áreas de ejecución internas, Asegurando la entrega oportuna y exitosa de Campañas de marketing en todo el mercado. El...
-
Especialista Sr Visual Merchandising
hace 3 semanas
Belgrano, Argentina TMT A tiempo completoNos encontramos en búsqueda de Especialista SR en Visual Merchandising para importante empresa del rubro tecnológico. El puesto reporta al Gerente de Trade Marketing. Es un papel clave de enlace entre el equipo de Trade Marketing y las áreas de ejecución internas, Asegurando la entrega oportuna y exitosa de Campañas de marketing en todo el...
-
Solution Engineer
hace 3 semanas
Belgrano, Argentina Cybele Software A tiempo completoEn Cybele Software, ayudamos a las organizaciones a prolongar la vida y el valor de su software. Tanto si buscan mejorar y potenciar el trabajo a distancia como convertir sus aplicaciones legacy en un moderno SaaS, nuestro software permite a los clientes centrarse en lo más importante: ampliar y hacer evolucionar su negocio. Estamos buscando un Solution...
-
Product Owner BilingÜe
hace 3 semanas
Belgrano, Argentina ADN Recursos Humanos A tiempo completo**Ref. **17857**:Product Owner BILINGÜE** **Descripción**:ADN** - **Recursos Humanos** **estamos en la búsqueda de un **Product Owner BILINGÜE **para Importante Empresa. **Objetivo del puesto**: - Será responsable del desarrollo de nuevos productos y nuevos features para productos actuales referidos a Salud combinando soluciones en tecnología y...